ERP模拟沙盘总结报告

一．小序言

现在仔细回想这整整两天的企业沙盘模拟，确实是有不少收获。首先，在分

小组的时候。一直以来，我都是那个等着别人来找自己的人（这一次也是如此），

等到最后发现自己没处可去。仔细想想，自己都没有积极主动去对待一件事情或

是别人过、都对自己没什么信心，那别人又没有义务如此积极热情的待你、更不

会对你有信心了，何况自己还没有足够的资本值得别人做。可想而知了，最后我

们剩下的几个可以说是在平时都表现得没有别的同学出色，当时可以说我对自

己、对我们组很没信心。刚开始士气不如别的小组，后来开始着手做的时候，静

下心来想了想，既然一切都是定了就好好做好自己应该做的事。值得高兴、自豪

而感动的是我们小组最后取得了好成绩，可以说是逆袭成功了！！！

最后取得的好成绩都是小组里每一个成员努力的结果，虽然每个人能力不

同，为小组的奉献有多有少，但我们小组心是齐的，都把劲往一处使。现在想想

还是非常激动，虽然过程很紧张、很辛苦，但是也很快乐、很激动，感觉自己热

情高涨、充满了激情，这是我很久过的感觉。

二．个人表现分析

在这次企业沙盘模拟课中，我担任的是我们企业的营销总监。我的主要责任

是：开拓市场、实现销售。所以，需要结合市场预测以及客户需求制定销售计划，

有选择地进行广告投放，取得与企业能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟

通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。还有一点必须

做好，也是很重要的一点，做好企业间谍的角色，监控竞争对手的情况，比如：

对手正在开拓哪些市场，尚未涉足哪些市场，还有对手在销售上的优劣势，拥有

哪些生产线、生产能力怎么样等等，以充分了解市场，明确竞争对手的动向，为

今后的竞争与合作做好充分的准备。

将这两天在这次模拟过程中自己的表现回放了一遍，老实说，自己做的没有

想象中那么好。现在，我分析一下自己做得好的地方和不好的地方。

首先，我仔细看了一下市场预测分析报告，看了看预期未来市场的发展趋势，

哪个市场前景好，在这个市场中哪个种类的产品销售前景好，仔细考虑广告投放

在哪个产品哪个市场上，以及当年投放多少广告适合。

看这五个市场中P1产品长远的销售情况都属于下滑趋势，但近1、2年间主

要在本地市场和区域市场预测销售价格都不错，第一年在本地市场投放多少广告

也是一个比较重要的决定。当时，我们组的广告费偏低了好多，错失了一个好机

会。第二次投放广告由于受到第一次的影响，最后做出的决定着实有些欠考虑，

浪费了资金而且效果也不好。在开发市场方面，我的提议是国际市场或国内市场

其中再开一个，但我还是比较看重国际市场。我忽略了竞争对手，没有充分了解

市场和结合市场情况做决定，最后听了同学的分析，我们小组最后决定抓国内市

场，同时研发P2、P3产品以满足后几年的产品的良好销售，以获得长期的利益

收入、占据具有优势的市场，因此，最后我们组在当年取得了好成绩。接下来在

每次做决定前，我和我们组其他人员都会去查看其他组的经营情况，再结合市场

预测情况思考、制定小组方案。在营销这一块，我印象最深的是我们企业资金断

链、产品积压，我以为我们小组的企业离倒闭不远了，当时就只知道瞎着急什么

也想不起来，最后还是邵、方和其他几个同学去跟其他小组谈判，最后

高价卖出了一个产品才得以解困。感觉企业再次有了新鲜血液。在经历这次事情

后，我清楚的认识到自己在遇到事情是总是容易慌乱，镇静不下来。这是我的一

个很致命的缺点。

三．小组企业情况总结以及个人感想。

我个人认为我们小组企业整体来说表现得都比较好，CEO有长远的战略目光，

具备关键时刻果断决策的能力，各个成员也积极配合。“思路决定出路，格局决

定结局”，虽然到现在我没有完全透彻的理解这句话，但就通过这两天的体验我

对此体会也算颇深的。不同角度的考虑，做出的选择也不同。在经营过程中，由

于每个人的想法不同，出现过争执，但共同的目的都是为了一个——企业的最终

最大的利益。

我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会

进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下

我们会提前想好办XX助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大

家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大

家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，

为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营

到第一年末（自己开始经营）的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做

了一定的预算，但是考虑不够周到，没有考虑到公司目前经营能力；其次，在生

产线的更新上，我们没有很好的生产性，即使没能生产出多少产品，由于订单过

少存在了一些积压，占用了我们大量的资金，减少了我们的所有者权益。

每次第三年就如老师说的都是一个坎儿，是非成败在此一举，只要挺过往后

就会逆转，不得不说我们组的营销战略和生产策略都不错，虽然如老师说的生产

能力有些薄弱导致我们不得不放弃本地市场，但我想有得有失吧，总比什么也守

住好多了。

在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短

缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，

大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到了十分关键的作

还有经过这个课程我也深刻的再次体会到到合作的重要性，如果没有与其他

小组的合作，我想我们小组也取不到好成绩。

企业要想走得更远，就需要企业有一个长远且正确的总目标，需要企业各个

部门各司其职做好自己的本职工作。不管哪一个环节出了差错，一个团队是不能

达到最好。就拿我负责的广告投放来说，由于广告投放费用欠考虑，所以让企业

资金浪费了不少，对其他各个运营环节资金的使用收到的一些制约，还出现不得

不贴现和买产品给其他小组的情况。在这个过程中最最让我们感到棘手的是报表

的填写，经过这次深刻体会到“学以致用”的难处，平时我们学这学那就只是为

了应付考试，考试完了就全忘光了，感觉都没经过大脑一样。学习了这么多年，

真正学会记住的没有多少，突然发现自己好像在浪费时间，所在今后的学习中，

我不能再仅仅是为应付考试而学习，而是真正的学到些东西。

最后通过此次的ERP沙盘模拟课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何

影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规

则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我基本了解了企业的经

营运作过程，认识到自己应该树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业

管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会

顺利开展工作打下了坚实的基础。还从中领悟到，游戏就是生活的一种模拟，每

个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，过好每一天，为以后的成功垫

下基石。机会总是给有准备的人的，最后能够获得机会的是那些做好了准备并且

能够善于抓住机会的人！