广西体育彩票经营管理现状及发展对策研究

第２９卷第２期　２０１４年４月　柳州师专学报　Ｖ０１．２９　ＮＯ．２　Ａｐｒ．２０１４　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｌｉｕｚｈｏｕ　Ｔｅａｃｈｅｒｓ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　广西体育彩　票经营　，Ｊ、－－＿ｌＬ－Ｆ　管理现状及发展对策研究　卢存，杨扬，方安　５３００１２）　（广西体育高等专科学校，广西南宁摘要：广西体育彩票发行时间虽然不长，但作为我国体育彩票产业的组成部分，在筹集体育事业公益金方面做　出了一定的贡献。全面了解广西体育彩票的经营管理现状，对提高体育彩票在广西乃至全国的市场份额、综合竞争力　有着非常重要的意义。本研究从广西体育彩票总体销售情况、彩票玩法销量情况等方面出发，了解广西体育彩票的经　营现状，并以营销管理者角度出发，从体育彩票供应者、彩民消费行为和市场竞争等三个微观层面，分析影响广西体育　彩票营销的因素，总结出目前广西体育彩票在经营管理方面的不足之处，并提出相关的发展策略。　关键词：广西；体育彩票；经营管理；现状；对策　中图分类号：Ｇ８０—０５　文献标识码：　Ａ　文章编号：　１００３—７Ｏ２０（２０１４）０２—００３５—０５　随着经济全球一体化进程的加快和体育体制改　革的不断深化，体育事业的发展需要越来越多的人　力、物力和财力的投入，体育产业的兴起则为全民健　但与全国彩票的高速发展还存在很大的差距，与本区　的福利彩票相比也存在很大差距。为了促进广西体　育彩票事业健康快速的发展，本研究对广西体育彩票　的经营管理现状进行分析研究，寻找可能影响体育彩　身计划和奥运争光计划提供了良好的物质、经济基　础。体育彩票作为体育产业中的支柱产业，其筹集　的公益金为实施全民健身工程和奥运争光计划，推　票销售的原因，并提出体育彩票市场的发展策略，以　期为广西体育彩票事业的可持续发展提供参考。　动体育事业的发展，满足人们群众对体育的需求发　挥了重要作用，同时还为补充社会保障基金及其他　社会公益事业做出了贡献。由此可见，体育彩票事　１　广西体育彩票经营管理现状　１．１　广西体育彩票的总体销售情况　业不仅有很强的经济效益，还有很重要的社会效　益。　广西体育彩票销量从２００６年的２．１２亿元到２０１３　年的８．７３亿元（见表１），销售总额直线上涨，且保持着　从２０００年电脑彩票在广西试销发行以来，经过　十几年的努力，广西体育彩票业取得了长足的进步，　较为稳定的增长率。同时，市场占有率总体也有提　高，最高增幅达７％左右，销售成绩喜人。　表１　广西体育彩票２００６—２０１　３年销售量、增长率与市场份额　１．２广西体育彩票玩法及其销量概况　全国和地方玩法。全国玩法包括数字彩票，比如超级　目前，全国体育彩票的玩法分类主要有电脑票和　即开票两种。即开票就是顶呱刮玩法。电脑票可分　大乐透、七星彩、足彩等，地方玩法一般以省或数省联　合发行，比如泛珠三角区域有３６选７等，都是销量比　［收稿Ｅｔ期］２０１４—０１—２１　［基金项目］广西体育高等专科学校２０１０年度立项课题“广西体育彩票产业发展的若干策略问题研究”（２０１０ｔｚｋｙｙｂ０２）。　［作者简介］卢存（１９６２一），男，广西南宁人，副教授，研究方向：体育人文社会学。　［通讯作者］杨扬（１９８２一），女，黑龙江哈尔滨人，硕士，研究方向：体育产业。　３５　较好的玩法。广西目前的体育彩票玩法基本是全国　玩法，有超级大乐透、即开型玩法、传统足彩、竞彩玩　法，地方玩法有高频玩法“１１选５”等。　获得彩民的青睐（见表２）。高频玩法“１１选５”由于销　售权限的限制，所以显得销量较低，仅有将近０．６４亿　元，但作为新的玩法，其销量已经相当乐观，而且增长　速度极快，增长率高达２５３．９１％，发展潜力大，仍需要　２０１３年广西体育彩票的超级大乐透、传统足彩和　竞彩玩法的销量较高，这说明，高奖金和竞猜类彩票　继续加强宣传与推进销售。　表２　２０１　３年广西体育彩票部分玩法销量及增长率　２影响各地体育彩票销售的可能因素　虽然广西体育彩票事业的发展已取得了喜人的　的销量，为社会筹集到更多的闲散资金用于公益事　业，销售人员的销售技巧和服务能力，以及销售专管　员的业务素养，也是提高我区体育彩票销售量不容忽　视的因素之一。　２．２彩民消费行为分析　进步，但要保持其发展势头，继续扩大销量，为广西体　育事业的发展筹集更多的公益金，就必须从源头出　发，探究影响体育彩票销售的各种可能冈素。从宏观　方面考虑，体育彩票销售必然会受到政治、经济、社　会、技术等宏观环境的影响，本研究主要以营销管理　者为出发点，从微观层面的三个方面进行分析。　２．１　对彩票供应者进行分析　作为影响体育彩票销量微观因素之一的购买者　彩民，主要是通过要求彩票销售者提高服务质量　来影响企业的盈利的。因此，彩民的消费心理、消费　行为等是对体育彩票销量不容忽视的影响因素。　本研究于２０１２年对广西的南宁、柳州、桂林、玉　体育彩票的供应者是体育彩票管理中心。在我　国，彩票的发行采取国务院批准、财政部监管、国家体　育总局和民政部具体发行的方式。我国现行的彩票　管理体制有ｊ＝个层次构成。第一层次是国务院，主要　林、北海、河池、百色等７个市的消费者进行问卷调　查，每个市发放问卷２００份，共发放１　４００份，回收　１　３６７张，回收率达９７．６４％，其中有效问卷１　３２２份，问　卷有效率为９６．７　１％，调查数据具有可信度。　２．２．１彩民基本情况分析　首先，从消费者性别上看，在回收的１　３２２份有效　问卷中，男性彩民有１　０４４人，女性彩民２７８人。３．７６：１　的比例差距可以看出，购买彩票的彩民男性明显高于　女性。在今后的营销中应充分考虑这一实际情况，营　销策略应有所侧重。　其次，从消费者年龄的分布来看，购买体育彩票　负责批准发行彩票，确定每年的彩票发行额度；第二　层次是财政部，主要负责彩票法规和政策，建议和下　达每年的彩票发行额度，监督管理彩票市场；第三个　层次是国家体育总局和民政部，分别负责中国体育彩　票和中国福利彩票的发行与销售管理。　南于我国的体育彩票管理的垂直管理模式，体育　彩票是“统一发行、统一印刷和统一销售管理”的特殊　产品，所以，在此把国家体育彩票管理中心、省级体育　彩票管理中心和地市级体育彩票管理中心看成是生　产者，把地市级体育彩票管理分中心规定为生产Ｎ－的　具体执行者。目前，广两体育彩票销售渠道是通过零　售商（网点业主）向消费者销售彩票的单一销售渠道　模式：市级体育彩票管理分中心一零售商一最终消费　者。这种销售模式有利于对彩票销售的监管，也节约　管理成本。但是，完善的营销网络应是多渠道的，多　的彩民年龄主要分布在２６～３５岁、３６～４９岁和５０～　５９岁以上这三个阶段，分别占调查人数的２７．６％、３１．１　和２８．７％。这说明消费主要人群为中青年人。　再次，从消费者收入水平、职业背景和受教育程　度来看，购买体育彩票的主力军收入水平主要集中在　月收人为８００～１　５００元这一阶段，占调查人数的　４３．８％。职业主要以单位一般员工和自由职业者为　主，受教育程度也主要集中在大专水平以下。从这几　个方面看出，目前购买体育彩票的彩民经济收入和社　渠道销售模式更符合市场经济的需求。　除此之外，作为体育彩票的供应者，体育彩票管　理中心还应该肩负起彩票的社会责任，包括经济责　任、法律责任、道德责任和慈善责任。正面宣传体育　彩票，引导彩民正确消费是体育彩票供应者不容忽视　会保障度不高，且受教育程度也偏低，如何引导这些　受教育程度不高和经济收入较低的人群购买体育彩　票，增加高收入、高学历消费者，是体育彩票销售工作　人员面临的一大问题。　的义务，也是影响彩票销量的重要因素之一。同时，　２．２．２彩民购买体育彩票的具体情况分析　２．２．２．１　购买体育彩票的频率　每期都购买体育彩票的彩票占总调查人数的　由于彩票网点与广西体育彩票管理中心是合作代销　关系，是零售商直接面对消费者，为了提高体育彩票　３６　９．６％，经常购买的占总人数的４３．７％，偶尔购买者占　２７．８％，没有规律购买者占１８．９％。从以上数字可以　看出，经常购买体育彩票的消费者仍然是主要消费人　群。　大乐透的彩民占总调查人数的７３．８％，是最受彩民青　睐的一种彩票玩法，其销量比较稳定的，且群众基础　较好，原因是该玩法游戏规则简单且中奖金额高，比　较吸引彩民。其次是传统足彩和竞彩的销量，购买这　类型彩票的多为中青年人，因为喜欢体育，关注赛事，　因此对这些玩法的购买ＪｄＺ相对稳定。彩民购买彩票　２．２．２．２购买体育彩票的动机　将彩民消费体育彩票的具体动机分为以下六种：　一是娱乐需求，二是中大奖欲望，三是为体育事业和　比赛，六是信任体彩品牌。从调查中发现，“中大奖”、　“娱乐”、“熟悉体育比赛”等动机占到了９２．８％，“为体　玩法类型情况的数据显示与上述的彩票玩法销量情　况基本一致，彩民大多倾向于购买超级大乐透、传统　公益事业做贡献，四是喜欢体育运动，五是熟悉体育　足彩和竞彩，根据这一现象，在考虑营销对策时，应根　据彩民的喜好，有针对性的提出销售策略。　２．３市场竞争分析　同行业竞争者的竞争能力会很大程度的影响企　业的盈利情况。在我国，与体育彩票最有利的同行业　竞争者就是福利彩票，将两者进行对比分析，找出体　育彩票的优、劣势，为体育彩票事业的发展提供有用　信息。　育事业和公益事业做贡献”这一动机仅有３．８％的比　例，而“信任体彩品牌”的比例仅为３．４％。以上数据　说明，大部分消费者仍是以娱乐和中大奖为目的购买　彩票，“熟悉体育比赛”这一动机比例较大是因为有足　彩等竟猜彩票，其最终目的也是为了娱乐和中奖。彩　民对为公益事业和体育事业做贡献的意识不深，体育　彩票销售人员要想提高彩票销量，不仅要提高彩票玩　法的娱乐性，还应该加大宣传，引导彩民增加对体育　彩票的感情，增强其为公益事业做贡献的意识，这是　提高广西体育彩票销量的重要举措，更是使广西体育　彩票事业健康的、可持续发展的重要举措。　２．２．２．３购买体育彩票的玩法类型及其原因　广西目前的体育彩票玩法基本是全国玩法，有超　级大乐透、即开型玩法、传统足彩、竞彩玩法，地方玩　法有高频玩法“１１选５”等。从调查中发现，购买超级　２．３．１福利彩票和体育彩票销量和网点情况对比　广西体育彩票与福利彩票销售差距仍十分明显　（见表３）。在网点分布上，目前广西共有体育彩票销　售网点１　５００多个，而福利彩票销售网点多达４　０００多　个，差不多是体育彩票网点的３倍，福利彩票的优势　也十分突出，福利彩票在高认可度的优势下继续加大　发展力度，大肆掠夺抢占空白市场，体育彩票销售网　点在市场竞争中压力极大。　表３广西彩票２００６—２０１３销量情况对比（单位：亿元）　２．３．２体育彩票市场竞争优、劣势明显　从上述对比中可以看出，福利彩票不仅在销量　的发展正呈现出上升的趋势，但是，在经营管理方面　仍存在不足。　３．１销售渠道单一，网点建设不够合理　上，在渠道规模、网点建设、营销管理等多个方面均领　先于体育彩票，这是体育彩票在竞争中的劣势。但这　并不能说明体育彩票在市场竞争中毫无优势可言，其　竞争优势可从以下ｉＮ方面说明。一是政府高度重　目前，广西体育彩票销售渠道只有零售网点这一　单一的销售模式。彩民想购买体育彩票，只能到指点　网点进行购买，这会受到时间、空间等条件的制约，显　然，单一的分散网点销售不利于彩票销量的提高。如　视。《广西壮族自治区体育产业发展规划（２０１１—　２０２０）》中，就将体育彩票产业作为重点发展产业之　一何多渠道的销售模式，推动广西体育彩票的销售，仍　是一个值得探讨的问题。　３．２网点销售水平较低，专管员业务素质有待提高　彩票销售网点是直接面对消费者的第一人，销售　人员的业务能力是决定销售量的重要因素之一，这对　，给予大力支持。二是体育竞赛表演业的蓬勃发展　为体育彩票产业发展带来新契机。各大体育联赛相　继开展，体育彩票的竞猜也不断推陈出新，这为体育　爱好者提供了除观赏体育赛￣Ｊ＇ｔ－又一娱乐项目，颇受　彩民好评。因此，传统足彩和竞彩已成为体育彩票产　业发展新亮点。　零售商（网点业主）的业务素养提出了更高要求。但　是经过调查发现，广西体育彩票销售各网点销售人员　的学历均较低，交际能力不突出，缺乏专业的营销技　巧，服务水平一般，且专管员的执行力、凝聚力也不够　高，造成了我区体育彩票销售整体业务能力偏低，这　３７　３广西体育彩票经营管理存在的不足　从上述的分析中，不难看出，目前广西体育彩票　不仅影响现有网点的发展，更会阻碍准网点的开发。　和经验的积累。只有从领导到销售一线人员都一起　重视产品的销售和顾客的服务，建立一致性，体育彩　票的销量才有可能提高。　因此，提高业主销售、服务能力和体育彩票专管员的　业务素养是我区体育彩票管理者亟待解决的问题。　３．３体育彩票宣传力度不够　４．３结合品牌赛事，加大体育彩票的宣传力度　在做好销售工作的同时，应加大体育彩票的宣传　宣传推广是销售的必要手段。从体育彩票消费　群体调查中发现，大部分彩民对体育彩票公益性并　不了解，大部分彩民购买体育彩票的动机往往是为　了中大奖、发大财，或者觉得好玩，娱乐性强，少有人　力度。让体育彩票渗入更多的社会活动，打造体育彩　票新品牌。如开展节日文娱、工问广播操、登山拓展、　体育彩票文化口号征集、红色之旅、有奖征文等活　意识到购买彩票可以为体育事业和社会公益做贡　动。将体育彩票与品牌赛事结合将是体育彩票宣传　献。从营销学的角度可知，只有消费者信任该品牌，　将其购买意愿上升到更高的层次后，才会成为该品　牌的忠实顾客，长期购买。因此，想要提高销量，建　立忠实的顾客群体，必须加大体育彩票公益的宣传　力度，从思想上、意识上引导彩民正确的、长期的消　费体育彩票。　３．４体育彩票市场竞争力较弱　体育彩票市场竞争力较弱主要体现在两个方面，　一是广西体育彩票玩法相对单一。目前广西体育彩　票玩法还是传统的数字型玩法和少量体育赛事的竞　猜，玩法不够新颖刺激，无法满足彩民不同的兴趣爱　好。　二是彩票产品同质化现象明显。如体育彩票的　“排列ｉ”和福利彩票的“３Ｄ”游戏，体育彩票的“大乐　透”和福利彩票的“双色球”，在玩法上基本是换汤不　换药，包括对奖项设置、奖金额度等方面，也基本如出　一辙。在福利彩票网点覆盖、营销手段、宣传力度都　较体育彩票强的背景下，产品同质化程度高无疑是导　致体育彩票市场竞争力弱的一大原因。　４广西体育彩票经营管理发展策略　４．１推动增机扩点工作，加强网点内部建设　在城市，体育彩票销售网点的扩充应尽量选在人　口密集区域，继续开拓新市场。并开发新的营销Ｔ－　段，如电话投注等。推动县级市场开拓和增机扩点工　作，将是体育彩票工作新重点。同时，加强网点内部　设施建设，要求各销售网点配置电脑、显示器、走势图　等基本设施，并做好网点海报张贴、横幅悬挂、公告等　工作。　４．２加强业务培训，提高销售者和管理者的业务能　力　定期对各体育彩票销售网点的业主和营业员进　行销售技巧和服务理念的业务培训，弥补某些销售员　销售能力的不足。同时，建立健全广西区内体育彩票　内部培训系统，建立学习型组织，加快系统内部知识　３８　的新兴途径。体育赛事覆盖面积大，影响范围广，且　积极向上，具有很高的正能量，深人民心，将体育彩票　与赛事结合，无疑是给体育彩票做了正面的宣传。如　广西体育彩票独家冠名赞助中国～东盟国际汽车拉　力赛，就是成功将品牌赛事与体育彩票完美结合的典　范。　４．４推出新玩法，提高市场竞争力　体育彩票在产品、渠道和促销等营销策略方面较　福利彩票薄弱，因此要想走出困境，必须推陈出新，勇　于创新，推出与福利彩票有差别的、玩法新颖刺激的　新游戏。体育彩票的足彩和竞彩，就是与体育赛事相　结合而推出的，是福利彩票无法比拟的优势。体育赛　事结果的不确定性特点，给竞猜型体育彩票蒙上了一　层神秘的面纱，也才彩民带来了更多的新鲜感和刺激　感。因此，将体育彩票与体育赛事相结合，推出新的　竞猜型玩法，将是提高体育彩票市场竞争力的必要手　段。　［参考文献］　［１］刘玲．安徽省体育彩票市场营销策略［Ｄ］．安徽：合肥工业大　学．２０１０：４．　［２］曾刚．影响我国体育彩票发展的因素分析与对策［Ｊ］．价值工　程，２０１２（２２）：２８５—２８６．　［３］黄宗能，鞠星．广西体育彩票消费者行为分析［Ｊ］．柳州职业　技术学院学报，２０１１（４）：７－９．　［４］张德涛．我国体育竞猜型彩票的发展现状与营销对策研究　［Ｄ］．湖北：华中师范大学，２００９．　［５］朱敏．江苏省体育彩票市场拓展路径研究［Ｊ］＿经济研究导　刊，２ｏｌｏ（３６）：１９７—１９８．　［６］杨耀华．我国体育彩票发展策略研究［ＪＪ．体育文化导刊，　２ｏｏ９（２）：４３—４７．　［７］师耀武，柳伯力．我国体育彩票业发展中的问题与建议［Ｊ］．　区域经济与产业经济，２ｏｏ８（２）．　［８］武燕．对我国体育彩票可持续发展的研究［Ｊ］．搏击．武术科　学，２ＯＬＯ（４）：９３—９４．　（下转第４３页）　罪”；对于仲裁委员会的从业人员及仲裁员的索贿、受　［６］郭学德．试论中国的“政府推进型”法治道路及其实践中存　贿行为，亦应参照商业贿赂罪予以定罪或者设置单独　在的问题［Ｊ］．郑州大学学报：哲社版，２００１（１）：２Ｏ一２５．　的罪名予以处罚。　［７］袁发强，刘弦，邓伟龙．中国仲裁机构往何处去——国内部　［参考文献］　分仲裁机构运行情况调研报告［Ｊ］．北京仲裁，２０１０（１）：１１３．　［８］潘俊星．仲裁文化概论［Ｍ］．西安：西安出版社，２００３：６７．　［１］谭兵．中国仲裁制度的改革与完善［Ｍ］．北京：人民出版社，　［９］周江．论争中的“中国仲裁协会”［Ｊ］．北京仲裁，２００９（５）：　２００５：１７９．　１００－１０２．　［２］罗楚湘．仲裁行政化及其克服［Ｊ］．江西社会科学，２０１２（３）：　［１ｏ］李洪积，马杰，崔强．论英国仲裁法下法律问题可上诉原则　１４６．　——厦船重工案评析［Ｊ］．北京仲裁，２０１０（２）：１６０．　［３］王红松．仲裁行政化的危害及应对之策［Ｊ］．北京仲裁，２００７　［１　１］石现明．略论我国仲裁员和仲裁机构民事责任制度的构建　（２）：１４．　［Ｊ］．理论与改革，２０１１（４）：１２９．　［４］张春良．论国际商事仲裁的价值［Ｊ］．河北法学，２００６（６）：１０３．　［５］王红松．铸造公信力［Ｍ］．北京：法律出版社，２０１０：３４．　Ａ　Ｓｔｕｄｙ　ｏｆｔｈｅ　Ｐａｔｈ　ｏｆ　Ａｎｔｉ—ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｖｅ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ’Ｓ　Ｃｉｖｉｌ　ａｎｄ　Ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ　Ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ　ＬＶＮａｎａ　（Ｇｕａｎｇｘｉ　Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｌａｗ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ，Ｎａｎｎｉｎｇ，Ｇｕａｎｇｘｉ，５３００２３　Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｃｉｖｉｌ　ｎａｔｕｒｅ　ｉｓ　ｏｎｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ　ｏｆ　ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ．Ｃｏｍｍｅｒｅｉａｌ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ｈａｓ　ａｐｐｅａｒｅｄ　ａｄｍｉｎｉｓ—　ｔｒａｔｉｖｅ　ｔｒｅｎｄ，ｗｈｉｃｈ　ｒｅｆｌｅｃｔｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ　ｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｉｔｓ　ｐｅｒｓｏｎｎｅｌ，ａｎｄ　ｏｔｈｅｒ　ａｓｐｅｃｔｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ　ｐｒｏｃｅｅｄｉｎｇｓ，ａｎｄ　ｂｅｃｏｍｅ　ｔｈｅ　ｏｂｓｔａｃｌｅｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ．Ｔｈｅ　ｆｕｚｚｙ　ｏｆ　ｒｅｇｕｌａｔｉｏｎ，ｗｅａｋ　ｓｏｃｉａｌ　ｐｏｗｅｒ　ａｎｄ　ｐｒｏｍｉｎｅｎｔ　ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｖｅ　ｐｏｗｅｒ　ａｓｃｒｉｂｅ　ｔｏ　ｔｈｉｓ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ．Ｗｅ　ｓｈｏｕｌｄ　ｍａｋｅ　ｔｈｅ　ｇｏａｌ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｒｅｆｏｒｍ　ｃｌｅａｒ，ｔａｋｅ　ａｃｔｉｖｅ　ｍｅａｓｕｒｅｓ　ａｎｄ　ｉｍｐｒｏｖｅ　ｔｈｅ　ｓｙｓｔｅｍ　ｏｆ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ　ｔｏ　ａｔｔａｉｎ　ｔｈｅ　ｐａｔｈ　ｏｆ　ａｎｔｉ—ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｖｅ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ’ｓ　ｅｉｖｉｌ　ａｎｄ　ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｃｉｖｉｌ　ａｎｄ　ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ　ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ；ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｖｅ　ｔｒｅｎｄ；ａｎｔｉ－ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｖｅ；ｐａｔｈ　（责任编辑：雷凯）　（上接第３８页）　Ｏｎ　ｔｈｅ　Ｃｕｒｒｅｎｔ　Ｓｉｔｕａｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｓｐｏｒｔｓ　Ｌｏｔｔｅｒｙ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ａｎｄ　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　Ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ　ｉｎ　Ｇｕａｎｇｘｉ　ＬＵ　Ｃｕｎ，ＹＡＮＧ　Ｙａｎｇ，ＦＡＮＧ　Ａｎ　（Ｇｕａｎｇｘｉ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　ｏｆＳｐｏｒｔｓ　ａｎｄ　Ｐｈｙｓｉｃａｌ　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ，Ｎａｎｎｉｎｇ，Ｇｕａｎｇｘｉ，５３００１２　Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ａｌｔｈｏｕｇｈ　ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ　ｈａｓ　ｎｏｔ　ｂｅｅｎ　ｉｓｓｕｅｄ　ｆｏｒ　ａ　ｌｏｎｇ　ｔｉｍｅ　ｉｎ　Ｇｕａｎｇｘｉ，ａｓ　ａ　ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ　ｏｆ　Ｃｈｉｎａ　ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ，　Ｇｕａｎｇｘｉ　ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ　ｈａｓ　ｍａｄｅ　ｃｅｒｔａｉｎ　ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎ　ｔｏ　ｒａｉｓｉｎｇ　ｐｕｂｌｉｃ　ｆｕｎｄ　ｏｆ　ｓｐｏｒｔｓ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ａ　ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ　ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｓｔａｔｕｓ　ｑｕｏ　ｏｆ　Ｇｕａｎｇｘｉ　ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｉｓ　ｏｆ　ｇｒｅａｔ　ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ　ｔｏ　ｉｍｐｒｏｖｅ　ｔｈｅ　ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ　ｉｎ　Ｇｕａｎｇｘｉ　ａｎｄ　ｅｖｅｎ　ｔｈｅ　ｎａｔｉｏｎａｌ　ｍａｒｋｅｔ　ｓｈａｒｅ　ａｎｄ　ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ．ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｔｏｔａｌ　ｓａｌｅｓ　ｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅ，ｌｏｔｔｅｒｙ　ｇａｍｅ　ａｎｄ　ｓａｌｅｓ　ｖｏｌｕｍｅ，ｅｔｃ．，ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ａｎａｌｙｚｅｓ　ｔｈｅ　ｉｎｆｌｕｅｎｃ—　ｉｎｇ　ｆａｃｔｏｒｓ　ｏｆ　Ｇｕａｎｇｘｉ　ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ　ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ，ｓｕｍｍａｒｉｚｅｓ　ｃｕｒｒｅｎｔ　ｗｅａｋｎｅｓｓ　ｏｆ　ｉｔｓ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ａｎｄ　ｐｒｏｐｏｓｅｓ　ｒｅｌａｔｉｖｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ　ｓｔｒａｔｅ—　ｇｉｅｓ　ｆｒｏｍ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍａｎａｇｅｒｓ’ｐｏｉｎｔ　ｏｆ　ｖｉｅｗ，ａｓ　ｗｅｌｌ　ａｓ　ｔｈｒｅｅ　ｍｉｃｒｏ　ａｓｐｅｃｔｓ　ｏｆ　ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ　ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ，ｂｕｙｓ’ｃｏｎｓｕｍｉｎｇ　ｂｅｈａｖｉｏｒ　ａｎｄ　ｍａｒ—　ｋｅｔ　ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：Ｇｕａｎｇｘｉ：ｓｐｏｒｔｓ　ｌｏｔｔｅｒｙ；ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ；ｓｔａｔｕｓ　ｑｕｏ；ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ　（责任编辑：李洁坤）　４３