“互联网＋”时代网红产业的现状分析及其未来发展研究

魏骊蓉

【摘 要】随着“互联网＋”战略的提出,网红产业借助互联网的优势,跳过传统的造星培养模式,短时间内实现成名与变现。网红概念的迅速崛起,各路资金的热情追逐,引来了资本市场对网红产业前所未有的关注。网红及其背后的网红产业正处在风口之上。本文通过论述网红产业的发展过程和分析网红产业的商业模式,研究在“互联网＋”时代网红产业的发展现状,并探讨了网红产业在发展过程中出现的问题,为未来网红产业在迅速兴起之后顺利联动,实现规模效应,且保持持续创新提出可行性的对策和建议,使其能更好地顺应“互联网＋”时代的新经济诉求。

【期刊名称】《中国商论》

【年(卷),期】2017(000)006

【总页数】2页(P20-21)

【关键词】“互联网＋”;网红;电商;网红产业;粉丝;网红经纪公司

【作 者】魏骊蓉

【作者单位】安徽财经大学经济学院

【正文语种】中 文

【中图分类】F49

“互联网+”是在知识社会创新2.0推动下的互联网形态演变的新业态，它的出现催生出经济社会发展的新形态。而所谓的“互联网+”就是“互联网+传统行业”，但这并不单单只是两者的简单相加，而是利用信息通信技术，依托互联网平台，与传统行业进行深层次的融合，创造新的发展业态，从而充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和整合作用，将互联网的创新成果融入经济、社会各个领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础和实现工具的经济发展新形态。近年来，在“互联网+”背景下传统行业加快转型升级，阿里巴巴、京东、苏宁等一批电子商务企业不断发展壮大，除此之外，在淘宝电商中出现了一批新的群体——“网红店主”也吸引了大众眼球，他们凭借独特的时尚品味，依托强大的粉丝群体，实现定向销售和精准营销，在行业竞争中处于优势地位。网红经济的迅速崛起，为经济社会的发展提供了新的思路，创造出一种契合时代需求，区别于传统商业的新型发展模式。

在网红经济刚刚兴起之时，活跃在大众视野中的凤姐和芙蓉姐姐是当时网红1.0时代的代表，夸张的形象和犀利的言论满足了人们的猎奇心态，而她们的成名则更多地依赖于网络论坛，网络拍客将照片上传至水木清华、北大未央等的网络论坛，引起了强势围观，最终使得影响力扩展蔓延到各大网站，但在当时，网红的变现渠道非常有限，只能通过接拍广告、出席活动来赚钱，而人们对她们的追捧也只是一时的，没有固定的粉丝群体，无法实现更多的商业价值，这个阶段的网红产业还处于萌芽时期。

网红经济2.0时代也是网红电商时代，所谓的网红大多都是淘宝店主，他们的身份多彩多样，除了广告模特张大奕以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。他们在微博上拥有上万粉丝，而他们的粉丝大多都具有极高的忠诚度。淘宝作为变现能力最强的平台，为网红实现自身价值提供了便利渠道，网红经济应运而生，网红产业也初具规模，在淘宝上形成了一条完整的产业链条。网红通过与粉丝沟通，了解粉丝的消费意愿和消费需求，再联系代工厂或创建自己的工厂进行生产，突破了以往“遍地撒网”的模式，实现了精准营销，这不仅能够保证销售量，还能与粉丝建立直接的联系。

花椒直播、虎牙直播等直播平台以及美拍、秒拍等自媒体平台的兴起，催生了许多网红，其中最具代表性的就是Papi酱。2016年3月，Papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。2016年4月，Papi酱的第一次视频贴片广告以2200万元的天价卖出。以Papi酱为代表的网红经济3.0时代是以网红为中心，以优质内容输出为主要途径，以自媒体为依托平台的新经济时代。网红经纪公司以及网红孵化器的出现，使得网红不再是单打独斗的个体，而成为具有一定规模的公司企业的成员。专业的培训在提高网红个人知识技能的同时，也注重培养网红的沟通交流技巧，这在一定程度上提高了网红的专业素养，也决定了网红的受欢迎程度。网红经济3.0时代也是网红人气与资本和产业相结合的时代，各大投资机构，如对直播平台的投资最为成熟的IDG，以及腾讯、京东等上市公司，赵宝刚、李笑等天使投资人都争相进行投资，直播平台曾一度成为资本市场追逐的热点。

现如今，网红产业链主要由社交平台、网红经纪公司、供应链生产商或平台构成。具

有姣好的容貌、出众的技能、良好的沟通能力、独特的个人魅力或犀利的见解是成为网红吸引粉丝的必备条件，具有一定流量的网红可以通过网红经纪公司跳转到更大的平台，而后通过生产商的品牌委托或平台销售，依靠粉丝力量，获得经济利润。

网红经济实质上是一种影响经济，它与传统的商业模式有着相似之处，但它的独特性在于平民化、分散化、精准化。从事网络直播的主播大多并非是科班出身，没有经过专业培养，只是在某一方面受到大众欢迎与追捧，相对于经常活跃在大众视野的明星而言，大多数的网络主播都是“草根明星”，他们通过社交平台不断扩大自己的影响力，成为意见领袖，然后不断深化UGC(用户生产内容)或向PGC(专业生产内容)转化，形成自己的粉丝群体，因而网红所面临的消费群体是分散的，每个消费者根据自己的偏好选择相应的群体，短期或长期地根据自己的需求进行消费，这也在一定程度上使网红对自己的粉丝群体的偏好有着一定的了解，从而使得他们所传输的内容更加有针对性，更能符合粉丝的消费心理，具有很强的变现能力。

现阶段网红产业的商业模式主要有以下几方面的特征。

(1)网红产业依赖于社交平台。不论是微博还是直播，都是网红产生和实现自身价值的平台。网红通过输出优质内容，扩大自己的粉丝数量，然后通过各种渠道变现，通常是通过粉丝打赏、开设淘宝店铺、代言广告等方式。对于网红而言，这些社交平台是他们积攒人气、推销自己最有效的途径。网红所面临的群体是从小就熟悉网络的“95后”，这些群体对于新事物的接受程度高，并且乐于追求新事物，他们熟悉网络支付、网络购物，有着更为乐观的消费观念，最重要的是他们更倾向于网络社交，而这些社交平台就成为他们关注和聚集的地方。网红产业正是依赖于这些社交平台获得收入。

(2)变现渠道多样化。最常见的变现渠道就是获得粉丝打赏，网红的粉丝打赏无论是在时尚领域、生活领域、电子竞技领域，漫画领域都大致相同，打赏主要是通过直接支付金额或是购买虚拟礼物的形式，一个拥有上万粉丝的网红，月收入在七千以上，相当于中等城市的白领收入。2016年在V影响力峰会上，微博已经有45个垂直领域的月阅读量超过10亿，自媒体作者通过微博获得收入117亿，电子商务领域自媒体的收入达到108亿元，占比高达92.3%。淘宝产品平台总监、内容开放计划负责人陈镭公布了淘宝达人运营的相关数据。数据显示，2016年内容创作者已经从淘宝平台获得了接近10亿元的收入，内容消费规模增长已达170%，除了以往的佣金模式外，还上线了V任务平台，V任务可以让商家发布广告任务给予类似悦己这样内容创作者，帮助优秀的内容创作者能够更快速的变现。除了粉丝打赏、平台分成以及电商这三种途径以外，网红还可以通过代言广告、出席活动、融资创业等途径变现。

(3)发展速度快，成为投融资热点。2016年可谓是“网红爆发年”，网红产业产值近580亿元，据Analysys易观推测，2018年网红产业规模将超过1000亿，高速发展的态势使得网红产业成为投资者追捧的对象。根据投中信息数据终端CVSource显示，目前有28个网红项目获得了融资，项目披露的融资规模约为3.44亿元，预计总融资规模超过6亿元。除了Papi酱以外，2015年8月关爱八卦成长协会获得腾信股份、极客帮、中国平安的1000万A轮投资；2015年12月快看漫画获得一亿元的B轮投资；2016年5月缇苏电商获得光线传媒3000万B轮投资。投资机构往往偏好于内容IP的网红项目以及网红经济公司和网红电商平台，以避免单个网红因言论和行为遭到封杀的风险。相较于传统商业，网红产业更容易获得投资者的青睐。

网红产业发展至今，经历了三次蜕变，由以往的单打独斗到团队协作，内容形式都在

不断地改变和扩充，依据网红产业20年的发展历程以及未来发展趋势，网红产业遵循着“7年跃迁”的规律，2017年网红产业的发展形态可能会出现又一次变迁。网红经纪公司及网红孵化器的出现，将使得网红产业的产业链趋于完善，竞争也会不断加剧。投资机构及个人的资金投入，彰显出网红产业的巨大的商业价值和良好的发展前景，助推网红产业不断创新发展，在大众创新的政策背景下发挥更好的带动作用。未来网红产业和传统娱乐业将会产生更多的交集，互联网将会使艺人明星以及网络大咖获得更加丰富的发展空间。网红产业在未来发展的过程中将不断细分，最终实现专业化。电商仍然会成为网红变现最持续最成熟的方式，不同产业与电商加强合作将进一步推动网红产业的纵向发展。

网红产业近几年来取得的成绩令人欣喜，但在发展过程中仍出现了不少问题。2016年4月14日，文化部正式表态：熊猫TV、虎牙直播、斗鱼、YY、六间房等多家网络直播平台因涉嫌提供含有宣传淫秽、暴力、危害社会公德内容的互联网产品，被列入查处名单。针对网红产业发展中出现的各种问题，为使网红产业更加持续健康发展，本文主要从以下几方面提出对策建议。

(1)加强行业监管，创造良好的环境。网红产业属于互联网催生下产生的新兴产业，未来网红产业的发展依然离不开社交平台的支持，这是由网红产业本身所决定的，因此对直播平台的监管是至关重要的，“行业自律+社会监督+政府监督”的方式可以更好的规范直播平台的发展，有效保障各方利益。

(2)延长产业链条，发挥联动效应。包括泛网红内容创业链条、衍生品链条、平台服务链条、资本整合链条等在内的围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，未来网红产业的发展将不断扩大影响范围，努力探索与各个产业的融合路径，充分发挥网红产业的带动作

用，实现规模经济。

(3)提高内容质量，创新差异发展。网红经济作为一种粉丝经济，优质的内容是增加粉丝粘性，提高粉丝忠诚度、加强变现能力的基础，而对于整个网红产业来说，提高内容质量是实现持续健康发展必不可少的条件之一。网红经济必须实现创新差异化发展，以解决目前网红产业出现的生命周期短的问题。

(4)探索营销策略，实现专业运营。网红的粉丝流量是衡量网红价值的重要指标，网红营销模式仍将在未来网红产业中存在，除依赖于自媒体、电商、直播平台的线上营销以外，线下营销也是未来网红营销探索的新思路。网红依据个人意愿发展会导致市场混乱，专业的网红经纪公司或运营商有利于形成完备的行业运营模式和制定统一的行业规则，维护市场秩序，实现专业化运营。

“互联网+”背景下快速发展的网红产业，创造出了新媒体经济的奇迹，为我国的经济发展注入了新活力。未来网红产业必将实现多样化、多维度、多局面的发展，形成有效的管理机制和专业化的运营，这将是网红发展最好的时代。

【相关文献】

[1] 蔡若愚.点击2016年上半年城市社会领域关键词论高校品牌战略[J].中国经济导报,2016(07).

[2] 吕杨.网红营销的商业变现[J].成功营销,2015(06).

[3] 腾讯研究院.201网红元年报告:一场正在萌芽三次元创业热潮[EB/OL].http: //mp.weixin．qq．com/s src = 3＆timestamp =1465206237＆ver = 1＆signature = XJm XJlof K3yjy2J,2016-04-23.