中国智能手机厂商进军印度,机会有多大？

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香港电󰀁—󰀁对中国智能手机制造商而言，中国或许将不再是他们最重要的市场了。多年来，数亿中国人购买了新的智能手机，为本土手机制造商带来了财富。不论是众所周知的华为、联想，还是知名度较低的酷派、金立，都从中获利不小。

不过，中国智能机市场快速增长的时代即将结束。周一，市场研究公司IDC󰀁称，第一季度中国智能机销售总量相较去年同期下滑󰀁4󰀁个百分点，这是六年以来中国智能机市场第一次出现需求减少的情况。IDC󰀁预计，2015󰀁年中国智能机市场将不会出现增长。据󰀁IDC󰀁的数据显示，中国目前智能机用户超过󰀁8󰀁亿，智能机市场业已饱和，新的手机买家数量减少。而且，目前增速减缓的经济也意味着人们将会减少消费支出。因此，中国企业开始逐渐将精力转向印度，想要在这个规模达󰀁14.5󰀁亿美元，并且仍在继续增长的市场中占得一席之地。

“目前，印度市场是我们第一关注的重点。”酷派印度首席执行官瓦伦·沙玛（VarunSharma）说，酷派这个深圳公司“不打算像其他全球品牌一样，推出零售价󰀁800󰀁或1000󰀁美元的手机”，而是计划利用它的专利和基础生产设备，“针对印度市场推出零售价󰀁100󰀁美元的手机”。

印度智能机销量仅为中国智能机销量的一小部分，但印度却是世界上增长速度最快的智能机市场之一，拥有数以亿计的潜在新客户。我们或许能从中国新一代硬件设备制造商在印度的表现上，看出他们是否具有向中国以外的海外市场扩张的能力。印度智能机市场竞争激烈，市面上手机品牌超过󰀁150󰀁家。其中最为畅销的是熟知当地居民手机使用习惯的几大本土品牌。此外，三星也是印度销量最高的手机品牌之一。

这家跨国公司在许多文化各异的地区都有销售业务，在这方面具有丰富的经验。小米是在印度最为成功的中国手机企业，但是去年第四季度，它的市场占有率仅为4%󰀁。󰀁

不过印度也是唯一一个市场规模上能与中国匹敌的国家。今年，印度民众智能机购买量预计将达到󰀁1.11󰀁亿台，到󰀁2016󰀁年，这一数值将达到󰀁1.49󰀁亿。中国智能机制造商称，中国和印度消费者具有许多共同点：他们都对手机的一些古怪特性与规格相当着迷，而且都非常在意手机的价格。

印度班加罗尔󰀁Koramangala󰀁附近有一家人气颇旺的圣吉斯手机店（Sangeetha

Mobiles）。店里一位󰀁20󰀁岁的店员穆尔蒂·拉克施米帕蒂（Murthy󰀁Lakshmipathy）善用了人们对手机的这些要求。

“看看这个显示屏和镜头，”他举起一支中国造的新款󰀁OPPO󰀁手机，对顾客说道，“再看看这儿。这都是用坚不可摧的塑料和钢化玻璃制成的。这个价位的手机里，你再也找不出另一款具有同样特性、还时尚美观的手机啦！”

许多中国公司正努力想要通过网络直接向潜在印度买家推广销售自己的产品。小米率先采用了一种营销模式，利用电子商务解决了中国实体店面和销售配送管理困难、分销的问题。而现在，它将这一模式运用到了印度。

小米所采取的这一营销模式正是所谓的“限时抢购”——厂家推出一批数量有限的手机，以此刺激需求上涨，树立品牌形象。有分析人员指出，这种做法令印度本土品牌Micromax󰀁和韩国手机巨头三星这两大印度目前最为畅销的手机品牌都慌了手脚。酷派的沙玛说，这一营销策略成本低廉，效果却很好：“这样一来，我们就不需要在市场营销或者分销网络上花费数千万美元了。”

分析人员认为，酷派这类公司进入这个新市场的时机刚刚好。

“中国制造商在印度可以大有一番作为。这个市场目前正处在早期增长阶段，制造商们可以努力去争取较高的收入和利润。”高德纳咨询公司（Gartner）调研主任安舒尔·古普塔（Anshul󰀁Gupta）说道。

即使如此，许多中国公司还是为自己定下了高远的目标。酷派将于未来几周在网络上推出其大神系列平价手机。公司称，他们的目标是一年内卖出󰀁300󰀁万至󰀁400󰀁万台智能手机，未来三年内卖出󰀁1500󰀁万至󰀁2000󰀁万台。

小米目前估值为󰀁450󰀁亿美元。2014󰀁年第四季度，它成为了印度销量排名前五的手机品牌之一。小米全球副总裁、Google󰀁前任高管人员雨果·巴拉（Hugo󰀁Barra）近期在印度新德里主持了一场和苹果类似的新品发布会，推出了一款专为印度民众设计的小米󰀁4i手机，突出了公司对印度市场的重视。小米表示，其目标是在󰀁2020󰀁年前成为印度排名第一的手机品牌。

雨果·巴拉（Hugo󰀆Barra）是负责小米国际业务拓展的副总裁。四月，他在印度新德里举办的小米󰀆4i󰀆手机发布会上展示了这款新手机。规模较小的中国初创公司一加科技对中国市场和海外市场的销售业务给予了同样的重视。去年󰀁12󰀁月，公司推出了其旗舰机——一加手机，目前已售出󰀁20󰀁万台。公司希望今年年底之前，能够卖出100万台一加手机。

而要想实现目标，这些中国公司还面临着印度本土手机制造商的竞争。印度本土手机制造商们都想要利用自身对印度当地的了解，复制中国手机制造商在本国所获得的成功。Micromax󰀁目前在印度市场占有率排名第二，仅次于三星。公司已经开始着手应对中国手机制造商对印度市场的入侵，它举办了一些网络专享的促销活动，还推出了一些只在线上进行销售的机型。

“一直以来，我们都是最先发现印度市场上存在的缺陷的，而且我们始终致力于弥补这些缺陷。”Micromax󰀁首席执行官文尼特·塔奈加（Vineet󰀁Taneja）说道。

公司与公司之间的小规模冲突已经爆发了。Micromax󰀁与一加科技因与流行

的󰀁Google󰀁安卓手机系统开发公司Cyanogen󰀁的合同而产生了纠纷。在这场纠纷中，Micromax󰀁一度获得了胜利，不过两家公司都各自撤回了起诉。去年󰀁12󰀁月，小米在印度一度遭禁，因为瑞典通讯设备生产商爱立信公司（Ericsson）起诉它侵犯了爱立信的专利权。而四月起，印度政府推出了“印度制造”（Make󰀁in󰀁India）政策，开始对进口产品征收高昂关税。

中国公司对这种打乱市场规律的政府产业政策并不陌生，他们已经开始扩大在印度的业务。小米、一加以及早期进入印度市场的金立，都计划要在印度设立研发中心。一加、小米和酷派还想要在印度工厂生产手机。

作为迄今为止在印度最为成功的中国品牌之一，小米在设计推出适合印度顾客使用的产品这一方面一直以来都不遗余力。公司新推出的小米󰀁4i󰀁手机售价约为󰀁200󰀁美元，

高于其他许多公司推出的手机。但是这款手机支持多达六种印度语言，而且其在印度本土的设计师还在继续努力增加更多的印度语言。

小米还创建了一个线上商店，设计迎合了印度人对板球和宝莱坞的喜爱。此外，公司还计划在今年年底之前在印度开设󰀁100󰀁家店面。

发布会结束后，小米󰀁CEO󰀁雷军告诉当地一家报刊：“我们希望能成为一家印度公司。”

安努什尔·纳哈尔（Anusheel󰀁Nahar）先前一直是黑莓手机的用户，最近他花费󰀁8500󰀁卢比（约󰀁140󰀁美元）购买了一款中国的联想手机。此前纳哈尔从未买过触屏手机，但是他说联想手机的配置和价格都很棒。

“它的定价很合理，而且也很结实，我完全可以把它放在后裤兜里带着到处走。”他说道。󰀁

翻译󰀁is译社钱功毅

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