环卫车辆市场现状和商机

A、环卫车市场现状

一、市场表现情况分析

近几年来，随着我国经济建设的快速发展，城市化进程也不断加快，由此带来了对专用车需求的不断增加，特别是环卫车辆，国家大力提倡绿色环保，人们对生活的质量要求越来越高，特别是对环境的要求，因此对于环卫车辆的需求也越来越大，呈现逐渐增高的趋势。

环卫车辆需求的区域差别十分明显，经济发展好、城市化程度高、人口密度大的地区，需求量也相对比较大。因为经济相对其他地区发达，华东地区自然也是环卫车辆需求最高的地区，其次为华北地区。环卫车累计销量前5名的省份依次为北京、山东、江苏、浙江和广东。

从销量形势来看，增势有减缓的趋势，这与整个汽车行业大环境一致，但目前的情况要远远好于汽车行业平均水平。

从整个市场环境看，国家政策指向表明，环卫设施必须由原始化向现代机械化过渡。70%省市县还在使用落后的人力或低效率的机械垃圾车，对高效率的、环保的环卫车需求巨大。

二、企业竞争情况分析

从竞争对手来看，在同一类型的环卫车里，只有福建龙马比较强势，但是龙马暂时没有底盘研发，这在成本控制和优势车型上已落后我司一个档次。

市场很大，机遇更大。但是如此大的市场，国内众多大小环卫车生产厂商不可能视而不见。但是相对汽车行业其他车型市场，专用车市场集中度比较低，环卫车市场尤为如此，大大小小的企业近200家，但能稳住市场地位的却寥寥无几。

竞争对手分布全国大部分地区，有一拖、北方重汽、飞碟、龙马、中联重科、柳汽，而且还有一个不可忽视的对手——随州改装（程力、合力、楚胜）。

从进入市场时间看，几个主要竞争对手都拥有近20年的市场掌控，并且都有较丰富的产品线。

综上所述，我司要在强手如云的环卫车市场分的一杯羹，可谓是困难重重，但是风险和机遇并存，越是难度大，越是说明有市场。

如何在一个敌强我弱得市场环境中生存下来并取得长足发展，现阶段应该要做的4点工作：

1、确定市场定位，我司的强势产品就是微型环卫车系列，所以在市场中真正能称为对手的就是福建龙马，可以针对龙马的车型加以超越，从而抢夺龙马的微型环卫车市场。

大中型环卫车系列，在现阶段我司没有生产能力的情况下，可以和其他几家采取合作的方式。同一订单中，有大车也有小车，在客户关系到位的情况下，可以一并操作。

3、将前期调研中发掘的意向客户筛选后做出重点跟进，抓住一个客户，力求最快速度获取订单。

4、针对意向明确、客情关系到位的客户，可以给其试用车政策，从而加速订单的促成。

三、市场前景

“十一五”规划中明确指出，要加强固体废物防制，加强城市垃圾处理设施建设，到2010年生活垃圾无害化处理率不低于60%。在这一方针的指导下，北京、重庆、大连、深圳等一批城市纷纷加大环卫方面投资。大连在2005年投入1500万专门购置环卫车辆，深圳市也把“十一五”期间市政道路机械化清扫率定在60%以上、社区清扫市场化率定在100%，这都为环卫车产业发展提供了客观条件。虽然，在此期间国内的环卫车行业得到了迅速发展，涌现出中联重科、福建龙马、东风等一批优秀企业，但是与国外相比，国内还停留在市场的初级发展阶段。

根据有关部门的统计数据显示，随着全球经济的回升向好和国家政策的扶持，预计我国路面保洁作业车市场仍将保持这一较高速度的增长，2010年-2013年市场规模将逐年增加至422197万元。路面保洁作业车的有效使用年限通常是7年，据此推算，预计2010年-2013年，路面保洁作业车年末市场存量将保持着年23%的速度递增。

业内专家表示，因为我国现阶段环卫整体水平还较低，与国民经济和城市建设的发展还有着很大的差距，无法满足城镇对环境卫生的要求，制约了城镇建设发展，所以从理论上讲，环卫车市场仍然有很大的提升空间。

面对巨大的市场，应该在产品研发、提高技术、质量方面多下功夫，这样才不会被市场所淘汰。

B、农村连片治理

我国从2009年作为基准年开始，围绕“清洁水源，清洁田园，清洁家园，清洁能源”的建设目标，2010年批准第一批8个示范省：辽宁、江苏、浙江、福建、湖北、湖南、重庆、宁夏；2011年第2批7个示范省：山东、河南、安徽、山西、甘肃、青海、新疆；我公司在前期市场调研和推广活动中，针对该项工作落实的还不够，更多的省份商务组在进行产品推广工作中只是针对环卫的相

关部门进行工作，而忽略了负责农村连片治理的环保部门的推广工作，而据了解，例：江苏省有21个示范点，安徽省44个示范点，河南省40多个示范点，近期在安徽六安市霍山，我公司商务组已和当地环保部门接洽，就8台垃圾清运车的需求达成意向；由此可见，在农村连片治理这个项目中，对我公司专用车辆的销售来说，机会还是很多的。