基于消费者视角下服装品牌策划与推广

MARKETINGCHANNEL基于消费者视角下服装品牌策划与推广王姣袁周莉英（陕西科技大学，陕西西安710021）中图分类号：TS943；F273.2文献标识码：A文章编号：1671-1602（2017）21-0038-01广告。好的品牌广告需要在短时间内抓住消费者内心，对品牌进行描述,在消费者心中形成对品牌形象的深刻的第一印象。做市场就要做广告,卖产品也必须做广告。作为服装产业,在广告中的一个重要因素就是品牌代言人的选择。充分发挥品牌代言人在消费群体之间的影响力。例如杨幂，她被称为是“行走的时尚”，她每一次的出街服装都符合当下最流行的服装趋势，从而提高了大众消费者对于她所穿服装品牌的认知程度，这就是所谓反过来，正因为她作的服装品牌的隐形效应；自身的气质、为时尚的风向标被消费者效仿、正面的形象，越来越多的服装品牌会请她做代言，为自己的品牌增加附加值。当前品牌与消费者之间的互动传播形式有赖于电商推广平台及社会化媒体推广平台。基于网络环境下的电商推广可以让服其推广活动具有装品牌与消费者进行交流，互动性与参与性，让消费者留言并充分地发表意见建议。目前我国企业基于电商平台的推广营销活动还处于吸引消费者注意力、收集消费者反馈和交流信息的水平；社会化媒微博、博客、论体主要包括社交网站、微信、坛、播客等。目前多平台模式环境对品牌推服装品牌广、形象建立提出了更高的要求，不仅需要为消费者提供有关产品的热点信息，同时也要提供信息传播及互动的多平台渠道，让消费者可以充分共享和积极参与，发挥平台协作效应，以扩大品牌影响力。对消费者服装消费的剖析按照经济学家的说法“服装意味着很多东西”“它可以用来吸引其他人,可以表示经,济社会地位上的功成名就,可以标识一种领导地位,也可以区别某一特定的社会群体。”所以在现代社会中,服装功能的大部分是为没有一个服装品了满足消费者的心理要求。牌是能够做到适合所有的消费者的，只有那些适应了自身产品目标消费群定位的服装品牌，才能够在市场洪流中生存和延续下去。心理因素是消费者行为的内在起因,是品牌策划必不可少的研究内容。影响服装消费心理因素主要在于消费者群体本身的差比如年龄、性别、地域差异、异性，文化程度、同时还受到服装品牌的品牌个人情感等等；流行定位、品牌传播、服装样式、材质面料、趋势、价格、环境等等的影响。服装消费心理既包含了硬件设施和理性思维，也包含了情心理等感性思维。相互交织在一起，构成感、一个多维的角度来影响和引导消费者的购所有要素都是缺一不可的。同时消买心理，费者行为是一个动态的过程，并受特定时消费期、特定产品及特定环境的影响；其次，者行为包括感知、认知、行为等因素的互动作用。所以消费者心理因素影响消费者行同时行为反作用于心理需求。为，服装品牌策划内涵服装品牌要想实施行之有效的品牌战独具个性略就必须给品牌一个合理、明确、的品牌定位。而品牌定位就是根据其面对的消费市场,也就是目标消费者的品牌定位,服或是装品牌如果都定位到某一阶段消费群，某一类服装风格中去，便很难在这个行业内“声音”来,去吸引目标消费群。发出自己的服装品牌在策划的过程中如果没有精准的目标市场定位,就会一步步被其它服装品牌吞噬掉自己的消费群,结果只能是在服装企业市场份额逐年降低,并渐渐退出服装市场。对品牌进行精准的定位不是一件易事,真正的品牌更不是品牌生产者的主观判断，而生产者需要对市场进拥有者则是消费者。行细分,总结出本品牌的目标市场,针对目标仔细研究消费者市场做进一步的调研分析。分析好的品牌为何能够在心理的实际情况，市场上赢得消费者的青睐。学习借鉴其他品找出与其的区别,认清自己的优势牌的优势，和劣势,确定自己的合理位置。服装品牌形象是一个综合性的概念,是服装营销活动中被希望建立的。服装品牌形象是一种资产和资本,应具有独特的个性。服装品牌形象主要由两方面组成即有形的品“无形”的品牌形象。牌形象和有形的品牌形象就是服装品牌的一种功能性体现,那就是服装品牌与产品或服务之间相互联系的具体特点。产品为品牌的载体，它定义了品牌，好的产品是品牌立足市所以，代表着品牌形象的服装产场的基础，品的价值除了能满足消费者穿用的基本物质要求，还应具备能体现品牌价值主张的表达方式，传达服装品牌的无形价值。“无形”的品牌形象价值在于品牌理念及品牌服务。随着社会经济的发展,商品的丰富,人们的消费水平、消费需求也不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受和精神寄托上。在这里服装品牌形象的无形内容主要反映了消费者的情感，能显示出心理等个性化要求。他们的身份、地位、服装品牌文化是一个宏观的精神内涵,是服装品牌构建的重要支撑。服装品牌文化可以提高服装品牌的整体辨识度。服装品牌文化是文化特质在品牌中和品牌经营活动中的一切文化现象,也是情感、文化传统和形象等价值观念的总和。中国的传统文化源远流长，博大精深，我们中国的服装品牌要利用好自身的文化优势，不断赋予其鲜挖掘优秀服饰文化的思想价值，在与世界服饰文化和流行时尚明的时代特色，的对话交流过程中获得主动的话语权。小结我国是目前世界上最大的服装加工基地,服装生产总量很大,附加值水平低。我国服装品牌经营经验欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和市场扩延能力不足。消费者为何都愿意购买国外的服装品牌这就应该引产品，国内服装品牌市场低迷，起我们足够的重视。当今是品牌经济时代,我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌。这同时消费者对于品牌又有多样性的需求，这种市样直接会影响品牌策略及推广效力。就决定了服装产业对品牌形场需求的特点，象的定位和市场推广策略至关重要，只有明科学合理的制定服装品确品牌的市场定位，牌策划，积极有效的推广，才能使服装品牌走向成功并延续下去。服装品牌市场推广策略一个服装品牌的最终目标是能够被消费就必须目标人群认可，塑造独有的品牌形象。有策略地通过具有视觉冲击力、充满趣味的服装设计。作者简介：王姣（1993—），女，汉族，山西运城人，硕士，陕西科技大学，-38-