游艇俱乐部项目投资方略

游艇俱乐部项目投资方略

游艇项目是国内的新兴行业，从国外的发展历史看，游艇消费是衡量该地区经济发展程度的标准之一。国内刚刚兴起，主要是长三角、珠三角及京津地区，游艇项目对一个地区有很强的综合性效益，会带动很多相关行业发展，如酒店、旅游、游艇生产、销售、维修、保养等多个行业。可改变该地区的文化定位、消费观念，提升城市档次、对外形象，对区域经济、人文、环境都具有深远影响。游艇俱乐部项目的投资、开发、建设、经营等，会涉及到多方面利益，必须科学规划，按相关规范、标准设计，因项目涉及到水工建筑、生态环境，应严格监控施工质量，做好项目开发建设的管理工作。

一、开发、建设程序

游艇俱乐部项目从构思产生到项目建设完成，正常营业使用，必须经历一个完整的开发过程。这个过程由多个环节组成，每个部分相互连接，在整个工作链中，各项工作必须遵守客观规律和相关行业规范形成先后顺序，不可任意更改或颠倒先后次序。根据国外本行业特点和成功运作经验，结合国内行业实际情况，游艇项目开发建设过程可分为：1 ）前期准备（包括投资决游艇俱乐部项目投资方略策、初步设计方案、投资分析、管理结构组织、运作模式、开工准备、政府审批）；2 ）工程建设（包括施工图设计、工程投资预算、资金运作、建设工程安排、施工监控）；3 ）开业经营（包括试运营准备、正式运营）。

二、游艇俱乐部项目投资决策

投资者针对一个新兴的行业，初步接触，可供参考的例子较少。前期需要一个认识、讨论、考察期。最重要的是对市场现状的评估、项目建设地点的选择、近期和远期的效益评估。在决定前应邀请相关水工专家、游艇专业人士参与项目评估，通过初步了解和讨论

后，出具《游艇俱乐部项目投资可行性研究报告》或《游艇俱乐部项目投资初步方案报告》，以此作为决策的依据。

三、项目申请报批

目前国内还没有游艇项目的政策文件、相关规范。现各地政府的政策、法规差异性很大，没有统一的标准申报和批复，针对行业所辖范围应向政府以下部门报批：建设局、航道局、海事局、水利局、港务局、消防局、环保局、规划局等相关部门、机构申报项目资料、图纸。批复后应按国家规范设计施工图、工程预算。

四、成立项目管理机构（部门）

政府批复项目后，应组织项目开发管理机构（部门），对项目的各个环节进行具体分工，建立管理制度。

项目管理机构主要负责：

1 、前期准备工作：委托顾问公司进行市场调研。委托规划设计单位对工程进行勘测、规划、设计。编写项目文件向政府相关部门报批，通过其它方式招商、融资等。

2 、工程建设安排：确认施工图后选择具备施工能力和实力的施工队伍，在签约前应对施工方作详细考察、了解（资质、业绩、合同履行能力、完成工程效果等），主要以项目经理为首的工程管理部，负责建设准备工作和工程施工期的管理，确保按设计要求和合同要求完成，技术难点应在开工前讨论解决。

3 、俱乐部经营筹建工作：办理经营前的手续（营业执照、税务登记等），前期的市场

定位、营销策划、培训员工、招聘专业管理人员、制定管理条例。

五、游艇俱乐部项目策划和市场推广

各项手续批复，项目资金到位后，应及时启动项目策划工作。主要策划内容包括：俱乐部运行模式、会员制的实施细则、市场定位、消费主体定位、营销模式、运作模式、财务估算、分期投资计划、广告定位，有条件可聘请专业管理人员，或委托专业顾问公司提供《游艇俱乐部经营管理策划》。

市场推广主要依靠项目投资方的实力，俱乐部档次、形象。因为游艇消费定位为高级消费群体。传播媒介应考虑档次和广告内容，做到表达清晰。加入俱乐部是品味、身份的象征，举办新闻发布、高雅的聚会、时尚节目等，打造品牌和俱乐部形象。

六、规划、设计

规划、设计是总体项目的重要组成部分，依次顺序为：选址、场地勘测、初步设计、施工图设计。正式设计前应完成水文资料、地质资料、项目对环境的影响评估工作，大型项目应组织工程、结构、力学、环境、船舶等专家进行集体讨论、分析，水工部分应提供分析数据、设计思路大纲。施工图是工程施工的依据、法律规定未经审批、盖章的施工体图不得使用。设计方必须具有设部发布的设计资质证书、批文。选择具有设计实力和相关设计经验的单位，是确保设计质量的前提，优秀的设计会对项目产生深远影响。

七、项目资金运作

现今国内游艇项目投资环境中，有很好的项目、科学规划，通过专业操作可较易达到

融资目的。在不能单独完成项目投资时，可考虑通过招商、合作、借贷、股份制等多种方式融资，引入其它投资人或银行。

信贷资金是建设资金重要的筹措来源，根据项目的每期投入资金缺口，应该积极进行银行融资。

在不失控制权的基础上，可根据项目资金的安排，把项目主设计为有限责任公司，引入战建略投资人，扩大公司资本金。

在投资方实力有限的情况下可分批、分期完成项目开发。附属，设施如： 维修部、会所、游艇销，售、健身房、酒店等场所可作子。项目，进行合作、对外招商。

八、项目建设和工程施工、验收

项目建设主要由工程管理部门负责。施工前，项目建设单位须组建项目法人代表或明确项目负责人，委任项目经理，建设资金到位后，办理征地、水域使用权的批复工作，确定监理单位和施工单位，办妥开工前一切手续。

在工程施工期间，以项目经理为首和项目法人机构负责协调各方，监督、控制工程进度与质量，保证工程按设计要求和合同要求完成。

游艇俱乐部工程主要包括：岸上设施建设、景观建设、水工防波堤建设、定位桩和浮码头建设。建设开工前除了前述的立项、规划、设计、审图、报建等工作外，还包括工程合同签订、材料准备等很多工作。开工后工程质量控制、进度控制、财务控制、监理等具体工作。项目工程结束后，项目法人要组织验收工作。竣工验收标志项目建设阶段结束，

是全面考核建设成果、检验设计、施工质量的重要步骤。竣工验收由项目可研批复单位牵头组成验收委员会进行验收（建设局、航道局、海事局、港务局、消防局、环保局、设计单位、施工单位等）。规模大、复杂的工程项目要进行初验，或分阶段验收，然后进行全项目验收。竣工验收通过后，项目才能正式投入使用。国家新港口管理办法对此作了详细说明。

九、建议

因游艇项目投资较大，回报周期长，在实施过程中，投资方应量力而行，在投入经营后应有成熟的管理经验者负责经营。目前国内运管成功的项目较小，此方面我们还应向国外同行学习取经。