你印度市场和印度人是怎么回事
每一个做手机的公司都在谈印度。库克今年去印度拜访政要、开设研发中心。
中国公司从2014年开始陆续去印度开发布会、投广告、建工厂。联想上月宣布在2016年成为印度最大智能手机厂商。雷军则说小米在三到五年内做到印度第一。连刚宣布要重回智能手机市场的诺基亚，也将印度作为主攻市场之一。
印度人口今年已经达到13.4亿，人口增长率是中国三倍，成为人口第一大国指日可待。
中国手机公司说了两年要去印度，都在说着要如何进入这个有13多亿人口、潜力巨大的市场。
那么现在这个市场是什么样子？它是不是会迎来类似中国市场五年前的爆发？我们来看这45个事实。
印度人都买什么牌子的手机，买多少？
1.今年到现在，印度人买了一亿部手机，差不多是中国的四分之一。
IDC的报告显示过去三个月里，印度市场智能手机出货量突破3000万台，分析师把这一数字为“里程碑”。
2.印度人最认的手机品牌是三星，但它领先的优势越来越弱了。
尽管联想说自己已经是印度第一。但从手机业最权威的市场分析机构IDC发布的数字来看，三星从2013年取代诺基亚成为老大至今还是卖得最好的手机品牌。但它的领先优势已经没有两年前那么明显。
3.中国品牌里，联想卖得最多，但它的增长不快。
联想在印度有最多的市场份额，增长速度从去年年底开始放慢。暂时被IDC统计在“其它”一栏的OPPO、vivo，是这两年增长最快的中国品牌。
4.过去三个月，OPPO、vivo、小米手机出货量，占了印度三分之一的市场。
据市场调研机构Counterpoint数据，第三季度OPPO、vivo、小米在印度市场份额之和由上一季度的27%上升到32%。
5.近两个月内，印度人在网上搜索最多的手机品牌是联想和vivo，人们对它们的关注度超过了苹果和印度品牌。
vivo这个月曾短暂超过联想成为印度人在网上搜索最多的手机品牌，之后回落。苹果从去年10月的第二名掉到了现在的第三位。
而印度本土品牌已经没落，最大本土手机公司Micromax，都没中国手机公司那么受欢迎了。
6.诺基亚智能手机保有量，直到去年还是印度第二。
图片来自：StatCounter
诺基亚在大部分国家的销量从2011年开始就不行了。但它在不同地区的保留量下滑速度不一致。在印度，它的崩溃差不多是过去一年的事。
StatCounter统计了所有联网手机的数量，直到2014年，诺基亚还是第一。诺基亚在印度市场开始垮掉的时间是2015年下半年。此时正是如OPPO、vivo等国内厂商开始集体在印度站稳脚跟的时候。定价千元中国产Android手机置换掉了原来印度人手里的诺基亚。
收入决定了购买力，也决定了苹果在那儿卖不好
7.印度人均可支配收入为1808美元，大约是中国的40%。
根据Tradingeconomics的数据，印度、中国2016年人均可支配收入预计为1808、4527美元。
8.在印度买一部iPhone7的钱，够在美国买一部iPhone7Plus。
虽然收入低，但受制于关税和销售渠道，同样一款手机在印度会更贵。在美国、中国苹果官网，以及印度Flipkart查询iPhone7黑色32GB版本售价，三地售价分别为4796元、5388元、6000元；iPhone7Plus售价为5688、6388、7220元。（美国售价已经把7.5%平均消费税计算在内）
9.按人均可支配收入计算，印度人平均一年的收入只够买两部iPhone7。2.1
部
印度人均年收入能买多少部iPhone732GB5.8部
中国人均年收入能买多少部iPhone732GB67.5部
美国人均年收入能买多少部iPhone732GB
印度、中国、美国人均可支配收入分别为12455元、31195元、323954元（人民币）。
10.所以iPhone在印度只有2.81%的市场份额。
根据StatCounter统计的联网数据，iOS在印度只有2.81%的市场份额，Android有68%，剩下的是诺基亚。
至于新购机用户，根据StrategyAnalytics报告称，97.1%的人今年选了Android。
这是一个千元机的市场
11.2015年印度智能手机市场平均售价为132美元，约等于印度人平均一个月的工资。
图片来自：TheAtlas
12.在印度13多亿人口中，用智能手机的人只占总人口的17%，还有超过五分之一的人连手机都没有。
根据皮尤调查报告显示，现在有17%也就是2.2亿印度人在使用智能手机。这个国家仍有超过10亿人在使用功能手机甚至没有手机。13.电商上面卖得最好的是“千元机”
Flipkart销量前20的手机区间为700-1200元，而来自Dazeinfo的报告称，150美元和90美元以下两个价位档次的手机是多数印度人的选择。（“型号”一栏里，左边为
印度前20，右边为中国前20，中间用“/”分割）14.至于之前广为报道的“4美元手机”，那是个骗局，来自中国公司。
图片来自：MISCW
这款手机叫Freedom251，其中的数字指251卢比，约合4美元。
后来这手机被媒体发现是由中国贴牌生产，引发印度监管部门调查。现在早就过了原定于今年六月的交货期，它干脆就消失了。15.同样的小米，在印度卖得更贵。
三星GalaxyOn5是个例外。它在Flipkart上配置是8GB容量，在京东是16GB。上面这个列表是印度最大电商Flipkart上，近期销量前20的手机型号汇总。右边是京东商城在售国行型号的价格。有一半机型国内没有卖。
印度电商还不发达，但具体到买手机上已经是个重要的渠道
16.在印度手机网民中，农村人口占了三成。
图片来自：Dazeinfo
从2012年至今，印度手机网民数量增长迅速，这部分增量来自农村及偏远地区。他们在印度整体手机网民中的比例已经从2012年的8%上升到今年六月时的29%；手机网民总人口四年涨了约八倍。
17.地域分布导致印度三分之一手机在网上售出。
图片来自：Dazeinfo
Dazeinfo整理的数据显示，2015年的时候印度每卖出三台智能手机，就有一台来自线上销售。联想在印度线上卖出最多手机，小米排在第四。18.印度的电商市场，本土公司排第一
图片来自:Counterpointsearch
Flipkart在印度所占份额接近一半。但它即将面临更严格的竞争：亚马逊宣布要在印度再投资30亿美元，还把自己的Prime会员服务落地印度。
沃尔玛两个月前正就投资事宜与印度最大的电商Flipkart进行谈判，可能也想进入印度零售市场。
19.但在印度，电商还是小生意，只占整体零售2.5%左右。
图片来自：eMarketer
eMarketer的数据显示，印度电商只占整体零售业2.5%，年销售额233亿美元。而中国电商销售额则早在2015年就突破5600亿美元，大约是印度的24倍多。
20.尽管这门生意暂时还小，但数字广告、手机广告生意先一步加速起来了。
图片来自：eMarketer
根据eMarketer的监测，印度数字广告市场上的投入正保持12%左右的稳定增长。2015年数字广告花费总金额为7.29亿美金，2016增长至9.33亿美金。其中移动端数字广告占据了2.43亿，比2015年翻了一倍。
运营商在印度的话语权不太大
21.印度最大移动运营商的用户数，尚不及中国移动4G用户数多。
跟中国被电信、移动、联通三大运营商三分天下的情况不同，印度境内的通信市场被十来个规模不同的运营商所瓜分。拥有最多的用户数的是巴蒂（Bharti）公司子公司AirtelIndia，在印度拥有2.56亿名用户。这个数字还没中移动的4G用户数多。22.几乎所有印度手机网民用的都是2G/3G网络，4G网络是1%的特权。
图片来自：GSMA印度移动经济报告2016
在印度的主要城市里，2G/3G依然是最常用的通讯网络，仅有少部分运营商会在少数城市提供4G网络，例如印度首都新德里在今年6月份才刚刚接入4G。
23.印度最大移动运营商，拥有印度最大移动运营商，拥有7.7万个3G基站。中国移动的基站。中国移动的4G基站是这个数字的20倍。
24.但在2016年，印度GSM运营商月均从每个客户那里挣12.71元，比中移动高。
25.虽然慢了点，但印度用户能拿到的流量费比中国便宜不少。
Aritel的1GB套餐价格约为30元人民币，2GB价格约为50元。不过，印度的3G虽然也叫3G，但并不能保证3G标准的网速。
印度人主要用手机做什么？Top50应用里有7个是总理Modi
26.每个月印度人在手机上消耗410MB流量，大概是中国的一半。流量，大概是中国的一半。
27.印度年轻人平均每天花2.2小时在手机上，是46岁以上人群的两倍。
和其它地方一样，年轻人用手机最多。
28.印度这些重度手机用户平均每人安装印度这些重度手机用户平均每人安装29个应用。个应用。29个应用
平均每部印度智能手机安装的应用数量
29.他们的“微信”和“微博”，都是Facebook家的。
图片来自：Slideshare
Facebook和它收购的WhatsApp在印度抓住的使用时间遥遥领先。手机用户平均每人每天用16分钟Facebook、13分钟WhatsApp。
30.印度人最常用的互联网应用跟欧美差不多，除了浏览器。
印度GooglePlay商店免费应用前十1Whatsapp2OperaMini3Myjio4Paytm5Facebook6JioTV7Messenger8UCWeb9茄子快传10Hotstar
比较特别的是OperaMini和UCWeb，这两个省流量的浏览器在大部分地区已经不再流行。茄子快传由联想推出，跟着联想手机一起火了起来。31.平均每月消耗他们最多流量的应用是YouTube。
图片来自：Slideshare
32.在视频网站，印度人最爱的是歌舞MV和当地电影预告片YouTube前十分别是：1瘦身视频2
《木乃伊》预告片3
SurjitKhanMV4
JomonteSuviseshangal主演的喜剧片预告片5
RamCharan的预告片6
TheKapilSharmaShow，真人秀7
中国悬挂式空铁，时政新闻8
SheeraJasvirMV9
体育类视频，一位运动员做了个闭嘴的手势10
ShahRukhKhan主演电影的预告片
33.为了适应当地网络环境，YouTube推出了离线版。
图片来自：TheMobileIndia
Uber更厉害，甚至不需要下载应用，直接登陆dial.uber.com就能下单。付款可以直接现金。
34.从下载量来看，Uber已经打败了印度打车公司Ola。
从Android的下载排名看，Uber在总榜26名，而Ola比它低32位。
35.印度人在上网习惯方面直接跳过了PC阶段，2012年开始就以手机上网为主。
图片来自：StatCounter
StatCounter统计的数据表明，2012年9月份的时候，印度的手机流量就已经超过了电脑。和台式机上网的比例是52:48。
而在全球范围内，来自手机的流量超过电脑的情况直到今年十月才发生。36.最受印度用户欢迎的免费应用是通讯社交类，付费榜上的大头是生产力应用。
在应用收入排名前两位的中国和美国市场，游戏是绝对主力。但可能是因为印度智能手机普及率太低、商务使用比例高，工具还是主流。对了，还有一个重要的应用分类是印度总理。
37.AndroidTop50应用里，有7个和印度总理Modi相关。
跟印度总理Modi有关的Android应用11
ModiKeynote16
NarendraModi25
ModikiNote34
ModiKeyNote36
ModiKeynotePrank43
ModiKeyNoteOriginal50
ModiKeynoteHindiNewsAlert
排进AppAnnie印度区Android免费榜前五十名的应用中，跟现任印度总理穆迪有关的应用多达7个。应用名称就是穆迪语录之类的。还真是特别呢。
38.中国公司有10个软件上榜Android免费榜前50名，有三个来自UC。GooglePlayStore印度商店排名前50名免费应用中的中国应用8UCWEB9茄子快传15UCNews
20Xender22UCMini29Bigo31应用锁35极相机37YeeCall38
LBE平行空间
39.阿里、腾讯等国内大公司，靠着投资当地公司，进入印度应用市场。中国互联网公司在印度的大投资Ola
腾讯投资滴滴，滴滴投资Ola。印度版“滴滴”。Paytm
阿里巴巴集团和蚂蚁金服分别投资，印度版“支付宝”。Hike
腾讯投资，印度版“微信”。Dailyhunt
今日头条投资，印度版“今日头条”。Snapdeal
阿里巴巴，印度版“天猫”。Practo
腾讯投资，为用户提供医疗资源网络搜索。
40.得益于废钞政策，印度支付服务Paytm一年里用户增长了六倍、营业额增长了九倍。
这两天，印度要废除500卢比大额纸币，做移动支付的Paytm一下子收获大量新客户。
在今年早些时候的一场峰会上，Paytm首席执行官Vijay告诉《好奇心日报
（www.qdaily.com）》，他们的用户数量在一年内由2000万增长到1.35亿，营业额由4亿美元猛增到40亿美元。
现在的印度手机市场，大概是中国五年前的样子
41.印度现在手机市场规模跟五年前的中国相似。
2011年三季度中国手机销量达到2500万台，并在当年年底达到3000万台规模。42.网民数量也类似中国五年前。
中国工信部数据称，2011年中国网民数量达到4.57亿，手机网民规模突破3亿，互联网普及率达到34.4%，是一个正在快速发展的市场。43.五年前，正好是中国智能手机市场爆发的时候。
中国市场在2011年之后迅速打开，智能手机市场当年出货量规模达到7210万台，同比增长103.1%。
人们开始逐渐习惯手机实现打电话、发消息以外的功能，买东西、订餐、付水电费，都可以通过手机完成。
正好2011年从小米开始，中国Android手机品牌崛起，降低了手机平均价格。智能手机在中国彻底爆发。
但这并不保证同样的爆发会在印度发生。
44.这个市场的增长，可能会受到人均收入自增长放缓的拖慢。
图片来自：世界银行
45.基础设施，从4G、到Wi-Fi再到支付系统都可能是问题。
中国4G普及率已经达到45%，手机网民中通过3G/4G上网的比例为91.7%。
图片来自：TechinAsia
在这背后，是中国运营商的大力投入：中国移动仅计算2016年上半年资本开支，就已达到830亿元，是印度的五倍，其中用于4G网络建设的为462亿元。在2011年智能手机开始普及的时候，百度、阿里巴巴、腾讯各自都网罗了数亿用户。
同时印度政府对“国产化”低于30%的手机进行限制，也导致了海外品牌没法快速进入这个市场，不得不等着投资建厂。以上是不那么乐观的地方。
好的一面是互联网服务的探索已经基本结束，Flipkart、Ola、PayTm都是照着海外服务做的东西。同时千元Android智能手机也远比2011年小米两千元的产品更好用。总之这个市场，不太可能很快变成下一个中国市场，但它对于今天在大部分市场都撞到天花板的智能手机品牌来说，已经是不得不争取的市场。
题图来自：Pexels（1、2、3）
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