中国白酒行业市场分析

目录：

1、 行业运行综述 2、 价格行情分析

2.1 区域市场价格行情 2.2 主流品牌价格行情

3、 行业热点分析

3.1 龙头企业动态 3.2 区域市场分析

4、 新品情况分析

4.1 新品情况概述 4.2 新品情况分析

5、 营销策略分析 6、 发展趋势预测 1、行业运行综述

九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。

糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。10月，将是一个酒市更为躁动的月份。

2、价格行情分析

在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。

以下是具体调查情况的图表分析： 注：

① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④ 抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市 2.1 区域市场价格行情

沈阳白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年9月12日） 品牌 规格 本月超市上月超市涨跌 涨幅 价 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 52o水井坊 54o酒鬼 52o泸特 53o郎酒 52o小糊涂仙 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 421 220 160 450 178.8 53 48.8 86 35 33 25 28 16.9 2.75 3 价 380 220 152 450 175 53 57 86 38 33 25 25 19 3.1 3.2 +41 0 +8 0 +3.8 0 -8.2 0 -3 0 0 +3 -2.1 -0.35 -0.2 10.79% 5.26% 2.17% -14.39% -7.89% 12% -11.05% -11.29% -6.25% 金六福（一星） 500ml 52o尖庄 红星二锅头 475ml 100ml 在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。从上面的图表中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化，占调查品牌的60%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占44.4%，上涨的最高幅度为12%（35o中国劲酒）；价格下降的占55.6%。下降的最高幅度为-14.39%（53o郎酒）。

沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的，本月沈阳白酒市场价格具

有三个特点：一是与8月份的市场调查价格无变化相比，本月沈阳市场价格变化过于活跃；二是售价在百元以下的白酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多；三是售价百元以上的白酒价格几乎全线飘红，例如52度五粮液竟然上涨了41元，而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。

也许是秋季糖酒会在东北召开的缘故，作为东北三省省会城市之一的沈阳，白酒价格自然表现活跃。而东北向来被认为是低档白酒的热消费区域，所以售价在百元以下的白酒价格波动大也属正常。白酒企业在此次糖酒会期间，谁试图以价格上涨来提升品牌，谁试图以牺牲价格来占有市场，也许我们可以在沈阳的白酒价格涨跌中看出一点端倪。

成都白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年9月12日） 品牌 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 52o水井坊 54o酒鬼 52o泸特 53o郎酒 规格 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 本月超市价 353 245 155 478 168 67.5 53 90 / 35 21 上月超市价 365 220 158 478 168 68 55 86 / 35 21 涨跌 -12 +25 -3 0 0 -0.5 -2 +4 / 0 0 涨幅 -3.29% 11.36% -1.9% -0.74% -3.64% 4.65% 52o小糊涂仙 500ml 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 500ml 500ml 500ml 35o中国劲酒 500ml 金六福（一500ml 星） 52o尖庄 红星二锅头 475ml 100ml 26 16.2 23.9 18 +2.1 -1.8 8.79% -10% 2.8 2.7 2.8 2.7 0 0 在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，成都白酒市场价格波动比较活跃。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53.3%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占37.5%，上涨的最高幅度为11.36%（38o茅台）；价格下降的占62.5%。下降的最高幅度为-10%（金六福一星）。

成都作为四川的省会，历来是白酒消费的重地，不仅仅因为四川的白酒企业多，同时也因为成都人喜好喝酒休闲。9月是白酒销售的旺季初期，成都更是众多酒企必夺之地，因此白酒价格波动较大。本月调查的白酒品牌中，价格下降的大部分是四川的白酒品牌，可见在这个白酒企业拼抢终端市场的9月，川酒更希望通过价格的下降来继续占有自己的大本营，守住自己的天空。相对来说，外来酒价格在上浮，也有可能是外来品牌采取的一种试探性动作。

济南白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年9月12日） 品牌 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 规格 500ml 500ml 500ml 本月超市价 398 228 158 上月超市价 涨跌 涨幅 395 226 148 +3 +2 0.76% 0.88% +10 6.76% 52o水井坊 54o酒鬼 52o泸特 53o郎酒 500ml 540ml 500ml 500ml 445 163 59 59 89 42 32 23 23 14 3 2.5 445 166 60 58 89 45 32 23 23 14 3 2.6 0 -3 -1 +1 0 -3 0 0 0 0 0 -1.81% -1.67% 1.72% -6.67% 52o小糊涂仙 500ml 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 500ml 500ml 500ml 35o中国劲酒 500ml 金六福（一星） 500ml 52o尖庄 红星二锅头 475ml 100ml -0.1 -3.85% 在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，济南被调查品牌活跃度较大，但其涨幅并不是很大。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，济南在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占据了调查品牌的53.3%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌和价格下降的品牌各占50%。其中上涨的最高幅度为6.76%（52o剑南春），下降的最高幅度为-6.67%（55o古井贡）。

从图表中可以看到，在9月份的济南白酒价格变化中，中高档的白酒价格波动似乎比较活跃，其价格以上扬为主，但其涨幅并不大。在济南的白酒市场上，尽管 9月份的拼杀已经趋于白热化，各白酒企业为了更好地打好接下来的旺季战役，采取的价格策略都比较稳重保守，终端价格控制

得都比较好。

长沙白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年9月12日） 品牌 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 52o水井坊 54o酒鬼 52o泸特 53o郎酒 52o小糊涂仙 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 规格 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 367 218 169 420 187 58.5 50 92 35.8 / 23.5 25.8 14.5 3.2 2.8 369 218 169 420 187 58.5 50 92.5 35.8 / 23.5 25.8 14.5 3.2 2.8 -2 0 0 0 0 0 0 -0.54% -0.5 -0.54% 0 / 0 0 0 0 0 金六福（一星） 500ml 52o尖庄 红星二锅头 475ml 100ml 南京白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年9月12日） 品牌 52o五粮液 38o茅台 规格 500ml 500ml 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 358 278 358 278 0 0 52o剑南春 52o水井坊 54o酒鬼 52o泸特 53o郎酒 52o小糊涂仙 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 500ml 500ml 540ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 158 478 158 68 53.8 82 38 33 24 23.5 14 2.7 2.6 158 478 158 68 53.8 88 38 33 24 23.5 14 2.7 2.9 0 0 0 0 0 -6 0 0 0 0 0 0 -6.82% 金六福（一星） 500ml 52o尖庄 红星二锅头 475ml 100ml -0.3 -10.34% 北京白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年9月12日） 品牌 规格 本月超市上月超市价 涨价 52o五粮液 38o茅台 52o剑南春 52o水井坊 54o酒鬼 52o泸特 500ml 500ml 500ml 500ml 540ml 500ml 438 247 147 460 185 68 425 247 147 460 185 68 跌 +13 3.06% 0 0 0 0 0 涨幅 53o郎酒 52o小糊涂仙 55o古井贡 45o西凤酒 53o汾酒 35o中国劲酒 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 53 87 42 / 31 25 12.9 3.5 2.4 53 87 42 / 31 25 12.9 3.5 2.4 0 0 0 / 0 0 0 0 0 金六福（一星） 500ml 52o尖庄 红星二锅头 475ml 100ml 2.2 主流品牌价格行情

调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析： 9月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：

52o五粮液价格以上涨为主。在受调查的6个城市中，5个城市的52o五粮液价格有波动，其中60%的城市的价格在上涨，40%的城市的价格在下降。从上图中可以看出，52o五粮液这个月主要在北方城市价格上涨，其中涨幅最大的区域为沈阳市场，上涨了41元，价格上涨幅度达到10.79%，如此大的涨幅引起了业内人士的关注。五粮液向来在营销策略上采用“饥饿销售法”，因而其较易提高销售价格，而此次北方城市的价格上涨，有可能是五粮液趁糖酒会在东北举办这个时机采取的一种营销策略，也许它试图在东北地区树立更好的品牌形象。

9月份，52o剑南春在受调查的6个城市中，有3个城市的价格有所波动，其中2个城市（沈阳、济南）的价格在上涨， 1个城市（成都）的

价格在下降。8月份剑南春的价格调整比较多，相对来说，9月份的调整并不是特别显着。有理由相信，在接下来的旺季销售中，剑南春的价格将有可能持续呈上涨趋势，以品牌赢市场。

53o郎酒价格在本月以下调为主。在受调查的6个城市中，3个城市的53o郎酒价格有波动，2个城市（成都、沈阳）的价格在下降，一个城市（济南）的价格上涨，其中沈阳的价格下调幅度达到-14.39%。上月，53o郎酒在成都上涨幅度较大，而本月在成都则采取了下调策略，有可能是为迎接销售旺季采取的一种试探性举动，其目的是在这个关键的时刻观察市场反应。预计53o郎酒将在10月份将有新的动作。

52o小糊涂仙本月主要在南方城市有价格变动，在受调查的6个城市中，3个城市的该品牌价格有波动，其中2个城市（长沙、南京）的价格有所下调，1个城市（成都）的价格上涨。仔细观察52o小糊涂仙这几个月的价格变动，其每个月都在不同地区采取价格变动，可见52o小糊涂仙对市场价格的调整都是有一定战略意图的。

红星二锅头在9月份的价格表现是全面下调。在受调查的城市中，9月份红星二锅头有3个城市的价格有所波动，分别为南京、沈阳和济南，其中南京的下降幅度最大，达到-10.34%。上个月红星二锅头价格在各大城市上涨，本月又开始做下调价格的动作，其不断调整价格，应该是试图在9月份这么一个旺季抢占更大的市场份额。

其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：

3、行业热点分析

3.1 龙头企业动态

企业名称 五粮液 本月动向 糖酒会期间，在长春紫荆花饭店对旗下的品牌进行了集中展示。 推出明窖1368，现代人，新尖庄，全中液，珍品五粮醇以及福酒系列等。 茅台 茅台近期制定的“百亿茅台”工程中，茅台习酒公司将完成其中20%的任务，即销售收入要达到20个亿。 茅台玉溪专卖店在东风中路隆重开业。 茅台集团将通过紧抓7项工作来加大对市场的监管力度，并将对低价窜货的不诚信行为进行严惩。 古井集团 酿制成既有传统工艺又有现代风格的“九酝妙品”，获准进入“中华民间工艺精粹文化遗产保护工程”。 全集团范围内开展了一场声势浩大的厉行节约活动。 古井贡预告公司三季度业绩同比将大幅下降，因为公司至今有1.1亿元的国债投资面临难以回收的风险。 汾酒 首届杏花村汾酒文化节以一场大型文艺晚会在山西省体育场落下帷幕。 五粮液在本月推出了一系列的新品，其中绝大部分是高端产品，如明窖1368，“大展宏图”酒，全中液，珍品五粮醇等。新品推出的目的比较明显，例如明窖1368，不管从价位上看，还是从市场、文化定位上来看，其矛头都直指当今畅销的白酒品牌“国窖1573”。其几款高价位新品的推出，无不说明五粮液继续走高端路线，造强势品牌的战略思想。

茅台此次的“百亿茅台”工程，试图改变企业酱香型产品一枝独秀的局面，实现酱香产品和浓香产品的协调发展。茅台对市场的监督力度加大，建立玉溪专卖店，都在说明茅台越来越重视终端市场，让消费者能放心购买到真正实惠的茅台酒。有理由相信茅台高层出台的这一系列举措，将引导茅台品牌向更高的台阶迈进。

古井集团挖掘出的“九酝妙品”，让白酒回归文化，不仅仅是一种新品的挖掘，更是一种酒文化的深层次挖掘，相信此产品必定能给古井集团带来更大的竞争力。古井的厉行节约活动将在更大程度地降低企业生产管理成本，以便更好地适应当前激烈的市场竞争环境。

杏花村汾酒文化节对汾酒文化进行了一次经典的宣传，弘扬与创新了汾酒文化。众多当红明星的到场将大大提高汾酒的知名度，提升了企业品牌。

3.2 区域市场分析 区域 杭州 南京 重庆 市场表现特征 礼盒装白酒受欢迎，进口酒水销售势头明显好于国产。 白酒市场就开始硝烟弥漫，高端白酒竞争激烈。 品牌酒市场争夺战也悄然开战，中高档品牌酒开始打折赠送吸引消费者。 沈阳 广州 为了迎接国庆黄金周，高中低端白酒全登陆。 夜场现在流行白酒勾兑消费，一定程度上刺激了杜康酒的销售。 武汉 中档新黄鹤楼酒行情较好，引起中档酒大战。 糖酒快讯市场分析中心通过部分市场反馈的信息分析认为：因为9月份要经历两个大节的销售黄金期，各地区总体来说对高档白酒的需求量较大。礼品商务酒因其包装漂亮，档次也属于中高档，成为礼品的一大选择，自然成为本月销售的主流。

同时也要看到，在各地，白酒价格的撕杀战火已经点燃，白酒市场硝烟弥漫，新一轮的旺季到来，也意味着新一轮价格和营销大战的到来。

4、新品情况分析

4.1 新品情况概述 品名 红花郎 “国缘”酒 价格 / / 卖点/定位 生产厂家 江苏浓香酒市场 郎酒 高端品牌 江苏今世缘酒业公司 “贵龙窖”高档酱终端价格将在高档酱香酒 香酒 200多元—300?多元 贵龙系列 / / 高端白酒 锦华酒业 锦华酒业 北京红星股份公司 红星-SA（珍藏）/ 酒 明窖1368 终端零售价在高档礼品酒 280-880元间 五粮液 新尖庄 50度的为3.25低价位 元；39度的为五粮液 3.15元 全中液 / 高档酒，以盛世情五粮液 怀、盛世经典为主 珍品五粮醇 市场价在160元定位在高档市场 五粮液 以上 福酒系列：如意/ 福，福满天下，盛世洪福，玉堂富贵 王者风范酒 现代人 / / 高档商务用酒 五粮液 福文化的传播 五粮液 追求一种健康标五粮液 准 陈泥香：“精酿玉/ 液”、“陈酿佳品” / 五粮液，武汉合兴酒业公司 “大展宏图”酒 零售终瑞价格暂中高档礼品商务五粮液，四川宜宾定为498元/瓶 用酒 春秋酒业有限责任公司 标准商务和标准/ 女士用酒 唐人头如意、唐人/ 头御酒 “珍品王子酒”，珍品王子酒零售高档酒 “名将”酒 价在168-178元茅台酒厂 标准商务用酒，标山东芳洲乳业有准女士用酒 中秋佳节用酒 限公司 唐人酒业公司 左右 新五星习酒 / 新包装工艺和新茅台集团习酒公的勾调技术 东圣道生一，东圣/ 桃园结义酒，东圣粮液 百家老根酒 / 追求一种“根”文汾酒 化 杏花村四大名着/ 酒 八匹虎酒 / 追求返璞归真的汾酒 感觉 以纯野生林蛙液、林蛙有限公司 纯粮白酒为主要原料 茅台镇镇酒 市场价100元以显“镇酒”之厚重 茅台镇五星酒厂 内 红色包装“神王天终端零售价将在填补了神王天麻上海鸿瑞祥经贸麻酒” 30元/瓶左右 酒在低价位市场有限公司 上的空白 44度/460ml难得/ 聪明酒特制老窖，42度/500ml难得聪明酒，十年陈喻意为“人生在魏王白酒集团 世，聪明难得”，“难得聪明酒” 司 包装精美，酒质优东圣酒业 良，口感绝佳 酿。 宜江牌“中国宴” / 喜庆酒 宜宾宜江酒厂 四川智强酒业 高档系列礼盒酒 198元到588元不中高档价位 等 “东方龙”江口醇 1500ml的为钻石级高档酒 江口醇 1580/瓶，680ml的为680/瓶 “对酒”，“店家” / 黄帝陵系列白酒 / 中档酒 店小二酒业 挖掘“人文始祖”陕西普惠集团 轩辕黄帝的文化 金六福经典08，/ 六福酒家 / 金六福酒 珍品金德坊，精品价位均在180元高档酒 全德坊酒 浓香型贵口醇 左右 / 双沟 色泽透明、窖香浓贵阳酒厂 郁、醇甜爽净、饮后不上头等特点 九月酒：亲情，友/ 情，爱情三个系列 / 四川邛崃万兴酒厂，四川鹰飞酒业公司 金酒寨，银酒寨，/ 风雪液系列，农夫/ 丰谷酒业 家酿 “土八路”手雷半斤装零售价约主要针对农村及哈尔滨龙滨酒厂 型瓶装酒 为8元一瓶 小城镇市场 泸州康庆坊酒业 “风度”系列酒：王者风度酒价位高端市场 王者风度，大家风在200元左右 度，绅士风度，君子风度 金银满罐酒：金终端价格在20元宴请、商务、婚宴成都藏发酒业有罐，银罐，福酒三-100元之间 个品牌 泸州施司富终端价格在中档产品 （SCOF）大曲 80-200元之间 定位均为中高档 四川雅安智强酒业 四川省天曲酒业 的首选用酒 限公司 智强老酒，智强/ 液，智强礼盒三大系列 西凤酒，如意西西凤酒30—70针对省外市场 凤，吉祥西凤 元，礼盒装如意西凤69元，吉祥西凤76元 老浆壶（1+1） / 西凤酒 可对酒精度进行东莞酒圣生物科调节 技有限公司 泸州酒业 特醇 / 专供军队消费 金尊贡液酒 / 每个酒瓶里有一郑州金尊酒业 个梨 “老池坊”酒 / 具有纯正的口感 自贡盐都曲酒厂 4.2 新品情况分析

糖酒快讯市场分析中心认为：本月中秋国庆双节齐至，与此同时，秋季糖酒会也在本月22日举办，众多酒企在前几个月可谓积足力量，在本月开始发力。新品层出不穷，在糖酒会上一展风采，在双节上一路促销，掀起了白酒市场的一股股“新”潮。

本月推出的新品将近百种，仍是以中高档产品为主。在众多新品中，有以文化为品牌核心的白酒新品，如汾酒推出的追求一种“根”文化的百家老根酒，而陕西普惠集团的黄帝陵系列白酒则在试图以酒来挖掘“人文始祖”轩辕黄帝的文化；有以市场细分而问市的白酒新品，如山东芳洲乳业有限公司重力推出的标准商务和标准女士用酒，而泸州酒业则专门生产特醇专供军队消费；有挖空心思针对节日的礼品盒的白酒新品，如唐人头如意酒、唐人头御酒，是以中秋赏月为卖点的。

在本月新品中，值得关注的是五粮液，作为白酒行业的龙头老大，五粮液对其旗下的新品进行集中展示，如明窖1368，全中液，珍品五粮醇，王者风范酒，大展宏图酒等，都朝高档白酒方向走，看来五粮液是一心想成为绝对的高档次，高品位、深文化的白酒老大。茅台相对来说，在本月份推出新品并不是很多，主推珍品王子酒，名将酒，定位于高档白酒，价格上也直逼剑南春，趋势表明，茅台系列酒凭借“国酒”之招牌，将逐渐提升其价格体系。在本月，其他的众多酒企也在糖酒会召开期间，将一款

款极具特点的新品隆重上市，以期在注意力集中的糖酒会上夺一份光彩。

5、营销策略分析

9月，点燃白酒的旺季战火，白酒企业在市场中越来越活跃，各种营销活动随之愈演愈烈，各白酒企业都期望在旺季初期加大宣传力度，做好品牌宣传，提升企业品牌知名度，在接下来的几个月中有良好表现。 企业 丰谷酒业 产品 丰谷酒 营销策略 国家南极科考队指定用酒——丰谷酒授牌新闻发布会在北京中科院文献情报中心报告厅隆重举行 道光廿五 道光廿五 为奖励今年高考上线的考生，将向长春市的高考上线生每人馈赠两瓶特制道光廿五“博士酒” 道光廿五 道光廿五 将159年历史的道光廿五穴藏贡酒和本世纪30年代长春伪满皇宫专用酒器，无偿捐赠给吉林省博物院 泸州老酒坊 / “成都魅力总评榜·吃在成都50家”的总冠名权 古井贡 古井贡酒 在长春各大卖场搞大型促销活动 内蒙古腾格尔酒内蒙古腾格在焦作市的广告投放超过百万元，主要选业 尔酒 择了公交车车体广告、电台广告、电视台及闭路电视广告。 茅台 茅台酒 被指定为甲申年重阳炎帝陵祭祖大典的唯一祭祀用酒。 安徽金口酒业 金坛子 其宏伟壮观的造型矗立在广场中央，异常惹眼 店小二酒业 剑南春 店小二酒 剑南春 在广场中央摆起宏伟壮观的造型 剑南娇子将在贫困地区开展“阳光娇子工程”助学活动。为失学儿童提供资助。 河套酒业 / 冠名赞助上海申花足球队与乌拉圭佩那罗尔足球队对抗赛并获“2004年包头市中乌足球赛”贡献奖。 九鼎酒业有限公五粮醇 司 泸州老窖，永盛永盛烧坊 烧坊销售有限公司 百年香江酒业 推出了“喝五粮醇奖五粮醇”的促销活动 在成都刮起了悬赏9999元邀请消费者挑刺活动 百年香江酒发送“1000元的邀请函”，凭此邀请函签业 定经销协议可冲抵价值1000元的货款。 毛泽东诞辰110周年之际，被选人民大会堂专用酒 安徽魏王集团 金不换酒 滨河集团 酒道酒 在陇原举行新品上市万人大型品尝活动 本月促销从形式上看主要有：公共关系，广告促销，营业推广 从总体来看，本月运用比较多的是公共关系营销，企业通过运用公共

关系，对提升企业知名度和塑造企业形象具有重大意义。丰谷酒成为国家南极科考队指定用酒的授牌新闻发布会在北京举行；茅台酒被指定为甲申年重阳炎帝陵祭祖大典的唯一祭祀用酒；安徽魏王集团的金不换酒在毛泽东诞辰110周年之际，被选人民大会堂专用酒等等，都体现企业与国家政府间的一种合作关系，通过这么一种公关运用，企业必然更能为广大消费者所认同。

本月，让消费者感受最深的营销活动是白酒企业充分表现了其社会责任感，如道光廿五为奖励今年高考上线的考生，将向长春市的高考上线生每人馈赠两瓶特制道光廿五“博士酒”；道光廿五将159年历史的道光廿五穴藏贡酒和本世纪30年代长春伪满皇宫专用酒器，无偿捐赠给吉林省博物院，剑南娇子将在贫困地区开展“阳光娇子工程”助学活动，为失学儿童提供资助。企业的生存要考虑其可持续发展，企业作为一个社会组织，其存在的目的是在获取企业合法利益的同时，要为社会服务。白酒企业的这种社会责任感，在很大程度上提高了企业的美誉度。

本月白酒企业的广告促销方面可谓花了大手笔，特别是在糖酒会上，众多白酒企业下足力量在长春布下了广告网。在其他地区，比较醒目的有泸州老酒坊拿下“成都魅力总评榜·吃在成都50家”的总冠名权；内蒙古腾格尔酒在焦作市的广告投放超过百万元；河套酒业冠名赞助上海申花足球队与乌拉圭佩那罗尔足球队对抗赛。广告促销的针对性比较强，给消费者的冲击力度比较大。类似泸州老酒坊、河套酒业分别拿下冠名权的举动，更是企业品牌的提升和实力的见证，为展示塑造企业形象提供了绝好机会。

6、发展趋势预测

1、 白酒进入旺季热卖期，竞争加剧，价格战火将有可能蔓延全国各地。 2、 入秋天气变凉，啤酒饮料退出一部分市场，白酒的在食品行业中的市场份额将增大。

3、 新品相对于9月可能会相对减少，但仍是一个新品高产期。 4、 白酒企业促销活动更为活跃，更具有新颖性。 5、 10月份婚庆较多，团购白酒将有所增加。 龙头企业有可能带头掀起涨价举动。