XX卡营销推广策略

XX卡营销推广策略

一、营销推广战略：

在客户认知中创造自身位置。

塑造XX卡的品牌形象。

二、营销推广方针——综合营销策略

综合营销策略一

概念营销策略（操作必要性：银行卡业务存在激烈的市场竞争、各银行之间系统硬件与性能差异小、客户存在对于金融产品附加价值的追求）

针对XX卡的市场定位，通过对服务三农、联通城市与农村的金融纽带、百姓自已的银行、零售性银行、为市民服务的社区银行等概念营销来增加XX卡的独特性，使XX卡在巨大的金融市场中脱颖而出。

a、可以通过人员推广等最为直接的方式向目标客户重点阐述营销概念所提供的价值，促进客户办卡与用卡的积极性。

b、可以通过大量的媒体曝光，提高XX卡的营销概念在公众视野出现的频率。

综合营销策略二

事件营销策略

事件营销的手段相对于其他营销手段而言将发挥其关键性地推波助澜的作用。通过围绕XX卡的亮点、特点所组织的系列活动来深化信息的传播，加强与客户的互动交流，制造社会热点，吸引媒体关注，提高报道效率。

可利用福州城区联社开业的当日进行事件炒作：

1、申报省联社举行XX卡在福州正式开通的发布会。

2、举行针对优质客户赠送XX卡的公关活动。

综合营销策略三

直效营销策略

直效营销与传统营销方式相比，更为注重针对个体的单独沟通以及产生顾客立即想使用XX卡的能力。有着较强的针对性，是大众营销手段不可或缺的有效补充，比较适合高端客户的推广。XX卡在直效营销的过程中要突出农村信用社的独特优势以及未来的发展前景，通过与客户直接的信息沟通加强与目标客户的交流并促成办卡同时以适当的奖励鼓励客户使用XX卡并带动其他客户使用以实现滚动客户开发模式。

建议主要选择载体：电话、互联网络、记念册、手机短信、夹报等。

寻找目标客户群：当前较优的贷款户、金融交易比较频繁的存款户、农村的乡镇企业业主等。（现有存贷款客户信息，综合业务系统数据库；通过其他媒体广告的客户回复收集

信息〈报刊、金融杂志、互联网络等〉）。

直效营销除了电话，直邮等特殊手段以外，其他任何广告媒介都可以作为直效广告的载体，在广告过程中关键是要求引起客户兴趣，了解XX卡的能力与使用范围，鼓励他们使用XX卡。

三、营销渠道选择策略

（一）、报纸： 营销渠道主要推广媒介，建立知名度之最有效有段，但报纸的促销作用比较弱，将主要承担品牌建设功能。

（媒体选择可以考虑以“福建日报”、 “海峡都市报”为主。）

（二）、户外媒体：视觉冲击力强，影响面广，截流能力强，可在短时间内迅速建立知名度。（在各营业网点门前张贴长幅广告，并在一些交通要道做显眼的灯箱）

（三）、网络广告

是近年新兴媒体，形象性强，具有一定的实时交互功能。（通过在知名网站上张贴有关的网络广告或宣传网页来提高XX卡的影响和知名度）