方案公司集合

　　1、目标

　　月度销售额：暂定1万/店(除标超)

　　费用率;少于2%

　　退货率;低于5%

　　采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。

　　销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。

　　如：20xx年月销售额目标为1万元/店，费用率为2%(含费用，赠品等一切开支)，退货率5%

　　2、激励政策

　　结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;

　　按月度、(季度)留成发放提成，年度总结发放余额。

　　1)基础提成0.5%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1%计提，超过20%以上部分提2%;

　　月销售额=当月定单金额当月退货金额

　　2)费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%4%部分扣超过部分的'20%，超过4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用

　　3)退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成

　　退货率=退货金额/定单额x100%

　　4)销售人员如在完成指标的前提下

　　根据达成率和销售排行计算奖励

　　第一名最终奖励=提成总金额x1.1%

　　第二名最终奖励=提成总金额x1%

　　第三名最终奖励=提成总金额x0.9%

　　第四名最终奖励=提成总金额x0.8%

　　(以此类推)

　　最后一名无奖励

　　5)未达成指标的处罚方案：

　　根据店平均达成率分配实际奖金方案

　　达成率=店平均进货额/销售指标x100%

　　应发工资=(基本工资+奖金)x达成率

　　如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资

　　如：x员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资20xx，奖金1000

　　达成率=18万/20万x100%=90%

　　应发工资=(20xx+1000)x90%=2700

　　如果达成率是80%则

　　应发工资=(20xx+1000)x80%=2400

　　6)在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的20%，50%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。

　　3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

　　如：该员工负责25家门店，

　　A：1月完成销售额35万(指标25万)，费用率1%，当月全额回款，退货率4%

　　B：1月完成销售额20万(指标25万)，费用率3%，当月全额回款，退货率6%

　　4、考核运用

　　提成核算：

　　A：

　　如该员工1月提成为：25万x0.5%+5万x1%—5x2%=1250+500+1000=2750费用奖励：35万x(2%1%)x10%=350

　　退货奖励：35万x(5%4%)x10%=350

　　如果是销售冠军则

　　应发工资=基本工资+奖金+(提成+费用奖励+退货奖励)x1.1=基本工资+奖金+(2750+350+350)x1.1=基本工资+奖金+3795

　　B：

　　因营业额低于指标，因此无提成

　　费用奖励：20万x(2%3%)x20%=400

　　退货奖励：20万x(5%6%)x10%=200

　　合计=200400=600

　　应发工资=(基本工资+奖金)x达成率+费用奖励+退货奖励=(基本工资+奖金)x达成率200400

　　(最低不低于基本工资)

　　4、年度销售团队

　　销售指标：20xx万

　　如果到达销售指标

　　奖金=实际销售额x0.5%

　　具体分配方案由销售经理提交