水土不服 红星美凯龙撤离南昌市场

号称“中国家居流通业第一品牌”的红星美凯龙（以下简称“红星”）2003年进入南昌后，一度产生巨大轰动。但现在，红星美凯龙店在南昌却没了踪迹。对此，记者进行了调查采访。

事件

南昌本土家居商接手红星“地盘”

近日，记者经过原红星美凯龙国际家居博览中心时，发现店名已变为“迎宾国际家居广场”。24日，在原红星店门口、货运通道旁，一些广告横幅下虽仍打着红星的企业名称，但实际上并非红星在经营，而是已被南昌本土的商家接手。

在红星的官网上，该集团介绍中提到在南昌有家居卖场，网点布局中仍有“南昌迎宾店”，不过其南昌的服务电话已停机。“红星走了？不会吧！红星可是比较大的家居连锁卖场。南昌竞争虽激烈，但市场潜力不小，红星撤离，南昌会有不利影响。”记者在采访其他家居卖场时，常听到这样的说法。

回顾

红星概念叫好却不容易叫座

2003年8月28日，位于南昌市繁华路段八一广场北侧的万达购物广场、沃尔玛购物广场、红星美凯龙国际家具广场三家名店同时开业，在南昌一度引起了巨大的轰动。在这个繁华地段，百货业是火起来了，但家居业却表现得比较平常。

在进入南昌一年多时间后，2005年2月，红星与万达购物广场“分手”，宣布“单飞”。又在8月28日这一天，红星在原迎宾家具城的场地上重新开业。2009年2月，红星南昌二店在京东开业，面积是迎宾店的3倍多，堪称南昌首个集装修、建材、家具、家电、饰品为一体的超大型连锁家具MALL。

然而，南昌建材行业市场的不规范或不成熟已是多年，火的还是相对传统形态的市场。红星在京东推出的建材大卖场，概念叫好却不容易叫座。据京东鹿鼎一名负责人介绍，红星才经营半年多，就退出京东店，商户转签给了京东鹿鼎，然后退守迎宾大道店。

原因

A. 红星在南昌还有些水土不服

对于红星的离开，南昌家居业内人士分析，从地理位置上看，尽管迎宾店离城区不远，但那里空间较小，场外停车的地方比较少。而其他离城区远的家居卖场不断加大推广力度，采取接送市民去卖场等方式，方便市民逛家居卖场或购买家居，红星的地理位置优势被弱化。

同时，红星京东店撤出后，退居其原来的迎宾店，而迎宾店面积才3万平方米左右，这与南昌目前十来万平方米、近20万平方米的卖场比，无疑在规模上自愧不如。市民选择的余地就受限。商业讲求“人气”，红星迎宾店人气这块不如其他店，因此失去了不少“商气”。

从消费实力上看，南昌难以与北京、上海等一线城市比，各类型家居的消费层次并不分明。在这样的消费状态下，本土商家具有较强优势，容易把握消费者心理。而红星进入南昌后，一些营销方式、经营策略在本土运用起来有些水土不服。

红星近几年大力扩张，但管理及人才方面未跟上，出现了脱节的情况。

B.南昌家居卖场已十分饱和

南昌某大型家居卖场一名营销负责人告诉记者，随着喜盈门等家居卖场进驻南昌，全市的卖场已明显供大于求，同质化越来越严重。按正常情况计算，10万人养1万平方米的家居卖场，以南昌200多万的城区人口计算，仅养得起近30万平方米的卖场，可目前南昌两三家卖场的面积就超过30万平方米。

同时，推广方式也比较单一，吸引力不强，降价销售成为公用的策略之一，这使得经销商处于微利经营状态。南昌各家卖场租金也在打价格战，这使得经营大型家居的卖场利润越来越薄。投资回报率低，应是红星撤离南昌的主要原因之一。

迎宾国际家居广场一名主要负责人表示，家装过程中，建材投入占的比重大，家居只占两三成，而家居卖场的规模远大于建材。目前，南昌家居卖场有七八十万平方米，明显供过于求；周边的抚州、九江、宜春等都有大的家居卖场，这使得南昌市区家居卖场向外辐射力有限。可以说，南昌不少家居商户都处于微利状态，有的甚至亏损，使得家居行业景气度不高，运营相对比较困难。

猜测

红星美凯龙拟二次布局南昌？

据南昌一家居业内人士透露，从目前的情况看，红星完全退出了南昌，显得有些低调。不过，红星拟卷土重来，重新在南昌布局，据传已在英雄大桥旁拿了地，建属于其的卖场，不再采取租用的方式。

但据记者了解，这可能是红星或南昌地产界的“烟幕弹”，红星重新进驻南昌仍是个未知数。

记者注意到，从去年初到目前，在南昌的土地交易中，并没有红星拿地的情况，这表明红星在南昌拿地建家居卖场到目前还只是个传说。南昌市商贸委市场体系建设处处长陶东铭告诉记者，涉及大型商业网点建设与规划，都必须到商贸部门来备案登记，且要经过论证。目前，并没有红星欲在南昌建家居卖场的相关材料。

红星是否再次进驻南昌？记者咨询红星总部负责企业宣传的部门求证，对方以商业机密为托词，没有正面回复。