酒推广策划书(精选8篇)_酒品牌推广策略策划书

酒推广策划书（精选8篇）_酒品牌推广策略策划书 酒推广策划书（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“酒品牌推广策略策划书”。 第1篇：酒企业推广策划书 酒企业网站推广策划 网站推广具体实施方案： 一、与传统营销结合 （1）将网址印在相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。 （2）使用传统媒体广告。传统媒体广告不应废止像报纸这一类的，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。 二、链接策略 第1页 共60页 在其他网站做链接可以带来更多的访问量。对于一个新网站来说，但要掌握一个原则就是外部链接增加要逐渐越来越多 1、请求互换链接 寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易被忽略。 2、网站优化，做公司网站外部连接 网站优化，可以说是比较复杂的.因素很多.首先为搜索引擎优化.其次就是外部链接了.中国的站长有个习惯就是喜欢交换链接.如何来做好一个免费的链接呢？如猫扑网、列表网、百姓网、百度知道、赶集网、天涯论坛、雅虎问答，搜狗问答，58同城网。在这些地方进行网站连接的发布，可以增进网站的流量。 3、博客推广 在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。 三、其他策略 1、网站合作推广： 第2页 共60页 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接， 扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。（与泸州当地网站合作，如：泸州人论坛、泸州生活网、泸州小蚂蚁等。） 2、飞信客户推广 通过飞信向很多的潜在客户定期发送公司活动信息以及简要的公司的概况。随机附上公司网站和相关微博信息，让更多的可以了解到公司的相关信息，以此促进宣传。 第2篇：红酒推广宣传策划书 红酒推广宣传策划书 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广 大的消费群，而众多企业更是纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕。我们 知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心 理享受，而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其 营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒， 益处多多。 宣传策略方案 一、“红酒现场品酒会”：在各大场所繁华地带（酒店、茶楼、商务会所等地）举行现场品酒会，将本公司各种酒类放置于现场，供消费者任意享用，在现场派发一些红酒的宣传资料并发放贵公司制作的一些小册子。 第3页 共60页 二、捆绑式销售：在各售点派出促销人员，直接开展促销，到达一定销售数量及金额将赠送消费者贵公司。。。。。。。 三、赠送礼品：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送。 四、加大包装促销：本公司将制作特别的包装以优惠价格出售。 五、各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。 双方签字：合作日期： 第3篇：酒推广策划案 酒推广策划案 (2009-03-21 14:25:51) 转载▼ 标签： 策划案 教育 饮温和，万事和，温和王酒，王者风范 2006年临沂地区温和王酒 推广策划案 姓名： 潘振娟 第4页 共60页 班级： 06广升1班 学号： 200526187 指导老师： 王晓东 目录 一、 市场调查与分析 （一）市场背景分析 （二）竞争分析 （三）消费者分析 （四）产品情况分析 二、 企业分析 （一）企业概况 （二）企业在社会上的影响力 三、 产品分析 （一）产品的个性内涵 （二）产品特色 （三）产品的精神意义 四、 企业营销战略 （一） SWOT分析优势： 第5页 共60页 （二） 推广的相应对策 （三） 产品定位 五、 阻碍分析 （一） 市场障碍点 （二） 上市推广的基本思路原则 六、 广告战略与战术 （一）广告目标 （二）广告地区 （三）广告对象 （四）广告诉求点 （五）广告口号 （六）目标市场广告策略 七、 公关策略 八、 第6页 共60页 广告媒体战略 （一） 媒介的选择与组合 （二） 媒介的位置 （三） 媒介的频率 一、 白酒市场调查与分析 （一） 市场背景分析 临沂，东联日照.南邻江苏.西接枣庄济宁泰安北靠淄博潍坊.交通十分便利加上1000万的人口临沂成了山东最大市.这是每个白酒企业占领山东的白酒的占领要地.。文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长，为走向全国打下了品牌基础。 （二） 竞争分析 竞争品牌：在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等，鲁酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。 （三） 消费者分析 1、最常饮用品牌 调查发现，大多数受访者通常饮用本地餐第7页 共60页 饮场所最为流行的白酒品牌，该品牌通常由本市或市辖县生产。消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。 2、消费者心目中好酒：轻香、绵软，口味醇和。·酒味不能太呛鼻，香味不能太重、酱香型的就不喜欢。 3、消费者可接受的价格：家庭饮用价格一般为10元一下，散装酒也占一定的市场；朋友聚会价格主要为10－20元，注重产品质量；庆功酒一般为30－50元，有时会更高，其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。 4、白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。 （四）产品情况分析 温和王酒在费县的占据绝对的领导地位，但在临沂的市场份额相对较小，与其他白酒品牌区别性不是很明显，缺乏自己的品牌特征。 二、企业分析 （一） 企业概况：山东温和集团是以酒业为龙头、集饮料、制药、造纸业为一体的大型企业，是中国500家最大饮料制造企业,山东白酒10强企业。 （二）企业在社会上的影响力：温和集团拥有50多年的发展第8页 共60页 历史，从创业初到现在，当地人看着她成长壮大，在人们心目中有着重要的地位。 三、产品分析 （一）产品的个性内涵：万事和符合大众求和的心理，王者风范，体现成功带来的激情。 （二）产品特色：中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造。按取酒之精华，特殊工艺酒调味。产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的“魅力” （三）产品的精神意义：奋斗”的一种历程……成功是奋斗的体现 人生辉煌的一种过程——“王”是辉煌的高级体现 由“品味”到“品位”的延伸……个性、高远 由“温和”而衍生情谊如岁月悠远……悠悠温和水，拳拳乡土情 四、企业营销战略 让产品自己说话，“饮温和王酒，彰显王者风范”，温和王酒定位为商务用酒，体现霸气和身份，是成功的体现。 （一） SWOT分析优势： 优势S）温和的品牌在大众消费者中均有一定地位，尤其是男性消费者。作为具有50年发展历史的老品牌，消费者对其具有较理性的认识，加之地域观念和乡土情节，当地消费者又有不可第9页 共60页 忽视的情感因素。具有较高的知名度。 劣势W）没有完整的经销商网络，铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁，面临激烈的市场竞争，缺乏强有力的应对措施。 机会 O）产品的社会需求性，产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键 威胁T) 兰凌酒有其不可动摇的市场地位和市场份额。本土品牌，竞争非常激烈•各品牌竞争方式的多样性，迫使莱河酒必须探寻更新的竞争形式•强势品牌的强烈“冲击”和老品牌的竞争“围剿”。 （二）对此，其推广的相应对策为： 1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。 2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。 3、将产品推广与品牌传播有机结合。 4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果 5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等） （三）产品定位 1、档次定位：中偏高档 2、价格定位：寻找消费者接受心理的平衡点 第10页 共60页 3、产品品质定位：品质卓越――纯粮酿造 4、产品情感诉求定位：金装——将成就倾入杯中，红装——将喜悦倾入杯中 五、阻碍分析 （一）“温和王”的市场障碍点主要有： 1、障碍点一：实现“温和王”的上市推广与温和集团整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。 2、障碍点二：“温和王”的品牌传播与产品传播的有效整合。 ——在原有品牌知名度的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将产品迅速推入市场？ 3、障碍点三：“温和王”的整体形象与兰凌相比还有一定差距，如何运用品牌战术在进入临沂整个市场时处于优势地位？ （二）鉴于此，“温和王”上市推广的基本思路原则为： 1、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性 2、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额； 3、实行阶段性推广计划选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围。 第11页 共60页 六、广告战略与战术 （一）广告目标：提升温和王在整个临沂地区的品牌知名度和美誉度，由于兰凌高层受到重创，这正是一个机遇，抢占市场份额，排挤外地品牌，力争占据领导地位。 （二）广告地区：以临沂市区为重点，在进入初期，以中小酒店饭馆为突破口，以温和王的附带产品温和特曲为有力武器，传达温和的品牌。在成熟期，进驻中高级酒店，重点推出温和王，在庆功宴上体现成功者的霸气。 （三）广告对象：年龄在2５——6０岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：政府机关（公务员）、企业家、创业者、社会名流、时尚青年。 （四）广告诉求点：其诉求点在于一个“王”字。王者风范，符合成功人士或是渴望成功者的心理需求。 （五）广告口号：温和王酒，体现王者风范 （六）目标市场广告策略： 1、采用差别化广告策略 其它品牌没有的独有特性温和王——商务用酒，适合于消费者需要的销售温和王——万事和的体现 2、采用市场渗透广告策略 保持原有主顾，争取新顾客，挖掘潜在顾客 七、公关策略 通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建第12页 共60页 立良好、有序、持久的关系；通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。以公益活动和大型公众活动为主 • 具有强势的轰动性和舆论性 • 具有广泛的社会关注性――关注祊河的污染问题，注意保护周围环境 • 具有倡导或引导意义――提倡节制性饮酒，健康饮酒 • 新闻发布会――在新市场开拓之初，利用新闻媒介扩大影响力 • 产品推介会――在占领市场初级阶段，可选择在酒店商场的公关场合展示温和王的品质 • 相关品酒、评酒活动 八、广告媒体战略 （一）媒介的选择与组合：以电视媒介为主，杂志、户外广告为辅,适时采用夹页广告。 （二）媒介的位置：由于其主要消费人群为男士，故将其广告在经济体育频道重复播放，同时在商务杂志时尚先生等男士阅读较多的杂志上刊登精美图片。 （三）媒介的频率：电视媒介采用“先长后短”或“先密后疏”的策略，在进入市场初期，以重复播放为主，提高广告密度，在成熟期采用防御性的分配时间策略。在杂志媒介中，在前页，最好是第二页刊登广告，画面采用鲜艳稳重的色彩，配以成功者的图片。夹页广告也可适时调整夹页频率。 第13页 共60页 九、广告效果评估 策划案分两个实施阶段：一个是试行阶段，在这一阶段选择小范围内进行，通过问卷、直接派员走访调查等具有针对性的方法，检测广告效果。另一个是全面推行阶段，在试行之后，若能达到预期效果，可在定位范围内全面推行，提高市场占有率和市场地位，提高品牌的知名度和美誉度。 第4篇：茅台国典酒品牌文化推广策划书 复: 2005年茅台国典酒品牌文化推广策划书.doc 目 录 前言 知已知彼，百战不殆 一、营销对象 二、营销目标 三、宣传核心 四、推广时间 五、投放区域 六、实施手段 1．精准的广告投放 2．特定的终端宣传 3．贴心的促销方式 4．妥善的高层公关 5．持续的事件营销 七、信息反馈 八、效果评估 九、营销预算 十、注意事项 第14页 共60页 前言 知已知彼，百战不殆 为了更好的对“善”酒进行营销策划，笔者对该酒进行了目标SWOT分析，以便寻找合适的市场切入点。 优势(Strength)：首先，“善”酒已经摆脱了一些高端白酒所追求的浅层次的外表文化，通过“上善若水 厚德载物”的《老子》名篇，将该酒的卖点深化到人自身的深层次品质，上升到了“人性”的高度，这种个性化的诉求将会很容易被市场接受。其次，“沱牌”的品牌优势和现有的分销渠道，已经为“善”酒的上 市打下坚实的基础。 劣势(Weakne)：高端白酒市场目前产品居多，分别形成了各自的消费群体。“善”酒在开拓市场阶段，没有较高知名度和影响力，消费者前期对“善”酒的品牌认知和产品认知很低，品牌形象和品牌附加值需 要大幅提升。 机会(0pportunities)：随着中国经济的飞速发展，消费者的饮酒习惯渐渐向品位和地位改变，追求奢侈生活的消费者逐日剧增，因而“善”酒这款高端白酒的市场潜力十分巨大。加之奥运会、香港回归十周年、嫦娥登月等重要时刻的到来，中国的高端白酒的销售又将迎来一次高峰，对“善”酒来说也是一次不容错 过的机会。 威胁(Threats)：目前的中国高端白酒市激战正酣。前有第15页 共60页 “茅”“五”“剑”领跑，后有“酒鬼”的异军突起，近有水井坊、国窖1573。同时，各地区还有抢占山头的地方品牌。若要成功晋级为国内高端白酒的新贵，挤身高端白酒第一阵营，需要在人力、物力、财力上的巨大投入。 根据以上的分析，首先要对“善”酒进行差异化的品牌定位。像“中国白酒第一坊”水井坊、“中国白酒第一窖” 国窖157 3、“智慧人生” 舍得酒等，寻找到自己的个性化东西是成功营销的第一步。所以，笔者给该酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。 其次，建议该酒的上市采用“分众营销”的战略。将营销的对象分为高端消费者和大众消费者两类，采用目的性极强的营销策略，即所谓的“天上一套，地下一套”。对真正“善”酒的使用者——高端消费者，要力求增强“善”酒的美誉度和品牌忠诚度；而对大众消费者则是以知名度宣传为主。 值得注意的是，不管针对高端消费者的营销，还是面向大众消费者的宣传，时刻都要突出该酒的诉求——“善”，以“上善若水 厚德载物”作为该酒的卖点，做到“尽善尽美”“善始善终”。下面是“善” 酒的具体上市推广方案。 一、营销对象 高端消费群体： 1．有一定经济基础个人，生活追求品位。 2．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体。 第16页 共60页 3．有一定影响力和号召力的社会名人。 大众消费群体：所有消费者。 二、营销目标 通过多种营销手段的组合运用，将“善”酒推向全国主要的一级市场，将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社会氛围，从而带动“善” 酒销售业绩的不断增长。 三、宣传核心 “上善若水，厚德载物”——“善”酒，具有人性的酒。 四、推广时间 2006年10月底开始 五、投放区域 以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。 六、实施手段 1．精准的广告投放 广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。“善”酒的推广广告自然也是营 销活动的关键。 （1）广告的准备 需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、灯箱广告、站台第17页 共60页 广告等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题， 将“上善若水，厚德载物”作为广告宣传核心。 [建议]采用系列广告的形式，以下是本人的大体设想，仅供参考。 生活篇：“品酒‘善’为先，笑迎每一天。” 商务篇：“欲成大事，‘善’始善终。” 两篇广告强调了“善”品质在为人处事、商务往来中的重要作用，将宣传映射到“善”酒的深层次诉求上 来。 （2）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。 [建议]将“善”这个字通过美工转换成一个酒瓶的样子，既形象，又生动，效果颇佳。 （3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。 央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“善”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。这些节目的观众往往就是“善”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取第18页 共60页 相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在11月18日进行。 在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。 （4）网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。 2．特定的终端宣传 高档白酒的走货渠道并不多，在这些渠道投放足够的氛围营造物料，让这些终端成为我们主推的第一战场。除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外，展示与传播终端也不可忽视，如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。 （1）高档酒店、酒楼。 ①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。展示柜的外形设计成一个“善”字，加强对“善”酒这一品 牌在消费者脑海中的印象。 ②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“稀罕体验”，增强了使用顾客优越感和自豪感，从而 形成品牌忠诚。 ③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，从细节入手，通过小小的图画、标志来宣传中华民族“善”的美德， 进一步再推广“善”酒。 第19页 共60页 （2）卖场。卖场的宣传是面向所有消费者的，但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。距离感是奢侈品的必要条件，高档白酒也一样。需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验，然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。 （3）特殊布置。这里所指的特殊位置包括：高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体，繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。有目的将“善”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以达到事半功倍的效果。 3．贴心的促销方式 为“善”酒量身定做一批精美饰品附在“善”酒的包装内，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受孩子和女人喜爱的东西，这样当男人将这些饰品带回家当作礼物送给家人、朋友时，自然会得到他们的爱戴，从而进一步刺激其下次继续饮用“善”酒的积极性。 4．妥善的高层公关 发挥公关作用，取得当地政府的支持是高端白酒营销的一条捷径。一般情况下，在各地卖得最好的高端白酒绝对是当地的 一、二把手最喜欢喝的白酒，如果他不善于喝酒的话也会是他倡导的品牌销售情况最好。中国消费者的潜意识里有一种皇权第20页 共60页 意识，喜欢看领导的眼色行事、喜欢迎和领导嗜好。根据这一特点，“善”酒在推广过程中召开的一些推介会、品酒会，要尽量邀请政府、企业的首要领导到场，并借助新闻媒体进 行报道，无形中便引导人们关注“善”酒。 5．持续的事件营销 （1）“《中国具有人性的酒》新闻事件营销”。上市初期，通过新闻报道对“善”酒所蕴含的“上善若水，厚德载物”的中华民族的传统美德进行宣传，打造出“中国具有人性的酒”的这一品牌。 （2）政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等，都是高档白酒消费群体的高度聚集地。“善”酒可以通过对此类活动的赞助或者与政府、企业联姻等方式 拓展市场。 （3）“善”主题活动。既然是以“善”为诉求点的酒，不能光说不练，必然要通过一些实际行动做正面宣传。可以通过举办或者冠名一些慈善和评选活动，如《感动中国》，深化“善”酒的诉求——“上善若水， 厚德载物”。 （4）重大事件营销。“善”酒上市后，国内将会有很多重大事件相继发生，2007年也将是高端白酒发起在一次冲锋的年份，第21页 共60页 我们自然不能错过。明年，香港回归十周年、嫦娥一号登月、奥运会26个项目的测试赛等等都是营销的极好题材，“善”酒应当提早准备，抢占先机。 （5）节日营销。这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋等中国传统节日为题材的营销层出不穷。但是，“善”酒追求的是人性的深层次表达，“待人友善”是中华民族的传统美德，传统节日则更是“善”酒大展宏图的好机会，只要创意新颖，依然可以取得不错的业绩。 （6）突发事件。这是一个有敏锐市场洞察力的企业很看重的营销机会，不论事好事坏，抓住了就会带来意想不到的收获，“非典”“禽流感”都成就了不少企业。 [建议]提前为“善”酒制定一套突发事件营销方案，可以在第一时间展开营销活动，突发事件营销关键就 是一个字“快”。 七、信息反馈 “善”酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库，定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为其提供更周到的服务。 这里提供给两个最简单有效的操作方式：一是对目标高端消第22页 共60页 费人群定期的品尝酒赠送；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，让他们对这种聚会产生依赖感！ 八、效果评估 该酒上市推广三个月左右，即春节前期，开始对营销方案进行效果评估。撤销无效的和盈利率较低的营销手段，暂停推广进行不畅的地区的营销，对方案进行总结改进，明确适于“善”酒推广的客户群和地区， 为年后开始的新一轮攻坚制定进一步的方案。 九、营销预算 项目 费用（万元） 说明 广告制作 100 电视广告、网络广告、平面广告、POP宣传画等 央视广告 200 中央一套：22点挡广告5秒 3万/天*30天=90万/月 中央二套：《对话》节目广告10秒+5秒=20万/月 9点挡广告 5秒=30万/月 中央四套：8点挡广告 10秒=30万/月 卫视广告 400 早9点挡15秒+午12点挡15秒+晚19：40档15秒+夜22点挡15秒=50万 /月 第23页 共60页 可选择8家左右卫视投放，（以山东卫视广告收费为例） 网络广告 200 通栏广告12万/天*15天=180万，按钮广告2万/天*15天=30万/月（以新 浪网站收费标准为例） 平面广告 100 在高端报刊杂志上刊登的整版广告 宣传物料 200 善酒展示柜；促销礼品；灯箱、门面、高档社区广告牌；卖场的布置等 公关费用 400 对当地政府、企业部门领导的公关费用和对一些重要会议、讲座等的赞助 媒体报道 100 导入期在各地做关于《“善”酒，具有人性的酒》的宣传以及对该酒上市情 况的跟踪报道 备 用 300 合 计 2000 十、注意事项 1．做市场的最高境界是用心去营销。“善”酒善为先，这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善 的印象，以免影响该品牌的声誉。 2．价格体系的稳定非常重要。高端品牌的差价一般都比较大，尤其是导入期，如果稳定不了价格体系，高端消费人群的消费印象就会打折扣，给对方一个不诚实的印象，最终会形成排斥心理，转而购买其它。故而前期的选点不求多，一定要精简，要让那部分先卖这种高档酒的人尝到真正的甜头，以口碑带动销售。 3．产第24页 共60页 品质量的稳定性。白酒已经日趋同质化，而消费者中的品酒行家并不多，大多数只是跟着感觉走。既然是高端酒，喝后不口干、不上头这两种消费者最直观的感官评价是最低的要求，许多高端白酒之所以后劲不足，被消费者逐渐抛弃，酒质的不稳定性是很大的原因。营销固然重要，但是不能忽略了最本质的东 西——产品。 4．各地区销售部门还要根据当地市场的实际情况，结合“善”酒在全国的营销方案，制定出适合各地区的市场占领方案。总体方针就是：全国作势，地区作战，点面兼顾，各个击破 第5篇：块菌酒攀枝花市场推广营销策划书 块菌酒营销推广 策划委托方 ： 策 划 者 ： 院 系 ： 学 号 ： 营 销 策 划 书 第25页 共60页 攀枝花市块菌酒生产销售企业 xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx 攀枝花地区市场二零一一年一月二日 前 言 中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。 块菌酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度功能型酒。 随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为功能型酒的巨大潜力作了诠释。功能型酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。块菌酒作为保健酒的品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求在白酒，啤酒的巨大市场里分得一杯羹。 第26页 共60页 为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的块菌酒攀枝花地区市场的营销策划。 目录： 任务概述………………………………………… 4 第一章 酒类行业分析……………………………………… 4 第二章 块菌酒产品行业分析……………………………… 4 第一节 产品分析………………………………………… .4 第二节 攀枝花地区市场分析…………………………… .5 第三章 竞争者分析…………………………………………..5 第一节 市场份额………………………………………...5 第二节 主要竞争者评估………………………………...5 第四章 消费者分析………………………………………....5 第一节 产品购买者………………………………………5 第二节 消费者购买选择………………………………….6 第五章 块菌酒攀枝花地区独特分析……………………… 6 第六章 营销目标…………………………………………… 6 第七章 品牌建设…………………………………………… 7 第八章 营销费用…………………………………………..8 第九章 总结………………………………………………....8 附件： 调查问卷表………………………………………..9 第27页 共60页 任务概述： 受攀枝花某块菌酒生产和销售企业的委托，为了分析攀枝花地区块菌酒市场整体营销环境，进一步发展市场，攀枝花学院经管学院08国贸罗海涛进行为期一周的调研，制成分析报告，供其参考。 第一章 酒类行业分析 酒类按照商业习惯可分成六大类，分别是：白酒、黄酒、啤酒、果酒、配制酒和洋酒。从消费数量上看，啤酒、葡萄酒、白酒和黄酒是市场消费的主流，而配制酒几乎被忽略。 1) 啤酒 啤酒是以麦芽为主要原料，加酒花，经过酵母发酵酿制而成的，含有二氧化碳气体、起泡的低酒精度饮料，现在中国已成为世界第一啤酒生产大国。 啤酒的品种很多，适饮人群广泛，其在低度酒中占有压倒性地位。 2) 白酒 白酒是中国蒸馏酒的俗称，其发酵工艺脱胎于黄酒发酵工艺。但由于白酒本身独特的特点，也形成了独特的发酵工艺技术。 第二章 块菌酒产品行业分析 第28页 共60页 第一节 产品分析 块菌（truffle)在欧洲被称作“黑色的金刚石”富含17种氨基酸、8种维生素、适量的蛋白质、以及雄性酮、甾醇、鞘脂、脂肪酸、氨基酸及微量元素等50余种生理活性成分。在欧洲国家领袖在国际交往中是非常流行的食品，世界公认的顶级食品。是珍贵的食、药兼用菌。良钢精制的块菌酒，前承理论精粹，融会现代生物技术，把块菌的有效成分完美释。更容易被人体吸收，散发着独特诱惑的香味，口感醇厚香浓，酒体晶莹剃头，品尝到她留块菌酒，更能体验到王者力量。2007年世界菌根大会唯一指定专用酒，国际菌类专家强烈推荐（好酒无界，品质无限），是一支引领全球主流发展方向的优质健康酒。一颗感动世界的种子，穿越时空，跨越国界，超越界限，来自雪域高原原酿，一支传奇的天然滋养美酒。是“王者的能量，有能量，才有力量”。 ——————————————————————————————————————— 普通块菌酒 礼品型块菌酒 优势 优势 1.种类较多，满足不同层次消费者的 1.产品档次较高，有一定文化层次 第29页 共60页 需求 2.包装精致，时尚 2.价格较低 劣势 劣势 1.产品档次比较低 1.产品定价定位太高 2.包装粗糙，质量难保证 2.日常消费量不大 此处列出四个种类块菌酒的优劣势，攀枝花本地的块菌酒企业应针对不同的市场需求，开发出对应的块菌酒产品，发扬自身产品的长处来克制竞争对手产品的短处，如此可以出于优势地位。 第二节 攀枝花地区市场分析 考虑到目前只要四类酒的发展趋势，块菌酒的市场目前不是很大，不过块菌酒产品仍然有很大的发展空间。未来块菌酒可以通过一系列的产品开发和品牌建设，抢占更大的市场份额。目前，攀枝花地区块菌酒市场还处在导入市场阶段，块菌酒价格比较高，应该加大投入力度，降低成本，争取更好的发展。由于受到收入的限制，普通消费者的消费眼光基本上集中在中低档品种上，不过随着他们收入的增长，对块菌酒的消费观念将会有一个明显的更新。还有不少来攀枝花旅游观光的人，对块菌酒也有一定的兴趣，可以尝试开拓旅游市场。 总之，攀枝花地区的块菌酒市场发展道路是曲折的，只有根第30页 共60页 据消费者市场特点开发出新的产品，从质量、包装、宣传和品牌形象激发和诱导出新的消费需求，才能取得更大的市场销量的份额。 第三章 竞争者分析 第一节 市场份额 目前，酒类消费市场主流消费是啤酒和白酒，这两类酒占据了80%左右，而块菌酒目前还处在市场导入阶段和产品研发阶段，所占据的市场份额很少，几乎可以忽略不计。攀枝花本地区的块菌酒产品仅仅局限在本地区，而且在本地的知名度还不是很好，更谈不上在酒类行业的市场份额。加之产品处在导入阶段，价格比较高，消费人群较少。所以说攀枝花本地区块菌酒的发展道路还很漫长。 第二节 主要竞争者评估 云南之所以迷人，除了它的绿还有更多令人魂牵梦萦的东西，比如块菌，学名猪拱菌。块菌是世界四大名菌之一，又名松露，产于野生菌之乡南华县，被称为“国际第一名菌”，外观上分为黑块菌、夏块菌和白块菌三种。从以上资料可以知道，云南也是产块菌的重要地区，故其成为与攀枝花地区的有力竞争对手，其块菌酒产品也能辐射攀枝花地区，对攀枝花本地的块菌酒企业构成了威胁。 第四章 消费者分析 第31页 共60页 第一节 产品购买者 通过市场调研，依据市场调查表分析如下：在被访者中，主观上倾向于中老年男性，他们对于块菌酒产品了解较多，且是主要的饮用人群，所以中老年人比例较大。其中80%的偏向于啤酒，而且日常饮用都以啤酒为主。被调查者中认为功能型酒（块菌酒）的消费用途主要是家庭消费和送礼的几乎各占42%。其中90%以上的消费者看重的产品的市场价格，只要购货渠道是酒店、专卖店和超市。95%的被调查者对攀枝花块菌酒的发展潜力不能做肯定的回答，对其在攀枝花本地的推广表示怀疑，但大多数消费者从健康角度对块菌酒看好，表示有消费的意愿。 第二节 消费者购买选择 在被访者中，多数人购买块菌酒一般是作为酌饮，大卖场是块菌酒首选的购买地点，其次是便利店与杂货店，一般家庭每月需求量不高，消费者日常购买多偏向于一次购买一两瓶，企业可以采取方便消费者选购与携带的包装。 第五章 块菌酒攀枝花地区独特分析 古往今来，从王侯将相到黎民百姓，中国人一直传承着无酒不足以诉衷肠的白酒文化。新时代之下，中国传统酒文化也面临着传承与发展的新契机。 北纬25-30度的攀西裂谷, 一座中国最年轻的城市——攀枝第32页 共60页 花市，这里拥有得天独厚的自然资源，是世界上仅有的两个野生块菌自然分布区之一。全国80%的块菌(又名松露)都产于此，每年出口欧洲在100吨左右。因此攀枝花又被称为“中国块菌之乡”。正是这里的阳光、雨露、野生块菌等自然因素造就了醇和完美块菌酒系列。 根据资料显示攀枝花市有块菌酒公司鸿森园林有限公司隶属于攀枝花市国资委的国有独资企业。为“中意合作块菌产业开发项目”实施单位，2005年3月，在意大利皮埃蒙特大区政府的援助下，建立了全国唯一的块菌菌根苗生产基地，年生产菌根苗10万株，目前已营造1000公顷块菌人工林。并组建了 “攀枝花东方鸿森酒业有限责任公司”，同时联合四川理工学院（酿酒生物技术及应用四川省重点实验室），在四川理工学院建立了东方鸿森块菌酒研发基地，联合研发“东方鸿森”系列块菌产品，在全国率先建立了年产百吨规模的块菌酒加工厂，首推的“东方鸿森.块菌酒”采用优质苦荞酒和野生鲜块菌为原料，融合传统酿造工艺与现代生物萃取技术，萃取块菌有效成份精制而成。 可见，攀枝花地区的块菌酒市场正在发展和壮大之中，未来路在何方，现在下结论未免太早。 第六章 营销目标 营销策划方案执行期间，经济效益应达到目标：年总销售量第33页 共60页 预计50万瓶、预计毛利2500万、市场占有率6.9%。纯利润在800万左右。 第七章 品牌建设 作为功能型白酒行业的新型酒系列，块菌酒产品要想打开广阔的市场，还需要进行自身品牌的建设。 (一) 现时评定 在攀枝花本地，要想推广块菌酒系列有一定难度，但企业只有通过自身形象的树立，产品质量的提升，服务的优化，才能在这个市场上立足未来。 (二)品牌改进 设置新型的商标图案，同时结合攀枝花本地的特色文化和环境，创造吸引眼球商标，才能引起消费者的注意和关注。 （三）品牌推广 1.媒体广告 （1）媒介目标 挑选最合适的媒体将促销消息发布出去。力求达到广告宣传的最大影响力，在促销的同时，提升攀枝花块菌酒的知名度。 （2）宣传对象 攀枝花及其周边地区的目标消费者。 （3）媒介状况 四川电视台 攀枝花日报 攀枝花电视台 第34页 共60页 2.促销推广 大卖场展台推广 逢年过节时，适时对大卖场进行公关，得到展台，推出礼盒装。做好个方面的准备工作。利用特色产品宣传饮酒知识，提出不同的人饮不同的酒的概念。平时主要出售散装，最好也要有人员进驻大卖场进行导购。 烟酒专卖店推广 考虑与烟酒专卖店合作，推销块菌酒。 酒吧推广 作为一款欲比肩洋酒的产品，可以考虑采用洋酒的销售方式，也就是将其打入酒吧。采用一系列的营销引导，从而推动该产品在其他市场的推广。 (四) 总结 一个产品的品牌建设非一朝一夕，它是建立在知名度、美誉度和忠诚度这三个指标之上。提高品质，增加品种，改进包装以及提供服务与品牌建设都是为了使产品能更好地销售。 第八章 营销费用 鉴于目前块菌酒产品还处在市场导入阶段，初始资金的投入较大主要用于企业和产品 生产线的建设。初期的企业宣传和产品的市场推广也需要一定的宣传费用，中期的产品市场 的打开会带来少量的营业费用和支出，同时有大量的营业收入和利润，这个第35页 共60页 期间企业会向好 方面发展，市场竞争也会加大，产品的种类增加。后期是企业维持发展的阶段，企业这时会 采取新产品的研发，立足市场的稳定发展，资金的投入会有大的投入。 第九章 总结 综上所述，攀枝花地区块菌酒市场前景是被看好的。在面对新的市场机遇，制定正确的战略战术，根据市场需求，酿制出适销对路的产品，开展强大的宣传攻势，塑造企业、产品和品牌良好的形象，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。 附件： 调查问卷表 块菌酒攀枝花市场推广营销调查表 尊敬的消费者，您好，我们目前正在做一个关于块菌酒攀枝花市场推广营销调查，请您认真阅读调查问卷，真实的填写如下问题，谢谢合作！ 1． 您的性别： A.男 B.女 2． 本地区消费者比较偏好什么酒产品: A.白酒 B.啤酒 C.功能型酒 D.黄酒 3．当地功能型酒消费用途主要是: A.家庭消费 第36页 共60页 B.餐厅消费 C.夜场消费 D.送礼 4．据您了解下列因素中对当地消费者的购买行为影响最大的因素是什么（可以多选） A.口感 B.商业广告 C.品牌知名度 D.产品价格 E.包装 F.销售员推荐 G.促销礼品 H.其他__________ 5．您认为下列促销方式中对消费者的影响最大的方式是 A.礼品促销（赠送其它产品） B.直接降价促销 C.有买有送（赠同样的产品） D.抽奖活动 E其他__________ 6．如何评价当地品牌更替速度： A.快,一般一年一个畅销品牌 B.慢,消费者品牌忠诚度较高 C.一般,品牌做得好的话畅销两三年没问题 7．高档酒主要销第37页 共60页 售渠道是: A.酒店（饭店） B.商超 C.专卖店 8．你选择经销商产品时最看重因素是什么： A.企业实力 B.产品知名度 C.广告投放力度 D.厂家支持力度 E.利润空间 9．您对攀枝花块菌酒印象如何： A.很好 B.好 C.一般 D.不好 10．您觉得攀枝花块菌酒能在本地推广开来吗 A.能 B.不能 C.不确定 11．您觉得攀枝花块菌酒应该在哪个方面应加以改进 A.口感 B.产品包装 C.广告投放力度 D.营销队伍协助 E.产品价格体系 F.其他__________ 12．其他宝贵意见建议 第38页 共60页 第6篇：笋酒品牌推广策划案 笋酒品牌推广策划案 笋酒品牌推广策划案 目录： 一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。 b．接触频次高 通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。 c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强； d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。 提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。 来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。 3．户外—全第39页 共60页 方位的广告。 人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。 三、喀斯玛品牌宣传推广方案 品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。 1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。 户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。 2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。 单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。 a) 通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。 b) 强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。 第40页 共60页 3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。 人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。 户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。 户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。 四、喀斯玛品牌形象广告策略。 一：户外形象广告广告语 广告语： 广告语： 二：推荐媒体。 1．户外媒介。 媒体位置： 媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。 发布时长：1月一段，第41页 共60页 共三月，路段按月轮替。 （跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。） 2． 电视媒介，报纸媒介。 媒体形式：泗阳县电视台。 发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略） 3．丰富企业和平台网站内容。 4．定向目标推广，完善VI。 宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。 我们在广告的诉求上应该有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。 三、表现手法的创新 高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。 四、媒体运用上的创新 户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风第42页 共60页 格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用 户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。 五、资源升级 随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。 因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。 六、业务与品牌服务的拓展 品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规第43页 共60页 划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略 平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。 第7篇：推广策划书 推广策划书 策划人:谭心 广州市有道互联网金融信息服务有限公司 目录 一、序言 二、策划内容 1、P2P发展 2、市场状况分析 （1） 市场情况分析 （2） 产品情况分析 （3） 竞争者情况分析 （4） 推广渠道情况分析 （5） 推广环境分析 3、机会与问题分析 （1）、机会分析 第44页 共60页 （2）、问题分析 三、推广目标 1、实施方案 2、方案具体执行计划 3、方案把控 四、结束语 有闲钱理财推广方法计划书 一、P2P发展 自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。。 二、策划目的 此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主 三、策划内容 1、内容提要 策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有第45页 共60页 限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。 2、市场推广状况分析 ①市场情况分析 根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。 ②产品情况分析 “广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。 ③竞争者情况分析 同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑第46页 共60页 路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度； 3、机会与问题分析 ①机会分析 公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。 ②问题分析 公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。 4、推广目标 第47页 共60页 此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。 7、方案具体执行计划： 线上推广 免费推广： 1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等； 2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等； 付费推广： SEO（搜索引擎优化）推广。 SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等； 广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪； 平台合作推广。 第48页 共60页 与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广： 异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用； 广告投放 通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度； 方案把控 部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。 四、结束语 通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。 第8篇：推广策划书 唯美德科湖南市场推广全案策划书 总体思路构想 第49页 共60页 第一部分：核心策略 ·推广会目的和意义 ·推广会战略主题 ·推广会重点与难点 ·推广会评估标准 第二部分：行动计划 ·行动细节规划 ·前期准备阶段 ·现场操作阶段 ·后续配合阶段 第三部分：战略执行 ·需要准备的宣传物料 ·人员安排 ·时间与进度规划 第四部分：推广会费用预算 总体思路构想 目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个第50页 共60页 有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。 本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。 第一部分：核心策略 推广会目的和意义 本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1 ·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。 ·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。 ·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。 ·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。 推广会战略主题 第51页 共60页 本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行 一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。 推广会行动技术配合 科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析： 展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。 签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。 推广会的评估标准 以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。 第二部分：行动计划 第52页 共60页 为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下： 一、前期准备阶段 主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。 锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。 执行细节： · 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。 ·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。 · 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后） · 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。 · 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。 · 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。 · 组织人员，派分工作内容和项目。 ·组织专人接待公司参会专家和领导。 操作技术要点： 第53页 共60页 · 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。 · 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。 · 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作； 二、现场操作阶段 主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。 现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为： ——体现来自国际化的企业形象； ——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵； 这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。 第54页 共60页 活动进程安排 ·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。 ·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。 ·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。 ·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。 ·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。 活动当天的流程安排： ·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位 ·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座 ·10：30进行顾客自由体验活动 ·12：00与会人员就餐 ·13：00体验活动继续进行 ·17：30当天活动结束，工作人员清理现场 附： 体验活动主题———— “美丽风暴” 1、主题 “风暴行动之——美丽风暴” 2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到第55页 共60页 宣传和售卡的目的。 3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。 4、执行步骤 ·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。 ·公司提供一批新一代的RF射频仪器。 5、可行性分析 ·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。 ·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。 ·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。 ·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。 三、后续配合阶段 场地安排 展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限第56页 共60页 度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分： 一是企业文化陈列区 二是仪器体验区 三是专家咨询区 基本流程图如下： 礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区 第三部分、战略执行 需要准备的宣传物料 企业文化相关展报若干 业务手册 文本 50本 企业文化和产品说明的演示文件 演示文件 投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD 合同书、各种表格 若干 供美容机构看营销计划书 若干 仪器体验卡 若干 产品体验区仪器宣传用易拉报 若干 现场布展 展示材 现场准备 名片盒 签名本、笔 第57页 共60页 顾客小礼品（美容机构自行提供） 体验卷 200张 产品宣传单张 500张 人员安排 会议司仪：1人 主讲嘉宾：2人 现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人 业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人 产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人 后勤安排 负责生活安排 1人 产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人 功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人 时间与进度规划 待定 第四部分、推广费用预算 本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布 场地租赁 费用1500元 第58页 共60页 场地布置 费用约 元 礼品 费用约 元 矿泉水 费用 膳食开支 其他开支 费用约 元 共计 具体费用预算在思路操作定夺后提供。 能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。 项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。 酒企业推广策划书 酒企业网站推广策划网站推广具体实施方案：一、与传统营销结合（1）将网址印在相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响...... 茅台国典酒品牌文化推广策划书 复: 2005年茅台国典酒品牌文化推广策划书.doc目 录前言 知已知彼，百战不殆一、营销对象二、营销目标三、宣传核心四、推广时间五、投放区域六、实施手段 1．精准的广告投放 2．特...... 推广策划书 第59页 共60页 推广策划书策划人:谭心 广州市有道互联网金融信息服务有限公司 目录一、序言二、策划内容1、P2P发展2、市场状况分析（1） 市场情况分析 （2） 产品情况分析 （3）竞争者情况分析 （4）推...... 推广策划书 唯美德科湖南市场推广全案策划书总体思路构想第一部分：核心策略·推广会目的和意义·推广会战略主题·推广会重点与难点·推广会评估标准第二部分：行动计划·行动细节规划·前...... 酒庄策划书 可 行性計劃書寫于貳零壹壹年壹拾貳月目 錄序 -------------- 3 市場背景 -------- 4 建設規模 -------- 5 盈利模式 -------- 6 計劃投入 -------- 7 市場運作 -----...... 第60页 共60页