天涯为客广告传媒有限责任公司
创业计划书
适用时间：2010.11～2013.11
目 录
1 计划书摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 03 2 公司服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 03
2.1专业化的广告服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 03 2.2综合业务服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 04 2.3网络服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 04 3 行业及市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 04
3.1市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 04 3.2业务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 05
3.2.1业务背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 05 3.2.2具体业务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 05 3.3市场及客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 06 4 组织与管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 06
4.1 公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 06 4.2 组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 06 4.3 部门职责及人员设置„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„ 08 4.3.1 部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„ 08 4.3.2 人员设置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 09 4.4 薪酬体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 09 4.5 创新机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 5 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11
5.1市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 5.2目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12 5.3目标客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13 5.4建设进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13 5.5市场发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
5.5.1 创业初期阶段(第一年) „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13 5.5.2 创业发展阶段（第二、三年）„„„„„„„„„„„„„„„ 14 6 融资说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15
6.1 注册资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15 6..2风险资金的进入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15 6.3 风险资金的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15
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7 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16
7.1收入预估表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16 7.2资产负债表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 17 7.3现金流和盈亏平衡分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 17 7.4盈亏平衡图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 18 8 风险评估与防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19
8.1商业风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19 8.2商业机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19 9 可行性分析报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 20
9.1 公司可行性分析研究的目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 20 9.2 市场环境描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 20 9.3 行业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 21 9.4 基于市场调研的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 21 9.5 SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22 9.6 战略步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 23 9.7 公司前瞻„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 23 9.8 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 23
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1计划书摘要
天涯为客一重点针对校园广告传媒的专业公司，是一家集制作、代理、策划、创意、调查、营销、咨询、发布为一体，同时针对校内广告制作、发布业务和企业走进校园的所有策划、推广活动的媒介性广告公司。公司负责甘肃主要高校的广告业务和针对大学生市场开发的综合业务，随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是校园广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的兰州交通大学在校大学生实践和操作的平台。我们把校园广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
天涯为客广告传媒公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进兰州交通大学有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把天涯为客广告传媒公司创办成一个代表兰州交通大学大学生创业成果的窗口形象而努力。
2公司服务
2.1专业化的广告服务
天涯为客广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。 公司负责甘肃主要高校的广告业务，主要校园广告业务有：食堂桌面、墙壁广告，A4纸复印背面广告，体育场广告，海报、广播站、新生入学指南、户外灯箱等其他形式普通广告等。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟
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通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
2.2综合业务服务
天涯为客广告传媒有限责任公司是兰州市第一家由在校大学生创办的广告公司。公司提供校园宣讲会、讲座、临时场地申请、大型活动的组织策划和执行、产品推广促销、交流会、问卷调查、校园直投、校园业务托管、家教人员输送等各种大学生市场业务。
2.3．网络服务
建立网站把传统媒介与网络媒介紧密结合，实行线上线下全方位服务，建立一个兰州大学生网，集交友，购物，信息发布等等。
3行业及市场情况
3.1市场描述
大学生是中国最独特的细分群体，他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。安宁区有六所高校，分别是西北师范大学，甘肃政法学院，兰州交通大学，兰州城市学院，甘肃农业大学，西北师范大学知行学院，在校总人数约有9万人左右，这是一个十分庞大的广告受众及消费群体。而安宁区是兰州市中经济条件较为良好的区，在高校周围，及整个安宁区，从事学生消费量较大的有如下行业，数码类，包括数码照相机，电脑，笔记本，MP3.MP4，通讯类：包括手机，小灵通，移动通讯，资费套餐等，教育培训,包括英语四六级，出国留学，职业证书，汽车驾驶等，食品类：方便面，饼干，饮料，膨化食品。糖果。巧克力，休闲食品等，服装类：运动服饰，休闲服装，运动鞋，职业装等，日常消费品;洗发水，沐浴露，化妆品，女性护理用品等，金融类，银行卡等，娱乐类，网络游戏等等，从事这些行业的商家或企业都
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是我们的潜在客户和目标客户。
3.2业务分析 3.2.1业务背景分析
在中国，大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要问：难道这样的营销模式起了十足的作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
3.2.2具体业务分析
1、基本生活消费（衣、食、住、行）
大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、通讯消费(移动，联通，小灵通，铁通等)
大学生几乎人人一个手机，是一个庞大的手机用户群体，我们可以为通讯公司的校园推广及营销提出创意，以帮助他占领校园市场，培养更多的忠实用户，以及潜在客户。 3、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）
瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。 4、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）
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这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。 5、人际交往消费（人情往来、恋爱）
这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。。 6、家教派遣
主要是为了满足兰州市区的家教需求，方便民众，同时也为更多大学生提供兼职的机会
这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。
3.3市场及顾客
初期：兰州市，以重点高校为主，职业学校为辅。各大主要学生产品公司为主要顾客。
中期：甘肃省校园广告传媒市场。
长期：全国校园广告传媒市场，同时进行新服务项目的开拓。
4组织与管理
4.1 公司性质
有限责任公司
4.2 组织形式
1.公司初期拟采取的组织形式，如图所示：（注：初期是指一年以内）
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董 事 会 总 经 理 市 场 部 媒介部 创作部 财务部
2.公司中期采取的组织形式，如图所示：（注：中期是指2-3年内）
董 事 会 总 经 理 市场调研部 客户部 媒介部 创作部 财务部 - 7 -
3.公司长期采取的组织形式，如图所示：（注：长期是指4-5年及以后）
董 事 会 总 经 理 市场调研部 客户 部 人力资源部 媒介部 创作部 财务部 4.3 部门职责及人员设置 4.3.1 部门职责
董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间关系。
市场调研部：根据客户需求对产品，消费者,媒介进行调查研究，为公司各部门提供真实的市场资料；提供广告计划的背景资料；进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估；搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向；为其他需求部门提供资料支持。（中期开始设置）
客户部：开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切联系；负责接洽客户并协调广告主与公司之间的关系，对外代表广告公司的整体利益，对内代表广告客户的利益，还承担公司公共关系方面的工作。 创作部：负责重要品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制订，创意阐述,广告文案执行，以标新立异的创意向客户展示我们广告公司年轻、生动的灵魂；通过对客户环境和需求的全面、深入分析,与客户
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共同研讨，确定广告定位与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案，以保证项目定位准确，目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效。
媒介部：保持与媒体单位的合作畅通；收集分析各媒体的特点，优势劣势及适用范围;保证公司刊登广告的合法性；协助项目负责人选择适用的媒体；把握媒体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划，与媒体建立长期稳定的合作关系；依据公司业务计划及宣传计划制订媒体公关计划。
财务部：对公司的财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。
人力资源部：负责公司员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。（后期开
始设置）
4.3.2 人员设置
董事会
总经理：1人
市场调研部：1人（部门经理1人）
客户部：3人（部门经理1人，业务主管2人，校内广告业务1人校外市场1人）
创作部：1人（创作部经理1人、第二年开始收文案、美工、排版各一人）
媒介部：1人（部门经理1人）
财务部：1人（第二年开始招入两个会计） 人力资源部：1人
（以上为到第五年止的人员设置，以后随着经营规模的扩大及产品种类的多样化对各部门的人员设置进行相应的调整）
4.4 薪酬体系
员工薪酬由七个部分组成。保底工资+业务提成+管理考核奖+补贴+福利保险+特殊福利保险+激励措施。
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保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放。
业务提成：业务提成分为计划内业务提成和超计划业务提成，超计划业务以计划内业务额为基数进行提成，超计划业务提成部分延期半年发放。业务人员业务提成按全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算。
管理考核奖：将业务提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求业务额的提升，而忽视其他本职工作的完成。
补贴：补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补、电话补助、交通补助、交际费、住宿补助等。
福利保险：国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定处理。
特殊福利保险：根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特别福利保险，包括：福利分房和购车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴等。
激励措施：为了公司的长期发展，要对经理层及员工实施长期激励措施，在公司发展到一定规模后（收回大部分股权并上市之后），按一定比例定向向经理层及员工配发行权期较长的、行权价适中的认购权证。
4.5 创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
激励机制创新：物资奖励加精神奖励。主要采取以下4种方式：1、公司明文规定的物质奖励。公司事先设定好目标，当员工的表现达到标准时，公司便给予员工奖金或礼物等物质上的奖励。2、弹性给予的物质奖励。根据员工的工作表现，给予员工额外的物质奖励。3、给予员工正面的回馈。通过不同的方式，让员工了解他们的工作表现优异。4、公开表彰员工的表现。例如，升迁、颁发最佳员工奖等。5、公司到达一定规模后对经理层及员工的发行认购权证作为奖励。
员工招聘创新：公司人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主，社会招聘为辅的方式。这样一方面可以给学生提供更多的实践、就业机
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会，另一方面有利于成本的节约。
意识创新：公司意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园。
市场导向创新：以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务。
5营销策略
5.1市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2009年我国共有广告公司62434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2007年达1741亿元，中国的广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距仍然极为巨大，我国市场规模仅为美国的8.4%，日本的38.7%。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
兰州交通大学位于兰州市安宁区，此地为兰州市新兴的商业区，附近学校密集，大学生众多，因此在很大程度上带动了当地经济的发展，所以广告行业前景明朗，尤其是校园广告业。
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5.2目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：兰州交通大学内市场，兰州交通大学周边市场，安宁区内市场。
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兰州交通大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各商业单位对外宣传需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。
兰州交通大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。安宁区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
5.3目标客户
目标客户初期主要定位在兰州交通大学以及安宁区各企业、商铺、经营生产门面业主。
5.4建设进度
接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与兰州市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络兰州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的商企，争取与它们建立商业伙伴关系。
5.5市场发展战略
5.5.1 创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑
方案（1）：与安宁区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互
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补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足兰州交通大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。 3．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
4．与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。 5．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
5.5.2 创业发展阶段（第二、三年）
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在兰州市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．在安宁区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2．初步建立一个稳定的客户群。能够在兰州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个甘肃省覆盖。
3． 把我们公司向甘肃其它各地推广，公司利润将趋向稳定化。
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6资金来源及分析
6.1 注册资金
注册资金5万，其中：自筹资金3万元，剩余2万吸收风险投资。并向风险投资方承诺从第三年开始按可供投资者分配利润的10%-20%进行分红。
6..2风险资金的进入
天涯为客广告传媒公司预注册资金5万，其中：自筹资金3万元，剩余2万吸收风险投资。并向风险投资方承诺从第三年开始按可供投资者分配利润的10%-20%进行分红。由于我公司经营项目以及经营模式在本行业范围内尚属首创，前景非常乐观。
6.3 风险资金的退出
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我们对风险投资者和企业本身以高度负责的精神控制风险。
（1）我们将不断加强品牌塑造，增加企业无形资产增强企业实力。即使企业运作不善，我们仍拥有无形资产可以东山再起或进行公开商业拍卖。
（2）企业最核心的战略资源是品牌和服务，我们将不断学习、借鉴国内外企业的优点和经验，不断完善公司制度和提高服务质量，不断增强品牌无形价值。
（3）顺畅的退出机制是风险资本融资、投资和退资链条中的重要一环。公司充分认识到风险投资及退出对公司的作用，并充分为风险投资者负责，分析了公司的风险资金退出方式。
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7财务计划
分析的假设条件如下： （1）以货币计量为假设前提条件。 （2）我公司在这三年内持续经营。 （3）人民币的汇率稳定。 7.1收入预估表（见表） 项目/单位（万元） 第一年 营业收入 减：营业成本 营业利润 8 5 3 第二年 10 6 4 0.9 0.5 2.6 0.3 2.3 第三年 12 7 5 0.8 0.6 3.6 0.4 3.2 减：销售和管理成本 1 减：资产减值损失 0.4 利润总额 减：所得税 净利润
1.6 0.2 1.4 16
7.2资产负债表（见表）
项目/单位（万元） 货币资金 应收账款 流动资产 库存商品 其他 流动资产总计 固定资产总值 减：累计折旧 固定资产 固定资产净值 资产总计 应付账款 应交税费 流动负债 其他应付款 流动负债合计 负债合计 长期负债 所有者权益 负债及所有者权益 初期 第一年 5.0 5.0 5.0 5.0 2.0 2.5 0 0.2 4.7 2.5 0.2 1.8 4.5 1.0 0.6 0.4 2.0 0.6 1.4 5.6 第二年 第三年 1.25 3.2 0 0.4 4.65 2.4 0.5 2.0 4.9 1.2 0.8 0.6 2.6 0.8 1.4 6.6 1.5 3.6 0 0.6 4.7 2.8 5.0 9.0 2.8 1.4 1.0 0.8 3.2 1.0 1.0 7.2 该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，库存商品为0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。 7.3现金流和盈亏平衡分析（见下表） 该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。
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经营活动产生的现金流量 项目/单位（万第一年 元） 销售商品，提供1.6 劳务收到的现金 现金流入小计 1.6 接受劳务支付的现金 支付给职工的现金 支付的各项税费 支付其他与经营活动有关的现金 经营活动产生的现金流量净额 投资活动活动产生的现金流量 0.4 0.4 0.06 0.14 第二年 2.0 第三年 2.4 2.0 0.5 0.6 0.08 0.12 2.4 0.52 0.64 0.1 0.14 现金流出小计 1 0.6 1.2 0.8 1.4 1.0 构建固定资产1.2 所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 -1.2 0.2 -0.2 0.4 -0.4 筹资活动产生吸收权益性投的现金流量 资所收到的现金 2.0 0.6 1.4 7.4盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
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8风险与机遇
8.1商业风险
a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
b. 我们企业规模较小，资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，初期我们将会是一家规模小和资金缺乏的小公司。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累。
c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。
d.我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。
8.2商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1.校园传媒在全国许多地方都已经成功运行，而兰州市却还没有发展起来，我们第一个进入这个行业，有效地整合资源，一定会旗开得胜。
2.大学生创业能得到很多的支持，我们将充分利用资源，生存下来，发展起来。
3.我们的服务具有可行性的设计，我们更了解校园，更了解学生，我们将根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能
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够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。
4. 面对学校规章制度的限制时，我们可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。
5校园市场潜力巨大，甘肃近30万余人的广告受众及消费群体，为我们业务的发展提供了强有力的保证，高校的人力资源丰富，只要能够顺利注册公司，开展相关业务都是水到渠成的事情
6兰州企事业单位众多，我们可以充分满足他们的要求。
通过综合的研究，我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌也将被客户所认识。1年内，我们相信能够初步实现这个目标。
9可行性分析报告
9.1 公司可行性分析研究的目的
通过基于市场调研的研究，论证成立校园广告公司的可行性。
9.2 市场环境描述
由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费
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者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。
9.3 行业概况
虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标，而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。
9.4 基于市场调研的分析
1.所调查的100位高校后勤负责人员中。有21%非常厌恶校园内的野广告，63%对校园野广告表示厌恶，可见绝大多数高校认为校园野广告影响到了学校的正常工作、校园氛围，为净化校园环境提出迫切要求。
大多数学校愿意与专门的校园广告公司合作，建立长期友好关系，并愿意协助其提供一些现有的宣传媒介，省去公司成立初期的很多事项。
2.所调查的100名学生中，41%学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响较差”，另外的17%的学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响极差”，而75%的学生希望有专门的公共海报张贴栏存在。因此无论从校园和待宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的，而我公司成立以后，一定会致力于广告形式和内容的严格管理，达到学校、企业客户、学生等各方面共赢的目的。
大部分学生比较关注的广告形式是张贴广告和活动现场广告，这为我们公司成立后的主要工作方向提供了落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方面，是我们看好广告公司未来的前景以及以后的发展。
有64%的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中38%的学生购买的次数多于2次，17%的学生每次购买的额度多于100元。相信，我公司成立以后，企业客户通过我公司在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我公司发展
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新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。
针对那些没有因校园广告提供的信息产生购买行为的学生进行调查，29%的学生是因为对广告内容的不信任和对广告形式的不喜欢，我公司成立后，将致力与广告形式的开发和广告内容的设计，做到为企业客户负责，为学生负责，为自己的利润负责。
3.所调查的24家潜在企业客户中，分别有54.17%，50%，54.17%的潜在企业客户分别经常采用海报/传单/条幅、灯箱/易拉宝及活动现场等做广告，而24家潜在企业客户中有70.83%有专门针对学生的广告，87.5%的潜在企业客户愿意参与校园广告。以上数据均说明，校园广告公司有成立的必要性。
大部分的潜在企业客户有其不同的校园产品销售高峰期，这也为我们在一年中的不同时期的工作重点提供了主要方向，在不同时期将对不同类型的客户提供主要服务，提高我们的工作效率，以及校园的宣传质量。
潜在企业客户中，每年在校园广告中花费多于15000元的占到29.16%，这一点为我们以后的广告收费定价提供了依据。我们将会以50%以上的潜在企业客户能够接受的价格提供定价。
9.5 SWOT分析
竞争优势（strength）：以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。
竞争劣势(weakness)：作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。
机会（opportunity）:作为甘肃省首个进入高校广告市场的公司，我们对着市场有个一定的掌控能力，同时由于提前和校方达成排他性协议，使得在合同期内我们在该学校广告有着主控力。当兰州市场成功建立后则形成我们的品牌效应必将能吸引更多的客户。
威胁（threat）：当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实
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力的公司和团队的参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。
对策：做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。
9.6 战略步骤
第一阶段：（第一年）目标：先占领兰州交大，然后逐步向西北师范大学、甘肃政法学院、甘肃农大、兰州城市学院、等兰州主要高校的广告市场扩展，与校方签订合同禁止其他竞争者的进入。同时把兰州高校做成我们的品牌产品以吸引客户。
第二阶段：（第二年、第三年）第二年做好发展全省业务的前期准备工作同时发展甘肃剩余几所高校的广告业务，同时巩固第一阶段的成果，进一步加强与学校，企业的联系。第三年，继续发展兰州业务的同时开始向甘肃省各地市进军，把甘肃省除兰州外的甘肃其他市高校占领，并在相应地区设立办事处。
第三阶段：第四年、第五年。在保持稳定高校业务的同时丰富 “天涯为客”这一品牌，在中期奠定的基础上，向其他大学生相关行业进军。
9.7 公司前瞻
在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的个性化服务。第二个阶段在兰州市场基本巩固后将首先在兰州市场投入服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布试用业务。在可行的情况下公司会代理一小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品，以方便学生的学习生活。进入第三个阶段向其他大学生市场行业进军。
9.8 结论
通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立天涯为客校园广告传媒股份有限公司。
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