XXXX4月江苏省高等教育自学考试27877市场营销试卷

XXXX江苏省高等教育自学考试27877营销学

1，判断题(每题1分。总共26分),并在问题后的括号内打勾。错误的“x”1.在卖方市场，消费者和用户主宰市场，企业必须注意他们的意见。()2。关系营销理念适合具有长远眼光和高转换成本的客户()3。贸易营销认为价格不是主要的竞争手段()4。企业的营销活动是指企业的销售活动消费品比工业品更灵活()

6。消费品市场的盲目购买是由消费者的非专业购买造成的。()7。能够满足消费者需求的商品越多，消费者对其效用的理解就越多()8。每个细分市场都由需求大致相同的消费者组成()()10。市场竞争因素是企业可控的因素()

11。产品的市场寿命是指产品自然使用的时间。()12。产品组合的宽度是指企业产品线的数量()13。商品需求的变化方向与其补充品的价格相同()14。商品需求和消费偏好的变化方向相反()

15。消费品的分销渠道更广，工业品的分销渠道更窄()16。长渠道的缺点是市场信息不能及时反馈()

17。宽渠道主要适用于技术强、价格高、产量小的商品()18。对一个企业来说，拥有市场比拥有产品更重要需要是指人们感到缺乏的一种状态()

XXXX年，其制造商是河南上蔡酒厂这种酒不仅色泽红润，晶莹剔透，醇香可口，而且是一种很好的补血益气酒。1980年获得河南省优质产品证书后，畅销华北地区。所以上蔡厂决定把著名的普丽特

元红酒卖到上海。第一批顶级红酒被运往上海试销。结果非常令人失望，很少有人相信。“古代名酒”品牌是根据古代配方生产的。上海为什么这么冷？为什么北方最畅销的供应短缺的生产线在进入上海后就消失了？请帮助找出原因并采取相应的营销策略。1.“状元袁弘”在上海市场卖得不好的原因是什么？(1)市场情况不明“状元红”酒在上海受到冷遇的原因是没有做好市场调研，没有认真分析上海的消费需求。

(2)未知消费者谁是消费者还不清楚；不清楚上海人和北方人在酒文化上有什么不同简单地把北方最畅销的“普莱恩袁弘”葡萄酒放到上海市场 太草率了。

因此，新产品在进入新市场之前必须进行市场调查，以保持准市场的脉搏2.请帮助制定营销计划

(1)首先，我们必须进行认真的市场调查，以获得准市场的脉搏 (2)根据市场调查进行准确的市场细分，并确定明确的目标市场(中老年滋补益气好酒)

(3)根据目标市场的消费需求和市场竞争特点，准确定位市场，是“保健”的好产品(4)在准确市场定位的基础上，企业制定并实施有针对性的营销策略和营销策略组合

①产品定位，是“保健”的好产品(2)包装，精美的礼品包装(年轻人应该给老年人送礼)

③价格从中到高，符合产品的定位和形象。(4)广告。广告诉求的

主题应该是关爱老人健康的“亲情和友情”(5)公关，利用中国传统节日开展公关宣传和推广活动⑥销售渠道，销售中到高的商店例如百货商店和超市

⑦的品牌形象应充分挖掘“状元红”葡萄酒品牌的文化内涵，塑造

的品牌形象