“互联网+”时代特色农产品网络营销模式探析

黄　伟

广西职业技术学院　广西南宁　５３０２２６

电子商务|ELECTRONICBUSSINESS

随着我国科学技术水平的不断发展,对全行业都起到了良好的推动作用,尤其是在“互联网＋”时代的大环境　　摘要:

下,使网络营销模式得到了良好的发展前景.将“互联网＋”时代的优势与特色农产品的网络营销模式相结合,能够迅速实现产品推广.但是,在具体销售环节还存在一些问题,对整体营销效果产生了一定的影响.因此,本文针对“互联网＋”时代特色农产品的网络销售模式进行研究,首先介绍了特色农产品实行网络营销的重要性,随后阐述了特色农产品当前在网络中的主要营销模式与存在的问题,最后针对问题提出相应的优化措施,希望为相关研究人员提供一定参考.

“;关键词:互联网＋”特色农产品;网络营销模式

()中图分类号:F７１４　　文献标识码:A　　文章编号:１６７３－５８８９２０２００７－００４３－０２

互联网＋”时代的到来,使网络营销体系能够更加完善,不　　“

仅能够满足行业市场的发展规律,还能够满足客户群体的各类需求.尤其是特色农产品的网络营销环节,能够体现出“互联网＋”时代的良好优势.对于商家来说,可以通过互联网为客户提供更好的服务,从而提升客户的购买力.对于客户群体来说,能够在互联网中找到自己真正想要的产品.但是,根据我国当前“互联网＋”时代的发展现状能够看出,始终处于网络营销初级阶段,并且在销售过程中还存在很多问题.因此,本文针对“互联网＋”时代下特色农产品的网络营销策略进行研究,对提升特色农产品销售成果具有一定的理论意义.

(二)自建网站进行销售

除了部分中小企业与第三方合作机构建立合作平台,还有部分规模较大的农产品销售企业能够自建网站进行销售,并且针对特色农产品制定网络营销策略,通过对产品进行包装,从而在行业市场中打造良好的品牌效应.同时,多数企业在自建销售网站时会明确产品的产地与加工形式,消费者还能够在网站中了解到企业的真实信息,从而能够提升对产品的信任程度,久而久之便可以科学促进企业的网络销售渠道,在行业市场中开拓出自己的新天地.

(三)地方政府帮助推广

相对与第三方机构建立合作机会以及自建网络销售模式,一些发展规模较小的企业与农户没有充足的成本资金进行宣传,从而需要依靠当地政府帮助推广特色农产品.此种销售方式主要将市、县地区内的特色农产品销售商家结合在一起,专门建立地区网站来实现网络营销.例如政府门户网站以及农业厅等,都能够对特色农产品起到良好的推广作用,从而使其销售模式不再禁锢于线下,而是能够在线上面对更加广泛的客户群体.(一)村镇网络基础设施较为落后

由于“互联网＋”时代的迅猛发展,导致多数地区网络基础设施无法对网络营销体系提供稳定保障,这样就会影响到最终的销售成果,同时还会打击特色农产品销售企业与农户的积极性.村镇网络基础设施较为落后主要体现在以下两个方面,其一,大部分农户没有配合相应的互联网终端,导致买家与卖家之间的沟通出现问题;其二,村镇地区互联网普及度较低,虽然我国近年来针对农村地区大力开展基建工作,但是仍处于起步状态,因此严重制约了特色农产品网络营销模式的建设与发展.

(二)特色农产品推广过程中缺乏品牌意识由于部分特色农产品销售企业与农户没有意识到品牌意识的重要性,在销售过程中也没有积极开展网络营销体系,从而使企业的销售成绩无法完成预期目标.在当前“互联网＋”时代不断充斥行业市场的情况下,消费者的购物理念与需求也在不断产生改变,已经不想原来单纯的挑与买,而是需要在网络市场中进行货比三家,最终选择质量与品牌相对较好的产品.但是,当前多数商家缺乏品牌意识与质量意识,没有针对产品进行合理包装,这样肯定会影响到特色农产品的销售成果.

(三)网络营销配送体系有待完善

当前特色农产品的销售环节还存在配送体系不健全的问

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“一、互联网＋”时代特色农产品实行网络营销模式的

重要意义

(一)顺应时代发展潮流

近几年随着网络营销模式的飞速发展,使多数产品的销售方式都产生了极大的改变,尤其是“互联网＋”时代的到来,能够为我国特色农产品提供更好的销售途径.通过将信息技术与电子商务系统有机结合,从而能够使农产品的质量信息与价格信息更加透明,从而实现农产品直销,这样不仅能够减少中间差价,还能够合理优化物流配送体系,在帮助企业控制成本的同时还能提升利润效益,对我国特色农产品的发展起到了良好的促进作用.

(二)科学促进消费能力

传统销售方式不仅产品单一,而且还缺乏准确的价格信息,极大降低了消费者的购物体验,但是随着“互联网＋”时代对网络营销模式的优化,广大消费者都能够意识到网络购物的优势,这样不仅能够推动我国网络营销行业的发展,也能够促进消费能力.根据央行相关调查结果能够看出,我国近几年网络购物成交总额正在逐年递增,并且在今后几年内还具有良好的发展前景,这也预示着特色农产品的网络销售形势一片大好.

(一)与电商平台建立合作关系

特色农产品企业近年来能够针对销售模式进行创新优化,与第三方平台之间建立了合作关系,通过在网络中为客户群体提供服务,可以有效提升自身的销售总量.根据相关统计结果能够看出,电商平台中销售的特色农产品总量正在逐渐上升,并且卖家数量也在不断增加,这些都能够看出客户群体与商家都能够意识到网络销售模式的重要性,并且能够针对自身实际情况建立科学的网络销售体系,从而使中小企业与特色农产品的发展问题得到了相辅相成的效果.

三、我国当前特色农产品网络营销中存在的问题

二、我国当前特色农产品主要网络营销模式

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题,“互联网配送及时等优势＋”时代的网络营销体系主要能够体现出信息准确,但是由于村镇地区的道路情况与仓储情况,也、会对产品的配送效率造成影响,尤其是在这个客户至上的年代,如果无法合理满足客户的需求,便会降低客户的企业忠诚度,久而久之便会失去大量客户群体,影响到企业的网络销售业绩.此外,特色农产品中部分产自偏远地区,相对城镇物流配送体系的全面性来说还存在很大的提升空间,因此也需要在今后针对特色农产品的配送环节制定科学合理的计划.

(四)销售人员能力偏低

企业想要在行业市场中得到稳定发展,便要意识到人才的重要性,企业人才不仅能够在制定发展战略时提升相关决策的准确性与可行性,还能够促进各项管理措施的落实效率.但是,由于“互联网制定科学的培养体系＋”时代的快速到来,很多销售人员都是从原来的线下转到线,行业内部针对网络销售人员没有上,虽然对自身产品的相关信息比较熟悉,但是无法利用网络优势进行品牌培育,这边导致特色农产品的网络营销模式发展迟缓.同时,开展网络营销时需要涉及到各方面的综合知识,并且还要将市场调研结果作为基础,然而以当前特色农产品销售人员的综合能力来看,很难打开网络营销的大门.(四一、)“强化村镇地区网络基础设施建设

互联网＋”时代特色农产品网络营销优化措施

想要完善特色农产品的网络营销体系,首先便要强化村镇地区网络基础设施建设,这也是为客户群体提供网络销售服务的前提.鉴于我国当前村镇地区网络基建工作的开展情况来看,国家有关部门还要进一步加大推进力度,不仅要重视农村地区网络设施的发展,还要加大成本投入,这样才能有效提升村镇地区网络基础设施的综合水平,从而为“互联网保障.其次,地方还要根据自身实际情况建立特色农产品网络营＋”营销模式的发展提供销服务站点,并且鼓励广大中小企业与农户踊跃参与到网络营销中,通过帮助商户开辟网络销售市场,同时还要着重培养他们的互联网营销能力,从而对特色农产品的网络营销成果提供保障.

(二)强化企业的网络营销意识在“互联网与农户虽然能够意识到网络营销模式的重要性＋”时代的强势引导下,部分特色农产品销售企业,但是却没能形成良好的网络营销意识,也就是在实际开展环节一头雾水,没有科学合理的方式帮助企业打开互联网营销市场.此外,还有的企业没能与时俱进,仍然坚持传统的线下销售模式,这样将会严重影响到企业自身的可持续发展.因此,地方政府应该积极倡导网络营销体系的重要性,并且还要为农产品销售企业制定培训计划,使企业管理人员能够对“互联网重新认识,并且能够在政府的培训内容中提升自身的网络营销能＋”时代下的网络营销模式进行力与技巧,从而科学提升特色农产品网络营销综合层次.

(三)打造良好的品牌效应

特色农产品没能在网络营销中取得良好的销售成果,主要因为企业没能在行业市场中建立优势,也就是没能根据自身产品特点打造良好的品销影响.因此,农产品销售企业不仅要逐渐完善销售体系,还要重视产品推广与宣传,这样才能促进特色农产品整体营销水平的提升.当地政府也要积极宣传本地企业及其产品,并且鼓励相同类型的特色农产品企业注册集体商标,这样能够更好的开展对外宣传,使产品知名度能够得到大幅度提升.此外,农产品销售企业还要构建完善的售后服务体系,有效解决消费者的售前、售中以及售后问题,从而提升特色农产品的综合影响力.

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(四)科学完善物流配送体系

物流配送是网络营销体系中的重要环节,特别是针对特色农产品而言,需要对物流配送体系提出更高的要求.首先,不同地区需要根据实际情况对物流配送体系进行完善,录入建立仓储库房与强化配送过程中的保险功能.由于消费者在购买特色农产品主要会看重产品的绿色与新鲜程度,如果在配送过程中浪费大量时间,便会使特色农产品的品质大打折扣,同时还会打击消费者的购买热情,因此为保证农产品的时鲜性,需要提高物流配送的制冷效果.其次,合理布局特色农产品的物流配送中心,并且根据客户群体的实际需求程度对各类农产品的仓储比例进行调整,保证热门农产品的充足性,这样才能够对特色农产品的网络销售成果提供保障.

(五)提升销售人员综合能力在这个人才至上的年代,高端人才能够帮助企业快速完成发展目标,同时还能够科学提升企业的利润效益.因此,特色农产品销售企业想要完成转型,还需要提升销售人员的综合能力,这样才能够促进农产品网络营销模式的稳定发展.此外,销售人员也要结合行业发展需求,对自身的销售观念进行合理调整,这样才能为消费者提供更为优质的服务,从而起到扩展客户群体的作用.特色农产品销售企业要对销售人员制定科学的培训方案,使其能够提升网络营销能力,同时还要学习全新的管理理念,最终打造出一支精良的网络营销团队,帮助企业在“互联网的发展背景下得到永续发展.

＋”时代综上所述,虽然“互联网步状态,在销售过程中存在一些问题＋”时代特色农产品网络营销处于起,但是通过企业对网络营销模式不断进行优化革新,强化特色农产品网络营销意识,就肯定会促进“互联网联网＋”时代下特色农产品的销售成果.本文针对特色农产品实行网络营销的重要性＋”时代特色农产品的网络销售模式进行研究“互,随后阐述了特色农产品当前,首先介绍了在网络中的主要营销模式与存在的问题,最后针对问题提出相应的优化措施,主要为强化村镇地区网络基础设施建设、强化企业的网络营销意识、打造良好的品牌效应、科学完善物流配送体系、提升销售人员综合能力,从而使特色农产品销售企业能够合理满足客户需求,对自身的发展提供助力.

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现[]张晓究４

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黄伟,广西职业技术学院电子商务专业讲师,研究方向:网络营销、移动商务.