业务员工作规程
业务员工作流程
根据目标值，制定工作计划
按期填制相关表格
终端销售状况统计表表
非常事件处理记录表
每天按计划工作
每月末向上级汇报工作
接受下月目标
业务员月巡访计划（控制）表
促销投入记录表
业务员工作记录表
目标任务责任书
关键人物与对策表
终端竟品情况表
经销商库存表
经销商经营业绩评估表
经销商定货单
终端补货通知单
地区经销商月（累计）
每月末进行情况汇总
月客户实绩分析表
终端综合评估表
问题分析表
开拓新客户计划表
月市场运作费用表
经销商供货计划表
业务员工作流程说明
有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的目标进行。每个人所处的职位决定了他在组织目标实现中必须承担的责任，因而《目标责任书》是目标管理的第一步；
业务员根据自己在组织目标中承担的责任，把任务分解到各销售终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力，制定《业务员月寻访（控制）计划表》，并依据此计划巡访客户。
《关键人物与对策表》是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸的工具。每天的巡访工作完成以后，填写《业务员工作记录表》，以检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。
业务员在巡访中，要了解销售，投入，竞品等信息，以判断销售态势，决定促销行为，核算经济效益及提高效率。相应地要填写《终端销售状况统计表》，《终端竞品情况表》和《促销投入记录表》
如果出现非常事件的话，要填写《非常事件处理记录表》；业务员定期填写《经销商库存表》，指导经销商及时补充合适数量的产品。
每月末，对于每个终端填写《终端综合评估表》，以决定其（客户）分级及信用度；汇总各个终端的销售实绩，填写《客户实绩分析表》，可找出自己的主要终端客户并核算投入产出，以期提高工作效率；汇总经销商的销量明细，作出《地区经销商月（累计）销售额、统计数据表》，以决定我们的产品策略，并找出销售的规律性，指导下一步的工作；同时，分析自身不足；并制定客户开拓计划，制定经销商下一月度的要货计划。编制《市场运作费用表》
目标/任务责任书
被考者 | 姓名 |
| 面谈日 年 月 日 填表日 年 月 日 | 执考者 | 姓名 |
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部门 |
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