鞋材企业转型升级

摘要：在当前全球经济局势持续低迷的情况下，晋江鞋材产业的发展遭受到一定的阻力和困难，订单量减少、采购量下降等问题困扰着鞋材企业的发展。因此，转型升级促发展的思路将是应对鞋材市场低迷的有力法宝。那么该如何转型呢？

【贸亿鞋材网-鞋材市场】在当前全球经济局势低迷的情况下，中国经济发展遭受到一定的阻力和困难，尤其是对传统制造行业的冲击力更大。经济的不景气导致订单量下降，再加上生产成本和原材料价格上涨等因素的影响，企业对市场格局一时难以把控，经营遇到困难。如果企业的生产与销售的平衡木不能持平，对企业来说将面临严重的危机。

那么，全球经济萧条局势已经在影响着各行各业的发展，反应到传统鞋材企业上就是内外销的订单量和采购量相对减少。在这种形势下，大部分鞋材企业考虑的不是发展而是如何生存。为了能够在低迷的市场环境中站稳脚跟，要生存就需要转型升级调整企业内外部的问题来应对目前的市场局势。

对于企业转型可以理解为企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，在大市场环境的推动下，顺应整体市场的优胜劣汰原则，重新塑造竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态，进一步实现由计划经济向市场经济的转折。目前看来，转型是鞋材企业的必经之路。 市场萧条 鞋材企业受困

福建晋江是全国乃至全球传统制鞋业、鞋材产业的重要生产基地。“中国鞋都”的称号远近闻名。然而，这并不能让“中国鞋都”免遭这场经济危机的干扰。企业

倒闭、订单减少、采购量下降、原材料用工成本上涨、汇率变化等问题阻碍着晋江企业的正常发展。

在此环境的影响下，依靠传统行业生存的晋江鞋材企业不得不寻求出路，转型升级应对市场经济危机带来的挑战。那么鞋材企业如何改变传统方式走上转型升级之路？对于鞋材企业又将会运用哪些战略形式来应对低迷的市场环境？为此，本网记者有幸采访到生产鞋底的新泉顺鞋材公司副总经理丁国致先生对市场局势的看法。

外贸内销 双管齐下

作为生产鞋底的鞋材企业来说，鞋底的生产受制于上游原材料波动的价格，同时受到下游鞋企订单量的限制。订单量减少，原材料价格上涨，企业资金流动受影响，生产发展受困。“内外销市场不景气，转型升级是现在企业必须要走的道路”新泉顺鞋材公司副总经理丁国致表示。

从目前的局势下看市场，国内国外的经济都不景气，各大鞋材企业面临着订单量减少的相同困境。而企业需要生产，因此需要寻找更多的合作客户来维持企业的运营。以新泉顺鞋材公司副总经理丁国致先生的角度来看，外贸比内销将拥有更大的市场。“内销鞋类市场的局限性和供过于求的形势日益凸显，使得外贸市场更具有较大的发展空间。”丁国致表示“这也是为什么我们选择以外贸为主的原因。”

据了解，新泉顺鞋材公司从去年开始便适当的在逐步扩展外贸市场，以外贸为主，内销为辅。在经济萧条的大环境下，不放弃内销市场的同时，做大外贸市场。以市场占有率的形势来看，鞋材企业在供过于求的内销鞋类市场得不到更多

的订单，适时寻找外贸市场的战略思路，或许在订单的数量上将有所提升。这一战略的转型在一定程度上帮助企业解决了发展时遇到的瓶颈。

当然，值得一提的是，企业在选择外贸还是内销市场的同时，应该考虑企业自身的综合因素。是适合在内销市场稳步前进，还是更适合在外贸市场占其一席之地，或者选择内外贸“两条腿”走路。这都需要结合企业的经济基础和综合实力来做考证。适合企业自身的战略方式才能真正的发挥其优势。

产品、服务升级

鞋材属于半成品工艺，在鞋类产业链中，以半成品的形式供应给鞋厂加工生产成成品鞋。一直以来作为鞋材产品，并没有像安踏、特步等成品鞋拥有自己独立的品牌。因此，“质量”和“信誉”是鞋材厂商经营企业的重要准则。“质量”和“信誉”就是鞋材企业自身的品牌价值，只有产品质量过硬，企业信誉优良才能受到采购商的长期亲睐。

随着人们对生活质量的要求越来越高，人们所追求的是鞋类产品的舒适度。鞋材产品作为构架成品鞋的原材料，不仅在产品上需要考虑到受众需求，还需要研发更多的新科技材料以符合鞋厂对科技产品的需求。

据了解，目前以鞋厂下订单给鞋材厂生产的传统方式已经不能符合市场需求。更多的是鞋材厂主动研发新品种来迎合鞋厂的需求。因此，鞋材厂必须紧跟市场走向，研发出能够让市场接受的新科技材料，比如轻便、舒适的鞋材。“现在的市场趋势更注重功能型的材料，哪种功能能够被市场认可和接受，便能在市场立足。”新泉顺公司丁国致先生解释道，“我们一年内都将研发几百款的鞋底款式在市场上推广。”

在如今鞋材企业订单量难求的形势下，维护好老客户，发展新客户，是鞋材企业能否良好发展的明智之举。前提产品过硬的条件下满足后，后续的服务品质是否能跟上，也是验证企业实力强与不强的标准。因此，服务上乘与产品质优并驾齐驱的方式将是企业在发展道路上所追求的目标。

综上所述，鞋材企业的战略转型方向结合的是企业的实际情况，适合鞋材企

业自身发展方向的战略格局才是企业转型升级的有力法宝。但是，最终能够占领市场的还是需要过硬的产品品质和优秀的服务质量。

全球经济不稳定，给传统行业带来的机遇和挑战并存，选择适合鞋材企业自身的应对方法才是明智之举。借此，本网记者将深入整个鞋材市场行业进行调研和收集市场信息，并分析得出最具代表性的战略思想帮助企业在发展的道路上指明方向。

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