推广实习报告八篇

推广实习(shíxǐ)报告八篇

在当下社会，越来越多的事务都会使用到报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚(qīng chu)。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是收集的推广实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

上海连连看广告，是艾利艾集团投资成立的专业的网络广告效劳(xiào láo)公司。公司依托连连看网站这一传播平台，为广阔客户提供广告投放、广告制作、广告效果评测等完整的网络广告解决方案。经过不断的创新与开展，已成为国内领先的网络广告效劳商。

连连看以客户需要为根本出发点，整合各类分散的网站媒体资源，根据媒体资源的性质、类型、价值进行分类、融合，形成了以连连看广告(guǎnggào)联播网为核心的广告效劳平台，为广阔客户提供全方位的、量身定制的宣传和推广效劳。

连连看自成立以来始终坚持创新、开展的企业理念，在网络广告领域不断实现着技术创新和效劳创新。连连看先后研发了“视窗广告”和“网中网”两大系列的网络广告产品，并顺利的投入使用，“视窗广告”和“网中网”是对传统网络广告的突破，从网站媒体的用户体验到广告的表现都具备了传统网络广告无可比较的特点，贯彻了一切从客户需求出发的效劳理念，获得了广阔网站媒体和广告客户的一致好评。

目前连连看已经积累了两千多家长期稳定合作的网站媒体资源，日均流量到达几千万，为广告业务的开展了提供(tígōng)了坚实的媒体根底。同时，也与多家广告客户形成了长期稳定的合作关

系。连连看在业务开展过程中将一如既往的坚持以客户为本、不断创新开展的理念，为网站媒体和广告客户的双赢而努力。

推广(tuīguǎng)业务咨询：专业的数据支持、用户行为特征分析、为推广策略的制定提供有力的证据。

网站媒体整合(zhěnɡ hé)：媒介资源的多元整合、投放形式的个性化，为推广提供最适宜的载体。

投放效果监测：完备(wánbèi)强大的后台技术、严谨的监测模式，确保投放效果监测的科学性和可信度。

投放结果分析：综合多种技术，对广告(guǎnggào)结果进行分析，提炼最有效的推广模式。

实习期间，上海连连看广告公司指派我们5人负责网站局部。网页游戏资讯一共1000条，600个小游戏攻略，以及大量的网络游戏资讯。

实用技术介绍、实习内容总结

在网站的后台进行资料的添加与，将游戏的评测，攻略，以及相关活动进行收集，将好的内容存放到网站上。

实习三周的内容(nèiróng)其实十分简单、枯燥、乏味。但是毕竟是第一次实习，还是充满着热情。没有因为内容的简单而对工作失去兴趣。在实习公司工作的十分愉快。

济南中科绿色生物工程是国家定点的生物农药研发、生产基地。中科公司遵循：生物、环境、高效、平安的开展思路，着重培植科研优势、着重提升产品质效；本着致力于植物保护、致力于农民利益、致力于营销效劳、致力于体系共赢的市场理念；经过十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已开展成为科研实力雄厚、设备配置高端、质控体系严谨、运营管理高效的国内知名的科技型生物制剂专

业(zhuānyè)生产商。总资产达1.2亿，年产销值达1.5亿，并拥有了如：透皮阿维菌素、透皮甲维盐、满服锐-杀螨剂、啶叮-啶虫脒、一点透等一系列知名产品品牌。

接触社会，了解农药及销售方面的相关知识，使自己在实习过程中得到更好的锻炼，希望(xīwàng)能和公司到达一个磨适宜应，为自己以后进一步走向社会打下坚实的根底。

我在这个公司的职位是推广员，我主要在浙江地区工作，工作的主要内容是：开展新客户，推广公司产品，做试验田，做宣传工作（发单页、贴海报、开客户会），总体来说就是协助浙江地区的客户做宣传、推广工作。三月上旬在济南总部进行了为期15天的培训，主要讲解公司文化、制度、及柑橘(gānjú)和水稻上常见的病虫害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走访客户、做实验田、跟客户的车下乡到没加零店，对我们公司的产品进行宣传（贴宣传画、挂横幅），及产品陈列的指导。

在浙江温州客户处，对我们的新产品进行布点、铺货，在经理的指导下，到温州丽岙蔬菜基地做我们新产品的宣传实验，向农民发放我们的新产品小样，以便体验药效。四月份主要和处长一起，协助(xiézhù)同事在湖州开客户会，让零店老板进一步认识我们的公司，认可我们的产品。

在丽水开发新客户，让我们公司的茶叶产品首次进入到丽水的市场，也提高了我们浙江整体的发货量。其实出差以来给我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的东西在学校(xuéxiào)是永远也学不到的，我的沟通能力也不是很好，在朋友面前感觉还好，在代理商、零售商面前什么都不会说，没有一点实践经验。

必要的时候还会给农民开农民会，在农民会期间我也总结了所要注重(zhùzhòng)的细节，有以下几点：

1.开农民会时要提前一天和零售商沟通协商好，让零售商提前通知(tōngzhī)准备；

2.在开农民会的当天发放(fāfàng)宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；

3.开农民(nóngmín)会要求内容简单，讲解时要口语化，了解当地语言习惯，最好使用当地方言；在开农民会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；

4.在开农民会时要与农民互动、调动气氛，比方问一些简单问题(wèntí)，发放一些小礼品，不要死气沉沉的讲下去，否那么会很为难；

5.开过农民(nóngmín)会后促销工作要跟上，以便让本公司产品给农民留下深刻印象

自从进入济南中科绿色生物工程的第一天起，我就做好心里准备去面对突如其来的挑战，在中科的这2个月里我经历了太多曾经都没想到的事情，最重要的是在这段时间我学到了很多。在中化这短短的四个多月的时间里我从一个很傻很单纯的学生，成长为一个能够冷静对待突发事件，面对广阔农民说话不会(bù huì)紧张的成年人。我干的是效劳工作，效劳于广阔农民朋友，效劳于中国第一产业——农业。可以说我们是荣耀的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。

通过这段时间在市场上的摸爬滚打，最后(zuìhòu)不仅是把皮肤晒黑了，我还学到了很多，在社会上各种各样的人都有，我们要

学会于是沉着冷静、随机应变，把自己学到的知识灵活运用于实际，使自己不断进步，为自己的人生谱写优美的乐章。

20xx年xx月xx日，我应聘进入到******广告设计公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职(rèn zhí)平面设计实习生，其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis筹划导入等几局部业务组成。

站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定根底，也是出于对毕业(bì yè)后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个时机，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时效劳的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5。6家，还包括一些客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与(cānyù)了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的时机。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计工程的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈(miàn tán)之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了

一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给(jiāo ɡěi)我。由于经验缺乏，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动筹划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。

通过前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大局部(júbù)的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争

(jìngzhēng)，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使筹划工程不偏离市场。

通过这次(zhè cì)实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后

在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机参与他们(tā men)的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路(sīlù)去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。 一、实习(shíxǐ)目的

走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源管理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。在这些当中，重点

调研农业企业市场开发，在一定程度上掌握农业企业产品推广模式及效果。在实践的根底(gēndǐ)上对课本知识到达更深刻的理解。 二、实习(shíxǐ)时间 7月9日——8月8日 三、实习(shíxǐ)单位 农化

企业介绍：农化成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有资本7071万元，雇员(gùyuán)人数约1500人。 农化是省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬方案优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股开展。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发成功了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。

公司(ɡōnɡ sī)拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，OHSAS18001职业平安健康管理体系认证。 四、实习(shíxǐ)地点： 商丘市。

五、实习(shíxǐ)内容 1、站店

七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用顶峰期，在此之前已经(yǐ jing)做了充足的推广工作。所谓“站店”，与商场中的促销

是类似的。每天早上由区域经理开车（公司配车及加油卡）将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，当农民前来购置除草剂的时候，先是很热情询问农民田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农民推荐山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地？牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。

就我观察所得，农民对于购置农药对于经销商具有很强的依赖性，一般情况下，农民到店里只是说要打什么作物，防治对象是什么，然后具体该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商决定，因此在某一种农药销售顶峰期分派人员站店的优势是十清楚显的。而且(ér qiě)，当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大局部农民会对我们产生很高的信任度，之后还会想你咨询其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来尊重。当然，这种人员推销的方式也有一定的缺点，就是其本钱很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售顶峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用顶峰与下旬的经济作物杀虫剂施用顶峰。 2、下乡(xià xiānɡ)

在顶峰期过后，一是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣传与推广(tuīguǎng)进入日程。除了站店，下乡宣传是公司所要求推广人员必须做的。在农村的产品宣传，我们有多种形式。 （1）贴宣传海报(hǎibào)，发放宣传单

宣传海报由公司统一印发，都采用朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素参加水后粘贴在醒目的墙壁，电线

杆上。同时(tóngshí)，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣传海报及悬挂的横幅。

这种方式是最为普通的，虽然其边际效益较低，但就工作实际情况来看，商丘市农资店农药品种非常之多，深入农村张贴宣传单的却没有几家企业，因此(yīncǐ)在竞争对手尚未涉入的宣传方式上努力是有一定的效果的。况且宣传海报的本钱很低，一张的本钱约1角。

（2）开“农民会”

所谓“农民会”，其实就是在入夜后给农民播放电影，中间以播放广告的形式用ppt给农民讲农作物病虫害知识及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布，电脑那么是区域经理个人的。讲课人可以使任意一个有准备的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农民演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农民会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。

放电影前半局部正好处于农民从田里回家吃饭时间，农户又乐意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快(liáng kuɑi)，因此每次农民会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣传创造了良好气氛。

（3）收集(shōují)农民信息

在走家串户发放宣传单，开农民会的时候，我们会收集农民信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，号码。收集到的信息将提交给公司，供公司以后发技术短信用。下乡工作室，在轻松的交谈(jiāotán)中农户的信息便能够获得，一是农民大多没有很强的戒

备心，二是农作知识也是他们非常乐意学习的。在此同时也为公司做了宣传。

发放技术短信是一种非常具有(jùyǒu)外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占领市场起到很大推动作用。只是，较为的一方面是，很多（其占总体比例不确定）农民的只有接打的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。而新生代农民工，正在建设城市，无暇顾及田里作物的生长。 （4）田间试验

七月下旬的实验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青虫及棉铃虫等（施用京博灵驭？牌甲维盐）试验田的选择有时(yǒushí)是经销商提供的农户信息由我们来联系，有时是在田里走访观察过程中遇到。做实验往往受到农民的很大欢送，这是基于人人都有的占小廉价的心理。两三天之后我们会做回访，在效果比较突出的地块插试验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。 试验牌的说服力较强，而且用做试验的方法，即使能够仔细阅读试验牌的人很少，公司在农民当中的口碑却从此(cóngcǐ)建立起来。当然，也要保证所施用农药在附近农药店有售。 3问题(wèntí)处理

七月末八月初，公司的美地？牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象，先是农户在用药两周后发现玉米田杂草依然没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业科技——我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反响渠道）。经理告诉我，作为一个产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能十分了解，对产品有十足的信心，这样

你的客户才会相信你说的话。如果你连自己的产品都不相信的话，又怎样说服别人(biérén)来相信你的产品才是最值得购置的。 首先，要认定不是自己产品的问题，因为卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题。其次是针对所出现的状况(zhuàngkuàng)，立即拜访当地经销商，获取反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。最后发现主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气非常干旱，影响药效发挥。用实际行动获得农民谅解，用有力语言维护产品质量。

六、实习(shíxǐ)总结

在这实习(shíxǐ)的短短一个月里，我所接触到的所学到的知识非常多，是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。

首先接触到的是公司的产品本身——这也是做一个好员工所必须深刻了解的——农药。农药本身牌子非常多，其成分却不外乎这几种，除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金？牌甲维盐”“京博泰利？牌甲维盐”以及“锐力？牌甲维盐”，其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些非常传统的农药，在此不提。除此之外，还了解了农药包装印刷标准(biāozhǔn)，农药毒性种类及标志，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕……

农药市场竞争十分剧烈，普通的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参与者，数量极大的农民，是一个特殊的群体，他们文化水平不高，对产品的识别能力较弱，也几乎不可能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后(yǐhòu)需要时刻注意维护，真的是不进，那么退。 但同时，农药市场又有很大的竞争空间，现在农药已经成为农作物，尤其是经济作物不可缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今天，农民只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格(jiàgé)整体处于上涨趋势，也是农民在经济作物上大量使用农药的动力。

总之，这是一次非常充实而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济管理方面的研究(yánjiū)。我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农民。

通过社会(shèhuì)实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够到达拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

20xx年1月x日，由于学习(xuéxí)需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型外乡小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几局部业务组成。

xxxx广告设计本着创意领先的原那么，引进国外广告公司全新理念，并结合外乡广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时(tóngshí)，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、效劳至上”为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的效劳。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐(kě kǒu kě lè)广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。但由于经验缺乏，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点(quēdiǎn)和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。

通过(tōngguò)前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。 一、实习单位情况(qíngkuàng)介绍

某某教育咨询是国际领先的英语学习培训机构，到今天，全世界已有超过200万用户，学校选用的学习与培训系统，覆盖范围包括德国，西班牙，法国，英国及美国等65个国家。作为一种可提供丰富教学内容、采用国际领先教学技术的全球英语学习系统，某某英语的学习方法是智能递进渗透式：就是根据学员的不同需求为学员量身定做个性化英语培训方案，模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外教都是执教多年的具有教学资格的，经验丰富的外籍教师，帮助学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。某某英语是北京唯一(wéi yī)一家通过ISO9000质量体系认证的英语教育机构。 二、实习(shíxǐ)的主要内容

在一个月的时间(shíjiān)里，我主要完成了以下方面的实习工作：

1、上培训课，公司的培训导师教会了我很多所不熟悉的知识，受益匪浅。他们的工作经验丰富，口才好。教会了我一些推广销售(xiāoshòu)的解决措施，如：你要靠自己的努力取得别人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考，针对不同的客户不能只用一套方案。

2、在步行街上派发宣传单，让路人填写他们的姓名和。第一次发传单，街上人来人往，可当我一靠近，他们就会有意的避开，此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。在街上发传单不难，但要获取群众的信息就很难，这靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸，就容易把顾客的心捉住，从而就可能达成理想的效果。我明白这个道理，但真正到了自己去面对时，却发现由于自己性格的内向，再加上缺乏锻炼时机，想要抓住顾客的心，具有一定的难度。我们组3个

人，一开始我们不太顺利，一些路人还没等我们介绍完就摆摆手走掉了。后来，另两个组员不怕艰辛，凭着他们的口才和机智终于说服了几个路人，拿到了他们的姓名和。然而，经过了一天的时间，我拿到的信息还没有同伴的一半多，见识到他们的说话技巧，顿时感觉自己做的太差劲了。但我知道。每份工作都具有挑战性，需要用良好的心态去面对，无论遇到什么事情，竭尽自己所能做好它，结果不管好坏，过程最精彩，只要尽力就好。经过此次事件，同时我知道自己内向的性格对工作造成了影响，在以后的生活中，我会慢慢的改变自己，在实践

中经常锻炼(duànliàn)自己的思维能力，为了让自己能更好地适应这职位。

3、做论坛推广。我每天都会在各大论坛上发表帖子，虽然每个帖子的内容不多，但每次不久，就会有人来评价，为了显示自己的礼貌，我也会回复他们。同时，我还浏览了一些精华的帖子，与他们的相比，自己的文采很差劲，需要向他们好好学习，从文章中学习他们的能力，开拓自己的思维和想象力。我模仿了别人文章的风格，文字与图片结合，写出来(chū lái)的效果还不错，得到了组员的认可。

4、写筹划方案。我们3人一组，每组要写一个方案，最后(zuìhòu)由公司的主管来评选出最好的方案。由于我们第一次写方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不满意，认为我们太过死板，应该要有所创新，叫我们重新再做一份，并给了我们一些建议。通过此次时机，令我深深的感受到了团队合作的重要性。 三、实习的收获(shōuhuò)与体会

1、这次实习使我曾对自己迷茫过，是否(shì fǒu)这份工作适合我。我是一个内向的人，不是太善于交流，不懂的主动与别人沟通，在公司里，各种工作都需要大家的团结协作完成，一个人是很难把工作做好的，初来时，不太适应这种整体化的工作环境，所以我的工作做的有点差，这是我认识到了交流沟通的'重要性。 2、人总是会在环境中慢慢的成长，人生难免会碰到挫折，失败也是正常的历练，即使无法拥有赞扬，但真正拥有的是自己的心情。在实习过程中，我接触到了一些不同职业的人，从他们身上学到了为人处事的技巧，此刻的我，感觉自己不再是一个学生，而是踏入社会的工作人员，很多事情是在学校里无法学习到的，仅仅靠学校学习的知识是远远不够的，仍然需要继续(jìxù)向公司的其他员工和领导学习更多的工作技巧以及他们的工作经验。

3、光阴似箭，岁月如梭，一晃一个月的实习生活已经过去了，在实习的过程中，我拥有了许多的收获和快乐，，但也有苦涩，这些成功的经验将鼓励我在以后的人生道路上取得更大的成绩，失败的经历将让自己努力去改变自己缺乏的地方，让自己能够做得更好，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个根底问题，这一切将会成为我生命中最珍贵的财富之一，也是我曾经(céngjīng)美好的回忆。 一、实习(shíxǐ)说明

时间(shíjiān)：20xx-3-7至20xx-5-14 地点(dìdiǎn)：深圳艾德普科技

目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的根本问题，掌握根本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验(jīngyàn)，为将己走创业之路做准备。 二、实习单位(dānwèi)简介

深圳艾德普科技是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为并定时发表站内博客与个人博客。 三、实习环境

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生工程为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。 四、实习(shíxǐ)过程 （一）初步(chūbù)了解

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电

脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班(jiā bān)，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站翻开的速度。（二）摸索和实践

1、精选展示(zhǎnshì)图片

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁(jiǎnjié)明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充满了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公

司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，防止把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，

做好网站其中很重要(zhòngyào)的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定(quèdìng)核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要(zhǔyào)目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。

3、优化标签，更新(gēngxīn)网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中表达出来，()并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先(shǒuxiān)是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某productionshow”。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活泼的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。 4、推广(tuīguǎng)实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢？首先写博客根本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比方在名师(mínɡ shī)博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再

次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。

在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想的文章，然后修改(xiūgǎi)即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去广告，即翻开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标

题)keywords(关键词)disciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

（三）盘点(pándiǎn)

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有根底知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有

不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要(zhòngyào)，未来必将成为主流。 五、实习(shíxǐ)心得体会

通过这次实习，我根本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和根本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束(jiéshù)了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

这个月的前两周我根本都是在做外链推广这方面的工作，首先我们得做好软文，前期的软文不是原创，而是自己下载一些英文文章，文章的内容也不要求很长，然后在这些文章中插入关键字链接(liàn jiē)，最后在别人的网站的留言板以及论坛里面发表。每天按照公司下达的任务完成，并且观察自己发的一些外链的网站被谷歌收录的情况。

最后我就开始转换任务开始做博客，就是去一些能够发博客的网站，在这些网站上表自己的博客，博客的内容与公司(ɡōnɡ sī)产品要有一定的关系，然后内容中带上自己产品的关键词连接，公司让我们制作属于自己的博客，博客的主题自己拟定，但是博客首页的友情链接必须是本公司的关键字链接，然后每天每个博客发表15篇与主题相关的文章。

在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有(méi yǒu)重视的方面也得到了稳固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，并且我在以下几个方面有了比较深的体会：

1、团队合作(hézuò)的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的效劳宗旨。

2、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任(xìnrèn)，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

在这次实习中，虽然有苦有泪但带给我的是快乐、充实，并让我学到了很多知识、经验(jīngyàn)，更多的是这个经历让我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老实实做人，认认真真做

事，一步一个脚印的脚踏实地向前闯。总的来说，这次实习是我人生中最珍贵的财富。

某某英语在网络营销这个全新(quán xīn)的领域中还存在很多问题：

1.人员素质不一致(yīzhì)

在企业进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验缺乏，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛推广的过程中，很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。

2.网络推广中论坛(lùntán)发帖存在的问题

公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是马甲，用马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处，这是目前网络上最为普遍的营销方法，运用得当的话，也是可以到达一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了那么完全达不到效果，发出来的帖子(tiě zi)很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会引来别人的反感，起到反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。 3.博客营销(yínɡ xiāo)存在的问题

公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告，甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场，开展处于一种不健康的状态，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行(jìnxíng)博客营销的

根底，没有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。某某英语的博客只是简单地进行介绍，起不到很好的推广效果。

内容总结

（1）推广实习报告八篇 推广实习报告八篇

在当下社会，越来越多的事务都会使用到报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚 （2）四、实习地点： 商丘市

（3）三、实习的收获与体会

1、这次实习使我曾对自己迷茫过，是否这份工作适合我 （4）一、实习说明

时间：20xx-3-7至20xx-5-14 地点：深圳艾德普科技

目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值