尊酒销售出现新突破,与五粮液的结算逾6000万

维普资讯 http://www.cqvip.com ２００５年年初．尊酒还处于筹备阶段．公司　董事会就给尊酒未来的运营制定好了三年市　场规划：第一年的目标是培育市场；第二年的　目标是保证经销商的利润：第三年实现公司盈　利　如今三年过去了．再次回顾尊酒的市场发　展时．它正在按照公司董事会当初的规划．一　步一步实现着市场目标。　良好的心态，稳健的操作　在中国经济迅速增长的时期．企业普遍的　心态是浮躁的．白酒行业也是如此。在这个浮　躁的大环境中。尊酒在上市的前两年．并没有　任何急躁的表现．而是通过一系列的规划和市　场措施打好基础．稳步发展．从而实现了稳健　增长。成功总是给有准备的人．据悉．尊酒在上　市不到１０个月的时间内．在华北市场的销售　就突破了３０００万元：在２００６年．尊酒上市不到　一年的时间里．御尊酒业就实现了“让经销商　赚到钱”的承诺：在２００７年，尊酒市场更是有了　突破性的增长。　在市场上．常常听到尊酒的经销商和其他　经销商主动提起尊酒在市场上的活跃表现．其　市场影响力可见一斑。经过三年的厚积薄发．　２００７年．尊酒的销售出现了阶段性的突破增　长．据御尊酒业公司总经理张能介绍：截止　２００７年１１月底．尊酒与五粮液的结算已经逾　６０００万，其中，东南、华北、东北市场是增长最　快的市场。　尊酒的市场表现引起业内同行关注的同　时。也得到了经销商的肯定。稳定的盈利模式　更是给了经销商信心。在很多市场．尊酒的经　销商在产品上市后并没有像其他品牌一样急　于寻找二批．而是脚踏实地的开拓一些二线市　场并配合尊酒营销部进行渠道分销、网络维护　等实质性的工作。　业内人士分析尊酒的成功有诸多原因，但　是最重要的是两点：一是尊酒的品牌运营商御　尊酒业有限公司管理层良好的心态。他们并没　有想着急于招商．而是考虑着如何培育市场，　如何为经销商赢得利润．如何创造品牌的生命　力等一系列现实的问题。在解决了这些基础问　题的之后．尊酒市场的迅猛发展就是水到渠成　的结果。当尊酒得到了经销商的青睐时，御尊　酒业也没有盲目扩大市场．而是本着稳健发展　的原则，一步一步夯实根基，当渠道网络建成，　市场进入正常轨道的时候．厚积薄发使得尊酒　的市场出现稳定、良性的快速增长。　二是作为中国酒业大王五粮液股份公司　旗下的精锐品牌．尊酒背靠的是高达３００多亿　品牌价值的五粮液．这为尊酒走向消费者提供　了强有力的品牌支撑。　树立良好的品牌形象　随着市场的突飞猛进．尊酒的营销团队也　在不断的调整策略和观念．让市场营销重心下　沉到终端．实现从原来渠道成员到现在渠道、　终端全面兼顾。在下沉的过程中，尊酒营销实　现了从粗放到精细化的转变　针对某些成熟市　场的特点．尊酒将严格执行“规范渠道、精耕终　端”的精细化市场策略。　２００７年度．尊酒实施了一系列措施来树立　良好的渠道品牌。一是和经销商在同等水平上　进行交流、诚恳地倾听反馈意见：二是提供良　好的协销服务，接受因不同地区、城镇的实际　情况而造成不同的分销特点．了解每一个分销　商各自不同的背景、实力及才能．由此调节和　协调自身．为经销商提供经过正确培训、稳定　的销售人员进行协销支援。　每届全国糖酒会期间．御尊酒业都会和　经销商举行开诚布公的合作恳谈会．让经销　１１　５　商畅所欲言．对如何保持渠道的规范有序各　抒己见．同时对存在的问题提出了新的解决　方案．这样的活动不但强化了客情关系，加　深了厂商关系．也获得了很多有价值的建议　和信息。同时，御尊酒业还不断丰富尊酒的　产品线．御尊酒业每年都有两三款新产品上　市　通过新产品的推广行动，不但对已有渠　道进行梳理和扩张．给经销商以新的利润增　长点．还稳定提升了主力产品价格．建立了　良好的价格体系和市场秩序。另外。还以专　卖店为重点培育对象．通过一系列新销售政　策带动渠道和终端销售力的提升。　为使产品能够在市场久盛不衰从而实现　的可持续发展．不仅要处理好渠道合作关系．　还要注重营造市场体系及渠道的基础建设　这　项工作必须和渠道伙伴联合完成．必须取得经　销商及终端的支持与合作。为此．尊酒的营销　人员做了大量的工作．不但做好售前服务．还　做好了售中和售后服务．给渠道合作伙伴解除　后顾之忧　在长期的合作中．为了全面推进公司的　运营理念和渠道策略．御尊酒业已经和渠道　商结成了命运“共同体”．他们认为．经销商　的市场经验、资金、营销队伍、网络、仓储　和运输是必要的．但是尊酒更在意经销商对　于营销中心的营销思路能否理解、接受并积　极配合和执行。而合作关系一旦确立．尊酒　营销中心严格执行以顾客利益为导向的共赢　原则。　当前的市场竞争已经进入了一个新的阶　段和新的转型期．一个品牌如果要想在市场上　立于不败之地．必须和渠道建立经营的共同价　值观，遵循“双赢互动”和“利益共同”的市场经　营法则，唯有如此．才能在新的市场环境中快　速实现营销突破　一