茶叶网络营销策划

奕福茶叶网络营销策

划书

制作人：林XX 时间：2021-11-8

目录

摘要 ------------------------------- 3 关键字 ----------------------------- 3 一、

茶庄简介 ----------------------- 4

二、筹划目的 --------------------------- 5 三、

环境分析 ----------------------- 6

3.1 现状分析 ----------------------- 6 3.2 行业分析 ----------------------- 6 3.3 竞争者分析 --------------------- 8 3.4 消费者分析 ---------------------- 8

四、网络营销推广方法 ---------------------- 9

4.1 搜索引擎 ----------------------- 10 4.2 引擎优化排名 -------------------- 10 4.3 B2C B2B行业门户网站推广 ------------- 4.4 充分利用各种免费网络资源 ------------- 4.5 在线活动进行推广 ----------------- 12 4.6 其他方式 ----------------------- 12

五、 总结 ---------------------------- 12

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摘要:

现在的市场竞争趋势越来越剧烈, 传统的营销方式已经不适应现 今社会的开展趋势,怎样提升企业效益增加企业销售量,已经成为人 们关注的焦点.那么,怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的 话题,互联网的高速开展,这为各行各业带丰厚的利润.企业对互联 网的重视程度,对于企业网络营销的成败起到了重要的关键性作用. 我们进行此项筹划的目的就是为泉州的衣服茶庄进行网络营销从而 提升茶庄的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利 润.

关键词：奕福、茶叶、铁观音、福建省名优茶叶、“省名茶〞称 号、

制茶世家、专业制作安溪铁观音、专业烘焙浓香型铁观音、茶道 闽南第一家.

茶庄简介

茶原为中国南方的嘉木,茶叶作为一种著名的保健饮品,它 是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献,也是中国人民对世 界饮食文化的奉献.福建安溪是中国最大的乌龙茶主产区,世界 名茶铁观音的发源地,数百年来,随着安溪茶叶的诞生和开展, 安溪逐步形成古老独特、绚丽多姿的茶文化.

奕福茶叶为安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态 茶园,专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音, 已建立了批发、代理、经销、联营、出口、连锁专卖等立体营销 网络.曾荣获农业部放心食品入选单位,福建省名优茶评审委员 会省名茶,年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号.

我们秉承“振兴民族茶业,弘扬中国茶道〞的企业宗旨和“不 做别的,一切为了茶〞的企业信条,坚持“源于真、信于诚、精 于细、卓于恒〞的质量方针,茶叶的科研开发、生产、加工、销 售和闽南茶文化的研究和推广上都起到了带头作用.把茶产业做 精做好,把“奕福〞品牌做大做强,奕福将带着福建茶产业向科 学、标准、健康的方向开展,把闽南茶推向全国,推向世界.

二、筹划目的

“振兴民族茶业,弘扬中国茶道〞是奕福的宗旨, 原

料,制造高尚、文明、健康和财富〞是奕福的使命；“追求卓越, 不断创新〞是奕福的精神；“不做别的,一切为了茶〞是奕福的 信条；〞在基地和茶农结伴,从源头和国际接轨〞是奕福的基地 方针,“源于真、信于诚、精于细、卓于恒〞是奕福的质量方针. “科技创新产业化、产品名优系列化、营销网络国际化、治理科 学人性化〞是奕福的经营方针.由于现在网络的高速开展,企业 想要开展离不开网络的帮助,奕福想通过网络将我们的宗旨推向 全中国,甚至是全世界,让奕福成为知名品牌.通过网络倾听用 户的反应意见,以便及时改正错误、补充缺乏,提升质量效劳, 将最好的效劳呈献给广阔群众,因此设计该份筹划书,希望能提 高市场率. 企业宗旨：振兴民族茶业,弘扬中国茶道 企业精神：怡清和真,独树一帜

企业使命：以茶为原料,制造高尚、文明、健康和财富 企业信条：不做别的,一切为了茶

“以茶为

三、环境分析

1、 现状分析

奕福茶叶不仅在网络上有网店销售而且在现实生活中也 有实体店,多家实体分店,例如：奕福茶业泉州旗舰店,奕福 茶业厦门店,奕福茶业郑州店等.可见,由于竞争的关系,奕 福想要开展,网络是必不可少的,因此,奕福通过网络网络销 售,提升市场竞争率.网店经营范围有：茶叶类一一清香铁观 音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、功 夫茶具等.

2、 行业分析

我国是茶叶的故土,也是茶叶的生产和消费居世界之首. 茶叶 从中国走向世界,早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要 品种.世界茶叶市场竞争也日益锋利,90年代以来各主要茶叶生 产消费国都不断出现新的经营方式.

2006年,中国茶产量102万吨,居世界首位.2006年出口茶叶 28.7万吨,出口额5.47亿美元,为历史最好水平.

2007年上半年,中国出口茶叶14.34万吨,同比增长4.79%,出 口金额2.87亿美元,同比增长12.27%,出口平均单价也比2006 年同期增长7.1%.

2021年,中国茶叶产量上升到120万吨,自2006年增长近10% 之后,又增长了 4%

随着国际经济和文化交流的逐步深入,中国茶和中国茶文化也 日益为全球消费者所熟悉和接受,中国茶“走出去〞前景看好. 随着人们生活水平的提升,对茶叶作为健康原生饮品熟悉的加深, 茶业市场必将进一步开展壮大, 预计到2021年,茶业市场规模将 增长到700亿元左右,市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和 动力,但市场的变幻和整合,市场资源重新配置,更需要茶人用 智慧去把握

中国是茶叶的故土,但现在还不是“饮茶大国〞,还有很多国 人不经常饮茶.尽管在过去的20年时间里,我国人均茶叶消费量 增加了近3倍,但现在,我国人均年茶叶消费量仅为 0.4千克, 还不到世界人均0.5千克的消费水平.这也说明,我国的茶叶消 费市场蕴涵着无限商机.我国目前有净饮茶人口

2.6亿,他们的

年人均消费量为1.54千克,如果每人每天沏茶增至3杯,那么年 人均消费量将到达3.28千克.国内饮茶人口每增加1%消费量 即可增加4万吨；如果饮茶人口到达50%勺话,茶叶消费量将达 到200万吨.抛开国际市场不算,光国内的茶叶消费也将形成一 个潜力巨大的市场.

茶叶行业是传统行业,也是朝阳行业.自茶叶问世以来,从没 有被其他产品替代过.茶是健康饮料,是文明饮料,这是其它饮

料所不可比较的,特别是科学技术的进步,越来越显现出茶的真 正价值.由于中国拥有世界上最悠久、最博大的茶文化和茶历史, 这些东西不但早已成为我们生活传统的一局部,又是国人为之自 豪的历史遗产.我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强 势品牌的缺失已成为我国茶行业开展的障碍.

3、 竞争者分析

茶是世界三大饮料之一,而中国是茶产量第一大国、茶出口第 二大国.在国内,喝茶已成为大多数人的一种生活习惯,茶已成 为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们 健康价值观的提升,茶正被越来越多的人所接受、喜爱和追求. 从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势.因此在网 店卖茶叶的人也越来越多,因而行业之间的竞争也越来越剧烈.

面对竞争如何让自己的网店生存下去而不被淘汰就需要很多的技 巧了.同在网上销售,要了解对方的优势,取其精华,完善自我, 这样才能让自己有优势有本钱去竞争,而不至于被淘汰.

4、消费者分析

适当的喝茶对人的身体有非常大的好处.从传统来看,在中国, 茶往往和其他的生活物品联系在一起,“柴米油盐酱醋茶〞,将 茶列为国人一天生活之必需；由此可以看出购置茶叶的主要人员 有家庭主妇或爱好喝茶的在家休养的老人或中年人.

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶.在这三项礼品中,唯有

茶是老少皆宜,且有益健康.因此,无论在传统佳节还是在各种 活动中,高档名茶都是消费者的首选.由此可见购置茶叶的人有 送老人或送朋友的一些社会人士,或一些在公关工作的就业人士.

办公室经常都有泡茶这习惯,所以购置茶叶的人有办公室人 员.

四、网络营销推广方案

网络营销就是以互联网为介质在网上做生意, 包括商品信息发 布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户效劳、市 场调查等等.茶叶企业是否需要网络营销？又该如何来开展网络 营销呢？网络营销有三个特点,第一没有国界的市场,第二 7天 24小时的效劳,第三公平自由的竞争环境.传统的营销,茶叶企 业有自己的门脸,有很漂亮的茶店,互联网就没有了,等于说, 在互联网上,大中小企业,都处于同一起跑线,这样一来,互联 网上网站的设计最为关键.客户如何熟悉企业,就是通过网站, 网站设计得是不是很精巧,很商业化就影响客户的观感.

互联网的效劳是一个以消费者为主导的效劳模式,企业和经销商 和客户建立起直接交流的通道,可以根据顾客的要求,提供特色 的效劳,换句话说网络的营销和传统的营销,他们一个被动一个 是主动的问题,传统的营销我们有我们的业务员背着我们的产品, 挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等,这种营销方式有最大的

问题,就是人家拒之门外,不让你进去,网络的营销,把网站做

好,把网站宣传推广做好,你就是姜太公钓鱼一一愿者上钩！我 在家里等着来订单,足不出户,茶叶也能卖遍天下！这是传统营

销,和互联网营销最大的不同,就是一个是被动,一个是主动的 关系. 〔一〕、搜索引擎 做搜索引擎付费点击广告

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促

销、网站推广等方面均有明显作用.网络广告的常见形式包括： BANNERS告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、

Email广告

等.这种方法是中小型企业网络营销的首选,一次性投入小且见 效快,这是最快、最直接、最简单的方法.这种付费点击广告第 一是百度竞价排名广告,其次是 Google和yahoo.百度的竞价排 名据权威机构统计百度占中文搜索市场的比例大约在 60%如果 放弃百度,就等于放弃了来自搜索引擎 60%勺主流客户.而据我 们对很多家同时投放这三种广告的企业统计数据分析,有些行业 百度占的比例更高. 〔二〕、引擎优化排名

大家都知道,在百度搜索结果左侧做竞价排名的文字链接后面 显示推广两个词,而显示快照那么是自然排名.在百度的关键词搜 索结果中先显示竞价排名的结果后显示自然排名,但竞价排名不

管有多少家做最多只显示一页,右侧是做火爆地带或智能匹配的 广告.而Google那么在搜索结果的右侧显示广告,左侧显示自然排 名.自然排名可以通过优化的方法来实现排名.由于按中国人的 阅读习惯先看左侧,因此在搜索优化中,首推 Google优化, Google优化更是极其重要.对企业网站百度优化那么可以做为一种 竞价排名的补充方法或替代方法.当然对一些做提供资讯或内容 类网站,做好百度优化那么是网站推广的不二选择.

〔三〕、B2c B2B行业门户网站推广

企业可以代理为主的可以在慧聪、阿里巴巴及一些行业门户网 站上做推广.一般需要缴纳会员费,也可以免费发一些信息,但 效果差一些.也可以在淘宝、易趣、拍拍等网站上直接卖产品

.

〔四〕、充分利用各种免费网络资源

如博客,论坛、社区、空间等,广发一些营销软文,以引导和 培养潜在的客户,提升我们企业的度..连接交换和一些同行业差 不多水平的网站进行友情连接qq群发信息、qq群发软件发布网 站信息.可以同时加几十个 QQ¥,每个群有200人左右,总数也 是很多的.广告交换找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换 广告,也是很不错的推广方

〔五〕、在线活动进行推广

这样不仅增加了网站的交互性和亲切感, 更使自己的网站能在 短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度.但要 记得如果这种活动是大规模的,或是网下配合进行的,那么就要 付出一定的物质代价了. 〔六〕、其他方式

如事件营销,数据库营销等.事件营销已经为一些大型企业采 用,比方前几年的汶川地震,王老吉向汶川捐款而一举成名,这 边就是网络营销筹划公司的杰作,这是事件营销的典型代表.就 好比一个人要知名,你可以骂一个名人告一个名人,一些外国明 星通过极其无理的指责中国行为来炒作自己一样,不是这些人没 脑子,而是人家有意为之.事件营销要操作得当,是本钱最低效 果最好的营销方式,但操作不当会适得其反.

五、总结

作为世界茶叶生产、加工和销售的第一大国,中国茶叶年总产值 达百亿元,但在网络方面更确切的说在电子商务领域却接近空白,

如

何开展电子商务成为商业界关注的话题.随着网络技术的不断变化、 开展、更新,传统营销已不能满足茶叶企业开展需要.奕福可以充分 利用现有资源,实施网络营销.开展信息的网络效劳,实行网站推广、

开展网络调研、增强在网络上的公关活动和客户效劳, 提升知名度以 促进可持续开展.

“振兴民族茶业,弘扬中国茶道〞是奕福的宗旨,

“以茶为原

料,制造高尚、文明、健康和财富〞是奕福的使命；“追求卓越,不 断创新〞是奕福的精神；“不做别的,一切为了茶〞是奕福的信条； “在基地和茶农结伴,从源头和国际接轨〞是奕福的基地方针, 于真、信于诚、精于细、卓于恒〞是奕福的质量方针.

“源

“科技创新产

业化、产品名优系列化、营销网络国际化、治理科学人性化〞是奕福 的经营方针.奕福会将最香、品质最高、质量最好的茶叶呈现给全世 界人民,让中国的茶叶、茶风、茶文化飘向全世界.