服装销售实习报告计划3000字

衣饰销售练习报告范文 3000字

练习，顾名思义，在练习中学习。也许说当学习告一段

落的时候，我们需要知道自己的所学需要或应当如何运用在

练习中。下面供应衣饰销售练习报告范文 3000字，招待阅

读!

衣饰销售练习报告范文 3000字【1】 练习，顾名思义，

在练习中学习。在经过一段时间的学习此后，也许说当学习告一段落的时候，我们

需要知道自己的所学需要或应当如何运用在练习中。因为所有知识源于练习，归于练习。所以要付诸练习来检验所学。现在立刻面对毕业，练习对我们更加重要起来。为此出国留学演讲稿栏目小编为大家收集整理了

出色的练习报告范文，供大家参照，希望对大家有所帮助 !

成都医学院 专业： 护理

年级：

姓名：

学号：

实践单位：xx省瑞丽华丰衣饰城

实践时间：20xx年7月25日至20xx年8月14日共

天

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”看法的认知，我在xx瑞丽边贸衣饰城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期领会，却让我收成良多!!

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因为xx的特别的地理地点，xx的对外贸易首要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最首要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，辩解是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸勇敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内成立的“境内关外”接收

姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在开朗在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必要花销品。诚然在这里整体边贸商品结构

还比较单一，从事五金机电买卖的往常是个体行业，而且小而分散，构陈领域的企业或企业较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴盛的国家之一，不可以自己生产一些生活资料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用花销品，

纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽诚然城市不大，连郊区也不够10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊应接不暇，日渐熙熙攘攘，夜晚夜市灯烛光芒。是中外商贾云集的边贸城市! 在衣饰商城里，往常为下午才开始贸易(这是不一样于正常的贸易区的)。上午的工作是清理货物，在衣饰商城内每

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天都要清理许好多多的货物。都需要认真认真的清理，否则会有错误，若是清理错误是很麻烦的事。因为货物好多有时看的眼花撩乱的，而数字和价位几乎十分可以熬制我的本事的。诚然耐心，认真是不可以或缺的条件。相对来讲，上午是比较安闲的(体力上)但是下午就不一样了。下午的繁忙是不可以够想象的!

想要应付下午的劳碌，保持充足的体力是前提(素来都不可以休憩)!午后客商都像会“履约”而至，真有“人满为患”之感!!非吃苦勤苦之人不可以胜任。但是累，苦才是小问题。

客商诚然都是毗邻的，但真能说正常话的很少，沟通成了我的最大难题。这个弘大阻挡使得我在和外商沟通时特比困难。有时以致只好使用计算器(正常用于还价还价)和简单的手语沟通!!而我深深的懂得想要成为一个优秀的销售员不

仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。诚然想要与客商保持长久合作关系，需要每每货物的质量担保。

有时也去帮忙进货，正常货物本源于昆明。因昆明的货物发往中国各地。但因为没有工厂特地生产衣饰所以有些也必要从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必要联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完好不吻合外商的要求，所以就要求和他们讲话是认真观察、正确掌握他们的心

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理!!还要在长久合作时组成吻合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和一个客户组成长久合作关系所以在过节时会有时送些小礼物以表示合作欢乐和对他的感谢。可是这也是稳定客户的一个形式。但是在商城里我们做的衣饰批发实在不是一手交钱一手交货的，对于熟悉的客户正常会以赊账的形式买卖，这就存在着很大的危险，我们要有收不回帐

的心理准备。因为客户不是人，买卖上也是有点问题存在的。

外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国

卖，但有的也会大多数年不来，没有回收的欠款让人很焦虑就会打电话催他快点把帐打到位。可是要知道赊账是必要的因

为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万，当次付账就不便利，他们也更愿意把货物卖完了后把销售的钱来付账，这也是双方都认同的形式。

边贸衣饰贸易和正常衣饰贸易是不一样的，边贸衣饰的货物销售量都是正常比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时货物包比我还高出好多就需要我站到凳子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上紧急了。诚然，实在不是说货物销售去就完了我们还需要检查外商在本国销售去的状况以便知道行情好为下次挑选货物做市场分解。

挑选货物需要具备独到的眼光，货物最正确具备特别性和

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独一性。这样就可以很好的销售到外商手里，诚然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就可以把自己的买卖做得更好更大。可是因为市场的竞赛性，卖家们都会好好爱惜自

己的商品。这一点特别需要留神也是很重要的!因为新货的特别性和独一性是赢得市场的常胜法门之一。商店的装饰可

是独具作风的不像正常的店面那样修得很大很广阔把各式的衣饰全摆出来让人一目了然，而是修成两格。表面那格放正常的衣饰里面那格放的尽是新货和看作存货之用。而在门外的装潢是玻璃木窗遮住了一大多数的衣饰。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了衣饰就在那处说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最后我们商定了价格还成交了。可是若是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也可是个小小的

销售员。看来存在语言阻挡是做不了边贸的，那位姐姐说实在缅甸语很简单学习，只要认真在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不可以熟练的和别人沟通。

这里的工作到了夜晚八点就完好完成了，八点关门后还

是要清理货物和商店可是可是简单的清理实在不会多累了。不

过话说下午大量的工作量让人吃不用啊，完成了洗漱了就躺

在床上舒愉快服的休憩回位今天发生的所有事在心里小小

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总结一下今天获取的收效。好像可以看见自己的成长呢，高

兴啊!!

诚然可是短短的 20天学习，但却让我过得十分的充足。

累，确是。苦，确是。但苦中的乐却十分的甘甜。这短短的

天，让我感觉到自己是真真切正的长大了。看着自己用 120%的奋斗换来的定单真是快乐啊 !艰辛的是路但经过快乐

的汗水浇出来的成功之花确是十分的娇艳啊!没有经过试一试和奋斗付出的人是领悟不到其中之味的。这些天我学会的还

真好多啊，好似说换位思虑、耐心、认真、和诚心。换位思虑，懂得如何样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。诚然沟通也是必不可以少的经验呢，这对于贸易太重要了若是你不会与人沟通那买卖自然是做不了的，沟通这门艺术我但是好要好好学呀!!

在工作中，我也犯了好多错。好似算错钱、记错帐、说

错话、拿错货 .......

但是我相信经过我做出的最大奋斗是

可以改掉而且做好的。在未来的学习中相信我必然可以学到更多的知识，奋斗提升自己的理论知识面善本质着抄本事。让二者有机的结合起来，熬制自己的本质本事，相信我会成为优秀的人!!

衣饰销售练习报告范文 3000字【2】 对于刚走出校门的

大学生我们来讲，如何能更好的改变自己的社会身份，适应

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企业的发展节奏才是最重要的。出国留学练习报告栏目小编为大家经心收集整理了一些练习报告范文，下面《森马衣饰销售练习报告范文》特别出色，招待参照。

在森马一个月的练习完成了，收成了好多宝贵的经验，同时也获取了好多中肯的建议。对于一个刚走出校门的大学生来讲，如何能更好的改变自己的社会身份，适应企业的发展节奏才是最重要的。总结自己的不够，找出差别，确定目标去奋斗，让自己更加富饶改革性、灵便性，提升自己的应变本事，为自己的工作打下牢固的基础，千里之行，始于足下。总结一点自己的小小经验，从一个学生的角度提出一些见解，使我们的工作更加完满，效率获取提升，这才是大家所希望的，因为企业的发展才是我们完成个人价值的最后奋斗目标。

一、对于自己的一些认识：

1、新职工千万不要盲目工作， 被迫接受工作是错误的，

必要积极提升自己的主动性，时辰保持清楚的脑筋，主动积

极应变困难，善于发现问题、办理问题、总结问题、改良问

题。同时还要做好工作规划与总结，做到胸有成竹，时辰规 划自己的发展，悔过自己的缺点，走向良性发展的路子 ;

2、掌握所有的发展，要有所有观，同时还要奋斗做好

每一个细节，将局部与整体结合起来。 做事情前清楚前因后果，

理性的去面对自己所要担当的任务。要用自己的改革精神，

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结合本质，追求改良工作的最正确方式，提升工作效率

;

3、新职工要留神自己的工作形式，留神办公室礼仪。

从很简单的接打电话，到与其他部门进行协作，这都需要运

用正确的形式去应答，优秀的工作形式常常是优秀完成工作

任务的路子之一

;

4、冷静冷静、镇定应答。刚开始工作的时候，因为对

状况的不知道，很简单发生烦躁的感情，但是要适合整理自

己的感情，快乐地工作，幸福地生活。培养自己的认真与耐

心是必要的，无论从事什么工作都不可以偏离这一点，认认真

真地做好自己的本职工作，镇定面对所有困难，为工作目标

不懈奋斗;

5、要主动学习、有沟通认识。好多工作经验都是在实

践中积累起来的，那么就要主动请教相对更有经验的人，吸

取有益的东西，依据自己的本质状况合理使用，不断提升自

己的个人本事，为此后的成功积累经验。 做事要有谦恭精神，

时辰想着追求自己工作的不够，

客气往上才会成功。敬爱人、

感谢人，才会赢得别人的敬爱，才会在协作中勤能补拙 ;

6、全面认识自己。做什么从前，第一要清楚自己要什

么，这样才能使自己找到适合自己发展的岗位，才能在工作

中发挥自己的上风。这需要自己去好好地思虑，同时还要有

敬业精神，干一行、爱一行是必要的 ;

7、主动帮助、协作别人。常常一些新职工只限制于做

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好自己的本职工作，对于其别人的工作不是很关心。这样是

不可以取的，不好于培养自己团队认识，同样对于自己综合素

质的提升也是不好的。 对于一个友善的工作团队，

互相协作，

积极主动的供应帮助是必要的。有些事情也许就是因为自己

的主动，使得自己学到了好多，对于一些知识加深了理解，

在使用中不断前行，提升工作本事。在招待新练习生，而且

带训他们对平时工作进行一些熟悉时，自己有了一些心得，

自己主动接受这一类工作，有益于自己的提升，提升了自己

的做事本事;

8、要有较强的应变本事。今世企业的发展，特别是国

外大型企业，紧迫公关本事常常是企业转败为胜的要点，今

年森马的形象紧迫已经给了我们很深刻的启迪。每个人都要

有紧迫公关认识，即即是一件杂事也是熬制的机遇，重视细

节，追求整体发展，那么企业才有坚毅的生命活力，在剧烈

的市场竞赛中立于不败之地。从企业整体发展来讲，要深刻

打造自己的紧迫公关系统，整体提升自己的应变本事 ;

9、从人力的角度上来讲，除要有以上的认识外，还要

能在“德”上做文章，人资和财政都要重“德”的建设。要

有准则性、保密性，谨慎、认真地完成工作，从企业的整体

利处出发，团结各个部门，一块为企业的发展而奋斗。 几乎，

这些部门的人员要保持自己的素质修养，培养优秀的道德品

质，从而提升部门整体素质，为企业长远计策的发展贡献力

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量;

10、人力工作是企业人力规划、聘用人事、培养发展、

薪酬福利、绩效评估、职工关系等工作的主体，人资人员要有所有看法，要鲜亮自己的服务观，积极主动为企业、为各个部门供应帮助，而且在此经过中具备较强的征询本事，为了企业长远发展计策贡献重要力量。做了聘用、培训、劳务合同等等工作，对于培养自己谨慎而积极的工作态度是很必要的，在此后的工作中，要靠自己去探究、领悟，使自己不断提升、发展。

总之，在本质的工作中间，必要要做一个专心人，不断汲取精髓、完满自己，让自己更好的适应社会发展的节奏，做社会需要的适用之人，成社会需要之才，打造属于自己的成功天地。无论做什么工作，都要保持一颗谦恭谨慎、求实进步的心，使自己在剧烈的社会竞赛中，可以轩露头角。自己是不是人才，能不可以成为人才，这都需要自己用不懈的奋斗去给力地证明。

二、对于工作的一些建议 :

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