如何快速占领市场

如何快速占领市场

各位领导、各位嘉宾，大家下午好！

现在伸缩门市场就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的过程。对于华捷盛公司而言，市场份额是公司实力的一个重要体现。在伸缩门行业，市场份额直接关系到企业的生存发展，没有规模的电动门厂家将很难维持下去。如何快速占领市场是摆在我们面前的重要任务。我总结了以下几点和大家分享，讲的不全面的地方请大家多多指教。

1． 建立多种销渠道

现有的销售渠道有：

1）业务员直接递资料给终端客户（这种销售渠道虽然传统，但是直接有效）

2）建立网站（客户只要搜索“电动门”，就能进入我们公司网站）

3）建立人脉关系网（比如我们有些经销商通过做了一两个好的教育系统的样板门，并且全力维护好各方面人脉关系，那么我们在教育系统这一块就会通过第二条、第三条门逐渐体现出教育系统的人脉关系）。

2.奖罚分明

业绩做的好的销售人员，我们应该根据他的自身能力（比如他是个人能力强的就应该扩大他的销售区域，如果综合能力强的我们就应该提升他做领导，当然用人民币砸也是非常有效的）。针对那些表现不好的业务员，我们可以通过思想教育、心态调整、缩小其负责区域。

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3．怎么管理好销售团队。

1）业绩收款；（做单做的好的是徒弟，收款收的好的才是师傅）所以在业绩收款这一块，我们要全力以赴。

2）激励；3）执行力；4）心态；5）士气。

当然我觉得最重要的是激励和心态。因为做伸缩门行业很容易让人产生挫折感。因为新来的业务员首先要面对来自心里、体力、经济等方面的多重压力。所以我们首先要调整好业务员的心态，激励他们强烈要求进步和成功的欲望。另外我们要充分做到奖罚分明，说话算数。我相信没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售人员。

4．树立样板工程

我们要让每一个一线销售人员知道样板工程的杀伤力，以点带面，影响周边市场，步步为营。

举例：我曾经有两个销售人员，两个都是销售明星。其中一个很注重签单质量，他所签单的价格有90%以上都是超高价单，年收入也不错，大家都给他起个外号叫“高价王”。另一个是典型业绩王，他所签单的价格有60%以上都是平价单，年收入没有“高价王”多，但是一年以后，他们的收入正好相反，原先“高价王”的区域因为签单质量很高，流失一部分客户，这样就变成今天流失一点，明天流失一点，最后区域越做越小，收入自然比往年要少。而“业绩王”他注重市场占有率，门越做越多，形成了规模化的市场口碑，大家都做知道他做的门的品牌，签单价格反而越做越高，收入比往年增加了几倍，更加增强了他的自信心。

我讲以上这个案例，是想跟各位嘉宾分享一个结论，在强调单个利益的同时，也需要全面考虑整个片区利益的持续发展。

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5．重点推广公司核心产品

比如我们的中华豪门系列、欧捷龙系列等等。应该大家都知道像（毛主席纪念堂、钓鱼台国宾馆、国家质量监督总局）都是我们的中华豪门系列，在不经意之间就行成了品牌和产品的一个互补。就像大家喝可乐，大家想到是喝“可口可乐”和“百事可乐”，很少有人想到“非常可乐”。吃方便面首先想到是吃“康师傅”。做中华豪门首先想到的是华捷盛。

6．重视售后服务。

现在大家都知道，像高档小区、宾馆、洒楼，他的产品和服务是分开的，所以良好的售后服务是我们在激烈市场竞争中，提升自己品牌价值的重要方面，在大家都有的产品系列这一块，售后服务将是决定客人决定签单的重要标准。而且好的售后服务也会带来更多的客户。另外售后服务（讲心里话，一个地级市如果装到300条以上的伸缩门，售后服务本身就开始盈利了）。

以上6点我讲了：1建立多种销渠道、2奖罚分明、3怎么管理好销售团队、4树立样板工程、5重点推广公司核心产品、6重视售后服务。在目前的中国市场，企业要想在日益激烈竞争环境中站稳脚根，快速发展，必需具备过硬的自身管理能力，和独具慧眼的智慧。狼行千里吃肉，我们要充分发挥好“亮剑”精神，峡路相逢勇者胜。

谢谢大家！！