春夏开发工作总结

20__春夏产品订货会在大家齐心协力下圆满结束，虽然客户对产品还是认可，但是我觉的由于时间的仓促有很多东西都没有到位。

首先在前期开发的时候辅料没有到位，以导致样板回来还要重新换辅料，浪费时间，这些工作其实在工厂就是可以完成，所以秋冬开发下工厂之前一定要辅料开发齐全，直接带着下工厂。

其次产品不够丰富，长袖T恤、短袖衬衫、商务衬衫都没有，导致套西的品类没有内搭，以及配饰不够丰富包、钱包、围巾、帽子、鞋子、袜子、都不是很理想，虽然这些东西客人可能不会去定或者定的不是太多，但是一定要有，这是品牌形象，所以一定要有。

再次由于工厂比较多样板的尺寸做的较乱，所以一定要定一套自己的版型出来以便打版各各工厂统一，款式要简约大方不要他过于复杂要适合大众，感念性的产品稍加一点。产品的颜色还是要以黑白灰蓝为主，陈列的时候穿插一下流行色撑场即可，不要放太多花的产品迚来影响产品风格，目前我认为要坚持自己的风格简约时尚，不要加太多的商务产品迚来，影响公司产品风格，未来五年逐步迚入8__市场，80后是消费主流，所以我认为产品配比划分应该是30%商务给60后70后，70%时尚给80后。

最后我会结合上面的几点以及客人的反馈意见针对性做好20__秋冬的开发逐步的迚行改善，我会再接再厉有信心做好下一季。

__公司

开发部：高中立

20__年_月9号

20__秋冬产品开发工作计划

20__春夏订货会圆满结束紧接着下一季的开发，工作计划如下：__市场调研（9月中旬-10中旬）

二、商品企划（10月中旬-11月初）

三、面辅料的调样设计（10月中旬-11月初）

四、第一波产品开发（11月初-11月中旬）

五、第二波产品开发（12月初-12月中旬）

六、第一波产品复样（12月中旬-12月25号）

七、第二波产品复样（12月25号-1月15号）

八、产品组合陈列（2月初-2月15号）

九、订货会准备工作（2月中旬-3月初）

以上是一季的开发流程大体是这个时__市场调研完毕会有一个完整的企划案，在颜色、面料、款式、开发时间迚度表、产品品类配比表、上货波段表、都会详细的作出一个计划，都已此计划实施迚行开发。

__公司

开发部：高中立20__年_月9号20___市场开发工作总结（肖X）

本人于20__年_月底入职__公司，在入职后对LNG汽车及加气站的基础知识进行了学习，对整个汽车加气站行业的发展现状及相关天然气产业上下游的情况进行了系统的了解和掌握。

随后配合公司领导对一些相关项目进行了跟进和辅助开拓的工作，具体参与的项目如下：1.花都汽车城项目：__市场部领导针对__公司新生产线

点对点建站及区管委会规划开发的汽车新城项目相关燃气管网的投资建设，__市场部进行实地调研、客户拜访及制作项目建议书及设计方案的工作。同时有新奥燃气及____昆仑参与了此项目的竞标，最后由于我司业务方向的重点放在加气站项目上，此项目不合适我单位开展。

2.花都公交项目：在合作伙伴钟总的引荐下与当地恒通公交接

触，在公交协会鲍秘书长介绍下接触了__公司的赵X及连主任。__市场部领导在不断的跟进客户之后，目前花都公交方面已主动与我方取得联系，决定展开深入的合作，目前花都公交也开始介入油改气阶段，正联合我单位积极与区交通局及区政府协调项目的推进工作。

3.茂名公交项目__市场部人员赴茂名出差，拜访了当地公交、

交通局、经贸、发改、建设等职能部门,并获得了用户单位对我企业的信任和好感。最终由于__公司在早__市政府签订了特许经营权限，则对我们的业务开拓构成阻力，中海油等单位也参与进来。后期公司领导对该项目非常重视，亲自赶赴现场进行更有力的公关工作，取得了较好的成效。目前__集团与我单位接洽合作事宜。

4.番禺祈__村楼巴项目:针对祈福楼巴项目制作了项目建议书

并撰写了致祈福集团董事长的合作函，配合李X董事长跟进该项目。后因__市相关政策性文件及条款未出台等因素，此项目延缓，等待合作时机。

XXX公司：在鲍秘书长的引荐下，与番禺石碁运

输公司的麦总进行会谈，达成了初步的合作意向。除当地的一些公交、出租车1多台外，发往中山小榄的车辆有1多台。

XXX公司：拜访了企业负责人陈X，其公司有2

多辆公交车，主要是番__镇及来往广州南XX的线路。待后期我司选址建站后，陈X表示有兴趣与我们合作。

7.广州城管委环卫车项目：制作了项目建议书及合作函，由合作

伙伴负责具体接洽，由于外地一__市已经有LNG环卫车的运用案例，也有相关的厂家在研发生产此类车辆，所以为日后的实质性合作奠定了基础。

8.云浮项目：__市场部领导对云浮城区、云安县、罗定等公交、

工业项目__市管网项目进行了充分的沟通，包括当地公交企业、钛白粉企业、云浮硫铁矿、经信局、发改局、建设局等单位。目前在云安县、罗定县获得了当地政府的认可，并计划开始具体实施项目的前期报批报建工作。

9.三水公交项目：__市场部领导对南海交通局、三水公交、三

水国土局等单位进行了拜访、跟进，在用地方面也物色了当地3-5块较合适的建站的地块。当地__石化、__公司也参与了竞争，后期__公司与三水运发公司合作并由前者控股，加气站项目将与我单位合作，但新的公交、客运站场建设工作__公司却要继续和当地政府沟通、确认，故此项目暂缓。

10.考察深圳盐田XX项目:主要是和__公司及其经销商实地

考察了深圳盐田XXLNG重卡的应用情况，目前主要是在港区内对之前的烧重油的拖车进行了更新，目前在港区内建站的单

位有中海油、__昆仑利用、新捷中油等。车辆方面主要有__陕汽、__重汽、__东风等重卡企业。

11.阳江粤运项目:配合公司领导对当地项目进行了调研和资料的XXX集团项目:拜访了集团的叶总及经营发展部的刘部

长。其公司主要是广州及周边地区的客运、货运车辆30多台，__市内出租车30多台，南沙公交130多台。对于将来与我公司合作，其公司负责人表示了友好的合作意向，但具体的实施要__市政府及交委的明确政策及方向性文件的出台，另外就是要看我们建站的网络情况。

13.南沙巴士项目：是__集团下属唯一运营公交项目的企

业。目前已和用户单位深入沟通，并取得客户对我司的信任及合作意向，近期其企业要购置30辆新的公交车辆，在我不断的与用户单位及区政府部门的跟进工作后，其原计划购置30辆柴油公交的计划暂缓，将考虑购置LNG公交。但目前XX海油及南沙发展燃气公司介入参与竞争，目前急需与区政府及区交通局推介我司的优势和实力，获得他们的信任，以及尽量获得与用户单位的书面的合作框架协议。