目录
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前 言 ................................................................................................................................. 2 学 院 背 景 ..................................................................................................................... 3 2.1 3
学院简介 .................................................................................................................... 3
策 划 目 标 ..................................................................................................................... 4 3.1 3.2
主要生源： ................................................................................................................ 5 招生对象 ： .............................................................................................................. 5
4 环 境 分 析 ..................................................................................................................... 5 4.1 4.2 4.3
（一）市场环境： .................................................................................................... 5 （二）教育环境： .................................................................................................... 6 （三）市场分析： .................................................................................................... 6
5 S W O T分 析 ................................................................................................................... 7 5.1 5.2 5.3 5.4
优势： ........................................................................................................................ 7 劣势： ........................................................................................................................ 8 机会： ........................................................................................................................ 8 威胁： ........................................................................................................................ 8
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营销策略 ........................................................................................................................... 9
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1 前 言
我国的民办高等教育是在改革开放的时代背景下应运而生的。教育需求的愿望增强与教育供给的不足、经济体制改革的推动、国际私立高等教育经验的借鉴都促进了民办高等教育的发展。但民办高等教育的发展历程中也出现了民办高校生源短缺、办学经费不足、办学质量不高等问题。民办高校应该采取教师队伍走专兼职相结合的建设道路、办出特色、提高人才培养质量、加快民办高校研究工作、抓好民办高校发展的新机遇等对策。
2002年12月28日，全国人大常委会颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》,这是我国民办教育史上的又一个里程碑，标志着我国民办教育的法律体系基本建立。我国民办教育进入了一个新的快速发展期。2004年2月25日，国务院第41次常务会议审议通过了《民办教育促进法实施条例》。
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2 学 院 背 景
2.1 学院简介
郑州华信学院是一所经国家教育部批准设立，由大型民营企业集团——中原华信集团投资创办的具有学士学位授予权的全日制民办普通本科院校。
学校坐落于河南省政治、经济、教育、文化中心郑州市的南郊，地处郑州航空港综合经济实验区核心区，这里东临京珠高速、京广铁路、石武高速铁路、新郑国际机场，西邻107国道，交通便利；这里又是中华人文始祖轩辕黄帝出生、建都之地，有着八千多年的裴李岗文化，五千多年的黄帝文化，二千七百多年的郑韩文化，历史悠久、文化底蕴深厚，如今已成为全球华人寻根拜祖的圣地。
学校的前身郑州华信专修学院创办于1997年，属于非学历教育；2001年4月，河南省人民政府批复同意建立郑州华信职业技术学院，学校进入高职高专教育阶段；随着办学规模的不断扩大和办学水平的
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不断提高，2008年4月，国家教育部复函河南省人民政府同意建立郑州华信学院，学校升格为普通本科院校。2009-2013年，学校在投资方的大力支持下，先后投入10亿元，在新郑新城区建设了功能齐全、设施先进、环境一流的现代化新校区，形成了“一校两区的办学学格局。
郑州华信学院自1997年创办以来，秉承“笃诚勤奋、自强不息”的校训精神，坚持“理论奠基、强化实践、激励创新、重在应用”的办学理念和“以人为本、注重质量、科学管理、讲求效益”的治校方针，艰苦创业、励精图治、科学发展，顺利完成了规模发展、层次提升、新校区建设三大任务，实现了跨越式发展，成功为社会输送了40000多名高素质应用型专业人才。面对中国高等教育由规模发展转向内涵建设的新形势，学校迅速调整办学思路，把内涵建设、质量提升、特色发展作为新时期新的三大任务，确立了把郑州华信学院建设成为特色鲜明的高水平应用型民办大学的奋斗目标，为学校的发展指明了前进的方向。目前，全校师生员工正以前所未有的紧迫感、责任感和使命感，以争创一流的决心、信心和勇气，积极推进学校的建设、改革与发展，正在朝着创办人民满意的、特色鲜明的高水平应用型民办大学迈进。
3 策 划 目 标
根据我校在招生市场上的经验和解读其他知名民办院校近年的招生策略，今年生源市场仍然定位在各类高中和相当于中等学历的各职业技校的毕业生。但会根据生源特点和其他民办院校因应今年的招
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生市场可能出现的问题，在今年的招生实施方案中做一些调整，并且既要考虑到大多数参与招生的高校已经纳入国家招生计划的事实，又要兼顾到自考生源。
3.1 主要生源：
1、仍将普通高中毕业生作为主要生源对象，划为一类生源；重点高中和乡镇高中毕业生划为二类生源；职业高中、各类中专和技校的毕业生划为三类生源。
2、由于各个民办高校在招生工作中习惯避重就轻，把主要经历放在市级以上单位，导致主要城市民办院校入驻密集，结果形成僧多粥少的局面，而临近的郊县则因为宣传工作较大，很少有人问津，甚至有的在校学生因缺少信息找不到民办高校，仍然在走独木桥。针对以上情况，我校在今年的招生宣传过程中，在做好市级以上重点城市的宣传工作的同时，有必要将推广重点向郊县倾斜。
3.2 招生对象 ：
1、 普通高中应届、往届毕生（计划内、自考生源）
2、 成人高中、民办高中、各类中专、技校毕业生（自考生源）
4 环 境 分 析
4.1 （一）市场环境：
我校经过各级教育工作者的多年培育，在学科体系建设、师资队伍的培养、教学模式逐渐向国办高等院校靠拢。但由于民办院校初期
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过于依赖资本运作，国家的政策扶持也相对滞后，兼以人们在对民办教育的思想认识上还多处于观望态度，民办教育和国办教育的比较差距依然非常明显。不过近年来相关法律、法规的出台一定程度上对民办院校经营起到规范市场的作用，产业化的特点将更加明显，产业职能从原来主要分流淘汰高考落榜生源到与地方普通高校争夺优秀人才转变；产业运作开始向管理要效益；向资源整合要效益；向教学质量要效益。
4.2 （二）教育环境：
近年来，各级政府从政策上、资金上加大了对本省高等教育投入的扶持力度，原来的专业性大学经过兼并或重组升为综合性大学，一些专科院升为本科院校。除硬件和软件的“升级”，在招生政策上也不断降低门槛。随着人们生活水平的提高以及社会劳动就业对员工的素质要求标准的提高，这将给我国尚不完善的教育产业一次提速发展的良机。
4.3 （三）市场分析：
随着教育部政策的不断放宽，大学的门槛越来越低，全国重点本科招生存在地域性差异，河南高校没有特别好的学院，985高校一直未零，河南考生考入好的学院是非常困难的，中原经济区的发展，郑州作为中原的中心，人才市场的扩大，对高校生的需求越来越大，民办高校一直处在落后的地位，随着需求的增加，民办高校成为许多考生的选择，从历年的高等教育的民办教育市场来看，有实力民办高校主要把目光锁定在本地的落榜生源，和当地的国办高校组成了进入当
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地招生市场的“外籍”民办高校的主要竞争对象。外省民办高校多以河南、安徽、江苏、浙江地区进驻为主，生源在经过前两次分流后将会在这些民办高校竞争中落户，这将作为“外籍”民办高校推广和宣传的重点。所以，我校市场推广策略也将围绕这些人的群体特征制定和展开。
5 S W O T分 析
5.1 优势：
（1） 企业办学，实力雄厚。学校的投资方中原华信集团是一个集医
疗、医药、制药、仓储、贸易、房地产、酒店、物业、教育等为一体的多元化产业集团，雄厚的资金支持使学校形成了良好的办学条件，确保了学校各项建设所需，为学校的快速、健康、持续发展提供了有力保障。
（2） 专业适用，师资雄厚。学校根据集团公司经营领域和社会需求
设置调整专业，所设52个本、专科专业，均是社会经济发展所急需的专业。学校为提高教学质量，依托集团雄厚的实力，在培养、引进师资队伍上采取了优惠政策和措施，形成了一支优秀、稳定的师资队伍。
（3） 校企一体，工学结合。企业集团办学，不仅为学校提供了较好
的物质基础，更重要的是融入了新的办学理念。学校还依托集团经营领域设置专业，华信集团下属企事业单位，既是学校固定的校外实训基地，同时又能为学校的实践教学提供一定的师
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资力量，达到了工与学的紧密结合，实现了学校与集团企业之间的资源共享。
（4） 依托企业，就业可靠。学校高度重视就业工作，将就业教育列
为学生的必修课，从就业政策、就业观念、就业技巧、择业能力等多方面对学生进行教育和培养，使学生树立正确的就业观念。
（5） 学校硬件条件特别是宿舍条件一流，配有四人间和六人间，内
有空调，电视机，热水器，饮水机，独立卫生间，校园内实现无线网络全覆盖，随时随地可以你用网络资源。
5.2 劣势：
（1）师资队伍整体发展不稳定，素质不高 （2）生源质量低并流失较多 （3）学校建设需要大量资金支持 （4）地理位置距郑州太远，出行不便
（5）体育设施不完善，学院发展时间太短，没有足够的时间积累
5.3 机会：
（1）教育部政策鼓励为我校发展提供空间
（2）市场对高素质技能人才的强烈需求，有利于增加生源 （3）教育部对大学的一次又一次扩招
5.4 威胁：
（1）家长对民办高校有些认知误会，归根结底还是不认可 （2） 本地其他教育机构也在不断扩大招生，对我校形成竞争。
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（3） 郑州大学西亚斯国际学院，升达经贸管理学院等强势大学名声
好，质量高，教学体系完善是华信的最大对手
6 营销策略
第一、学院应加强自身建设，提高教学质量，提升管理水平，丰富学院内涵，包容并蓄，允许多元化发展；
第二、政教分离，各司其职，尊重老师及学生意见，增加美誉度、知名度，打造河南最强民办高校；
第三、通过广告宣传、口碑宣传等方式，扩大知名度；
第四、招生人员积极活动，与毕业班教师建立良好的关系，采取奖励制度；
第五、让利学生，尽最大程度为学生争取利益，一切为了学生，一切服务学生；
第六、与主管教育的各个部门，建立良好的关系，使其支持华信学院的发展；
第七、扩大省外招生宣传，增加省外招生比例；
第八、提升学院层次，争取一本、保二本、留三本，扩大各个层次的招生，包含本科，但不仅限于本科； 第九、增设各个专业，提高各个专业层次； 第十、增强华信学院竞争力，勇于和其他院校竞争； 第十一、降低各种费用，减少学习成本； 第十二、完善基础设施、设备，打造美丽校园。
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东校区图书馆
篮球场
宿舍楼
游泳馆
西校区图书馆
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