农机代理商在很多时候，往往过于自信或不成熟： 1、品牌代理商总以为，品牌产品应该能一手遮天。
然而，实际经营中却事与愿违，与此同时，很多时候又表现出很多的无奈。
2、三、四线产品代理商总认为，价格决定用户，以价格的优势就可以与品牌农机产品抗衡。
然而，价格低绝对不是万能的，也不可能长久忽悠老百姓。上年纪的人都晓得，二十年前的商场，西装只要30元一件，最终也没干得过七匹狼和其它品牌，最终销声匿迹。农机市场也是如此。那么多的三、四线产品，也敌不过东方红，迪尔大拖市场。
品质决定市场，是永恒不变的铁律。不同层次的产品，自然而然地会形成一个销售网络与渠道。笔者认为，农机客户群体大体划分为三种类型，即：一流用户、二流用户、三流用户。这三种类型的用户，在选择机型时早已量身定做。作为不同层次的代理商，所做的努力，唯一能起到效果的，也许就是二流用户，有争取的空间。道友们会问：什么是一流用户？什么是二、三流用户？在农机市场经营中，又是如何划分的？
一、一流用户
作为农机商人，应当都知道，一流用户就是品牌用户，他们的基本特征：
（1）目标性非常强，而且会直奔主题。他们不但专一，而且不会朝三暮四，也不会受任何人的影响，更不会盲目听从机贩子的推荐。
（2）在他们心中，质量是第一位，服务是第二位，价格是第三位。他们喜欢对价格略作一个比较，但从不计较，只要符合市场行情就行。最大的特点，很少开口赊账，讲一些不着边际的条件。还价留有余地，绝对不像四、五流用户那样，开口就是三万两万的瞎还。
（3）他们懂技术，对三包服务、质保时间，三包法什么该包、什么不该包，都有明确的界限。不会提无理要求。那么、何为一流用户，一句话就是品牌用户。
二、二流用户
人分三六九等，二流的用户最大的特点是跟风跑，随大流的比较多，也是农机市场的主力军,占市场份额的50%以上。农机生产企业及代理商，只要你生产代理符合50%以上味口的农机产品，就抓住了二流的用户，也就相当于抓住了农机市场大局。那么，二流用户特点又是如何定性：
（1）二流客户对自己的定位比较准，品牌机他们只是一看而过，嘴里念叨，心里有底，会根据自己的实力，去选择产品。既满足自己所需，也比较得体，在开票时会提出，配套农机具赊个账什么的。他们不是完全真的差钱，而是想留个尾账好“三包”。
(2)二流用户对机型的选择，既要实用，也想实惠，既要服务好，有想出钱少，既要配件到处有，又怕配件质量差。他们绝大多数定位
大众化。太差不想要，太好钱不够，属于挑剔不讲究，讲究不挑剔的类型。
（3）二流用户还有一个特色，年龄偏大，技术偏好，关系偏重。他们不同于品牌用户，不同于三流用户。一般他们的分寸把握较为得体。出门购机时，目标基本明确，三、四趟基本能成交。当然，二流用户中，也有可上可下，不稳定的一部分用户。既能买品牌机，又能买三、四线产品。一句话：是实惠型用户。那么，二流二用的标准就是买产品。
三、三流用户
三流用户买赊账机，他们往往见毛就是鸭，不懂什么是品牌、什么是产品，认价格不管质量，认型号，不分大、小配置。认机型不分厂家、不分品质，不分优劣，只要价格低，能赊账就行。没有自控能力，没目标，没有底线。这种类型的用户，真话分不清，假话全当真，是机头商贩的盘中餐，农机市场中有那么一部分人，专门跟踪这样的用户，介绍一些不三不四的、四、五流产品，从中拿1000元～2000元的好处费。
三流用户的最大特点是：
（1）花钱却不作主，品牌与产品没有概念，有时还来点小聪明，不懂还要装懂。看机时男人不说话，女人话最多。甚至能把代理当傻子，把自己装扮成是个行家，浑身本事，到处是钱，街上房子有数套，谈到正事一动到真格，故事就来了，为儿媳妇买房，花了几十万，借给朋友多少万要不回。说半天最后的意思，就是要赊账。
（2）三流用户一般口气大，不着边际的话比较多。经常会用买青菜萝卜的方法来与你讨价还价，经常听到他们说：“人家东边农机门市1304大拖，比你家便宜。人家南边农机门市1404不过才9万多元。人家北边农机门市，园老板不要钱，让我开回去先用，分三年还清，还送礼品什么的。看来看去就是你家东方红机贵，好像是金子做的，还一分钱账不欠。
（3）还有一种类型的，完全生手，从来没有玩过拖拉机，人也老实。以价格为中心，低价就是他们心中的唯一标准。他们根本就不知道农机市场水有多深，根本就不懂什么叫，买的没有卖的精，根本就不知道同厂家、同型号、同配置才能比价格。分不清大、中、小地盘价格的区别，一根筋到底。一句话：三流的用户买赊账机。
综上所述：无论是任何一种类型的上帝，最接地气的一句话：财力决定上层建筑，实力划分客户层次，品质决定客户群体。不同的客户群体，都会分门別类，自然而然地与自己匹配的代理商不谋而合，一个愿打一个愿挨。尤其是三流用户，从不知不觉到有所感觉，从购机时低价优势快感，到机病缠身。从一时的冲动，成为终身的迷茫。从后悔到赖账，从赖账到被告席。一般赊账的三流代理商，他们都知道三包期内求稳定，赖账用户会用各种质量理由做借口。过了三包期这些老赖的借口，到法庭上既然会失去效力。代理商肯定会在这时候秋后算帐。当然这都是无序竞争惹的祸。特别是一些新机手，机怂加人怂，可想而知他们的结局是何等的悲催。
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