花店SWOT分析

一.优势：

1、鲜花成本低，净利润较高。我们将产品价格定在中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，从这一点上来说，有价格竞争优势。情人之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。 2、销售采用一对一服务形式，保证提供优良的服务，让顾客买的舒心，买的放心。

3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与萌芽花屋之间的联系，利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。

二.劣势：

1、由于竞争对手的存在，我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展，一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。

2、我们缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。

3、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。\"纯粹”上的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，我店整体技术服务的不够，无法满足需求。

三.机会：

1、投入资金较少，风险小，在市场的影响下，可以很快的改变经营体系，销售模式全面能很快进入市场，提高产品知名度。

2、鲜花既能扮靓居室，又能送予爱人送友人等多种顾客群，目前在市场上很受欢迎。

3、鲜花业市场处于稳定状态，日益增长的消费量意味着市场潜力巨大，发展前景广阔，对于开拓市场等有良好的发展机遇。

四.威胁

1、现有的竞争对手具有一定的技术性，而鲜花的保存时间不长久，品种的更新周期不是很明显。

2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售量。

3、鲜花生产技术水平落后，且品种较为单一，产品技术含量低，且大量鲜花在短时间内上市，对市场价格的冲击非常大，极大地降低了市场整体竞争力和利润。

4、由于投资少、产量低，产品质量不高，为了推销产品，某些商家一味以

压价等手段争夺客户，使其规模小而分散，产品杂而不一，难以实现规模化、专业化、标准化经营，难以打造精品和品牌。