此次市场营销专业营销师模拟培训为期一周,在这一周中,我们要掌握市场分析,营销策划,产品销售以及客户管理的重要知识。此次模拟培训主要是让我们了解和掌握营销师的国家专业资格,通过一周的学习,进行一次营销师模拟考试,为营销师考试做准备。
过程
从第一天开始老师为我们布置了任务,给我们讲了重点,以及我们怎么去完成这次为期一周的模拟培训。本周我们通过课本的内容学习,内容总共非为四个部分,市场分析,营销策划,产品销售以及客户管理重要知识,其中营销策划和产品销售是重要环节。
任务布置完之后,我们便对第一章的内容市场分析进行了学习,市场分析主要内容是市场调研和市场购买行为分析这两个主要内容。然后自己做倍数为3的练习题,通过几十道练习题的模拟练习,对第一章的知识有了深刻的印象。从市场调研部分到购买行为分析部分都知道过程。
第二天,我们进行营销策划的模拟培训,过程和昨天一样,但今天的内容特别多,又是重点,所以我们要花跟多的`时间在这一章节上面学习。营销策划的内容包括制定区域市场计划,产品策划,渠道策划以及市场推广策划,每一个步骤都至关重要,每一个步骤都不能缺失。
第三天,我们进行了产品销售的模拟培训,这一章节是重中之重,内容也是最多的,也是营销人员展现个人职业技能最突出的地方。产品销售的主要内容包括拜访与接近顾客,商务洽谈,试行订约,货品管理。没一个环节都组成产品销售的重要过程。里面涉及的营销人员的技巧特别重要,很容易看出一个营销人员的专业水平。
第四天,我们从做选择练习题转为技能练习题,面对客户不同的情况,我们要做什么样的处理在这一章有了答案。客户管理的内容包括客户服务管理,客户信用管理以及客户关系管理。
第五天,我们进行了营销师模拟考试,通过这次考试来检测我们为期一周对知识把握的了解情况,同时了解自己对知识陌生的地方,哪些地方还需要加强,为真正的营销师考试作号百分百的准备。
结尾
通过这一周的模拟培训,对专业知识有了更深的印象,同时通过这次模拟考试发现自己许多不足的地方,需要在以后的几天强加学习,以弥补自己不足的地方。同时希望以后作为一个营销人员能将书本中的技能通过自身发挥出去。