微商吸粉之视频引流

摘要：在前面讲到的吸粉方法中，提供有价值的内容一般都是采用图片或文字或者图文结合的静态方式，而视频引流就是将静态的转化成动态的。相比静态的图文，动态的视频更能够博人眼球。 关键词：微商；微营销；视频；引流 在前面讲到的吸粉方法中，提供有价值的内容一般都是采用图片或文字或图文结合的静态方式，而视频引流就是将静态的转化成动态。相比静态的图文，动态的视频更能够博人眼球。 引流视频的内容需要我们根据目标人群来选择。目标人群喜欢什么样的视频内容，我们就选择什么样的视频内容。例如，小胖分享圈的目标人群是微商，我就通过录制《小胖微商课堂》视频版来吸引微商人群。 视频内容选择好后，我们需要将视频上传到互联网上供目标人群观看。 一方面，我们可以把之前用静态图文展示的地方换成动态视频，比如微信公众号、ＱＱ空间、贴吧论坛等等。从目前来看，只要能发表图文的地方，基本都可以发布视频。 另一方面，我们可以把视频上传到一些互联网视频分享平台，比如优酷土豆、腾讯视频等等；也可以把视频上传到一些微视频ＡＰＰ平台，比如美拍、微视、秒拍、快手等等。 传统视频引流方法 传统的视频引流方法是通过在互联网上搜集目标人群需要的视频，利用视频编辑软件将引流信息嵌入到视频中间，然后再上传到视频网站吸引目标人群观看。 在小胖分享圈，我会偶尔通过ＹＹ语音给社群成员分享一些微商知识和经验。其中，一些社群成员常常把我的分享录制成视频，然后利用传统的视频引流方法，在视频中嵌入“想学习更多微商知识，请加某某微信号”或“想观看全部内容，请加某某微信获取”等类似的引流信息。 实际上，上面的视频引流方法我认为并不是很精准，虽然看上去吸引到了目标人群，但是这些目标人群并不是为你而来，而是为我的分享而来。当他们加你后，即使你给了他们更多的视频内容，他们也不会真正成为你的粉丝，因为视频里面传授经验和分享知识的人不是你，你所有的引流行动只不过是在为他人做嫁衣。 在微商的运营中，如果你想塑造个人品牌，引流到为你而来的精准粉丝，你必须把所有提供价值的内容主角变成自己。因为微商吸粉是为了成交，只有为你而来的粉丝才更容易被成交。 所以，我后来建议社群的小伙伴，不要采用传统的视频引流方法，而是要把我分享的内容尽快吸收并转化成自己的知识，然后通过自我分享的形式去吸引真正为你而来的粉丝。 微商如何自制视频 最好的引流视频就是原创视频，虽然原创视频需要耗费一些时间和精力，但是粉丝的质量以及后期的转化率都会比较高。这里我们简单的分享下微商应该如何自制视频。 视频拍摄工具有专业的摄像机更好，如果没有，也可以使用手机自带的摄像功能，必要的时候可以配一个自拍杆。 专业的视频编辑工具有ＡＥ、ＰＲ、会声会影等，但这些编辑工具专业性太强，除非你学过，一般不建议使用。作为微商，我们可以用一些简单的视频编辑工具，比如爱剪辑等。一些微视频ＡＰＰ本身也自带一些简单的视频编辑功能，比如美拍、秒拍等。在视频的后期编辑中，我们可以将引流信息通过编辑工具嵌入到视频中，引导观众加我们微信。 视频的内容我们可以根据销售的产品和目标人群的需求来展开。例如，我们代理的是一款面膜，我们就可以录制一个教别人如何正确敷面膜的视频。 这个视频的拍摄很简单，比如我们可以邀请两个朋友，一个朋友做体验者，另外一个朋友负责拍摄，自己就做操作者和解说员。面膜就用自己所代理的产品，这样可以起到软植入的作用。 在敷面膜的过程中，我们可以讲解一些敷面膜需要注意的事项，比如什么样的肤质应该选择什么样的面膜等等有价值的经验和知识。最后，当敷面膜结束后，也可以让体验者反馈下面膜的体验过程。 后期编辑的时候可以将引流信息嵌入到视频中。引流信息分为两部分：引流理由＋引流动作。一个好的引流信息一定是一个好的引流借口，你一定要给别人一个加你的充分理由，引流动作必须简单易操作，比如扫描二维码。例如，在《小胖微商课堂》的视频版里面，我们会在屏幕上经常看到“想了解更多的微商知识，请扫描二维码。”其中，“想了解更多微商知识”是引流理由，“请扫描二维码”是引流动作。 视频制作好后，可以上传到微视频ＡＰＰ应用、互联网视频分享平台和自媒体平台，同时也可以把这些视频分享朋友圈或社群。 拍视频一定要注意个人形象，可以适当的加入一些具有个性的言语和行为。有人会问，我代理的产品没有面膜怎么办？这种分享经验的小视频不局限于你所代理的产品，视频的目的在于分享经验，而不是推销产品。产品只是一个道具，经验的讲解才是重点。这种小视频的创意太多了，所有的经验分享都可以通过视频的形式展现给目标人群。 分享直播 网络视频呈现的方式有两种：第一种是我们上面讲的录播，第二种是现在很流行的网络直播。在网络直播中，有一种微商很熟悉的直播类型叫分享直播。分享直播的内容都是一些经验或知识的分享。 分享直播的平台有很多，只要是能够实现实时互动的工具都可以作为分享直播平台。例如，ＹＹ语音、一直播、掌门、千聊、荔枝ＦＭ等，甚至微信群、ＱＱ群都可以作为直播的平台。 分享直播是微商通向成功路上必须要做的一种引流方式。从某种程度上说，分享直播的主角其实就是一名演说者。作为微商，想做好分享直播，不仅要学习足够的干货，还要把自己的演说口才练好。只有这样，我们才能够在直播分享的时候，通过自己的演说吸引听众、感染听众，才能准确的、有效的向听众传达自己的经验和知识。 当有一天你破茧成蝶，从演说者蜕变成演说家的时候，你会发现，吸粉原来可以这么简单。---本文为「胡小胖」原创文章