直销、分销的区别是什么?

发布网友 发布时间：2022-04-23 02:19

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热心网友 时间：2022-07-03 22:09

直销和分销的区别如下：

1、门槛不同

想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为人家相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。

而分销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为人家的会员，并取得代理资格，所以说分销平台微商纯粹就没有门槛。

2、风险不同

做直销，需要提前购买一定金额的产品，才能成为相应级别的会员并取得一定的代理资格，因此参与直销就需要一定的投资，投资越大，级别越高，可以得到的提成比例也就越高。

如果操作不当，不能把投资购买的产品及时销售给顾客或下级代理，就会有亏损，因此参与直销就需要承担一定的风险。

而分销平台微商就不同，前面说了，参与分销平台微商，无需投资，只需要免费注册即可取得代理资格，因此也就不存在亏损的可能。大不了一分钱的东西都没卖出去，自己也只是没赚到钱而已。所以说参与分销平台微商干脆就没有风险，零风险。

3、市场布局不同

做直销需要市场布局，稍有不慎就会出现大象腿的情况。尤其当某个下级代理的级别与你相同时，你便不再从该下级代理身上赚取提成。

而分销平台微商则没有这种现象。打个比方，我发布了一个平台的邀请链接，只要有人点击该链接并完成注册，那么他就是我的下级代理商。现在假设我在销售方面是个低能儿，连一款产品都没销售出去，没关系。

只要下级代理商能销售出去产品，就能拿到一定比例的提成。所以分销平台微商根本就不存在什么大象腿，也不用担心下级代理商和你同一个级别。在分销平台微商里，级别是由注册的先后顺序决定的，与销售业绩无关。

4、对业绩考核的要求不同

有很多传统的直销公司，对代理商的直接销售业绩有一定的保底要求。即不管你这个代理商的级别有多高，团队有多大，你自己本人一段时间内的直接销售业绩必须要达到多少多少，如达不到，轻者被降级，再重者业绩清零，甚至有的取消代理资格。

更有一些公司，不但对代理商的直接销售业绩有保底要求，甚至还对代理商的消费金额有保底要求，要求代理商在一段时间内必须由本人购买或消费一定金额的产品，通过这种方法把发给代理商的提成再赚回来。

而分销平台微商则不存在这些情况，对销售业绩和消费金额都没有任何要求。

5、扩展市场、销售产品的方式不同。

但凡做销售的，都需要通过各种宣传来扩展市场、销售，但二者的方式截然不同。

直销主要通过各种线下活动来扩展市场，比如参加或组织各种现场培训、会议来进行宣传，最后还需要与客户进行面对面的沟通交流来促成交易。

而微商则主要通过各种线上活动来销售产品，比如通过刷朋友圈来进行宣传，并通过建群来管理目标客户，可以在群里开展培训、召开会议，最后还可以通过一对多的群聊或一对一的私聊来达成交易。很多时候连客户的面都没见过，就把产品销售出去了。

直销人员也使用微信，也组织线上活动，但他们的主要阵地还是在线下，线上只是一个次要的渠道，是他们线下运作的一个补充。微商也有线下活动，也会参加一些实地的培训或会议，也会和客户进行面对面的沟通和交流，但他们的主要阵地还是在线上，在微信上。

这里说的微商还是笼统的微商，具体到分销平台微商，那就更简单了，你只要把客户领到平台上来，很有可能你还没怎么宣传，甚至在你还不知情的情况下，客户已经把产品买走了，你的账户里突然就多了一笔提成。

扩展资料

分销模式定义

分销模式就是一种销售模式。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

直销模式定义

“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。

简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。

热心网友 时间：2022-07-03 23:27

1、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业通过签订经济合同，将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。在现阶段，是批发、零售、个体户按照经济合同为生产企业或生产者销售商品; 各环节的商业企业之间按经济合同互相销售商品的经济行为。经销单位的经销商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价，作为经销单位获取利润的基础。

2、分销与直销的入门门槛不一样

想要从事直销事业，首先应该选择一个品牌的产品让自己成为该品牌的会员，这样才能取得一定的代理资格。而分销只需在现成的平台上免费注册，就可无条件的成为别人的会员，并取得代理资格，分销一般是没有任何门槛要求的。

3、直销与分销承担的风险不同

由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高，
因此对于经销商来说需要承担一定的风险。分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。

4、分销与直销两者对业绩考核要求不一样

不少传统直销公司，对代理商的直销业绩有一定的保底要求。不管你的级别有多高，团队规模有多大，你个人必须在一段时间内完成指定的销售业绩，如果不能达标，
轻者被降级，重者业绩可能被清零。但分销平台的微商是不存在这种情况的，他们对销售业绩没有任何的要求。

5、分销与直销两者需要付出的精力和代价不同

直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。

扩展资料：

直销：按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

直销有三方面要素：一是公众消费意识；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。

参考资料：百度百科-分销 百度百科-直销 百度百科-经销

热心网友 时间：2022-07-04 01:02

直销的意思就是说厂家直接买给消费者，不经过其它渠道，也可以说成厂家让利给消费者，价格相对较低。而分销，厂家---中间商---消费者。中间多了个中间商的环节，中间商也要获利，所以价格相对较高。

热心网友 时间：2022-07-04 02:53

1、入门门槛不一样

想要从事直销事业，首先应该选择一个品牌的产品让自己成为该品牌的会员，这样才能取得一定的代理资格。

而分销只需在现成的平台上免费注册，就可无条件的成为别人的会员，并取得代理资格，分销一般是没有任何门槛要求的。

2、直销与分销承担的风险不同

由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高， 因此对于经销商来说需要承担一定的风险。

分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。

3、两者对业绩考核要求不一样

不少传统直销公司，对代理商的直销业绩有一定的保底要求。不管你的级别有多高，团队规模有多大，你个人必须在一段时间内完成指定的销售业绩，如果不能达标， 轻者被降级，重者业绩可能被清零。但分销平台的微商是不存在这种情况的，他们对销售业绩没有任何的要求。

4、两者需要付出的精力和代价不同

直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。

分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。

热心网友 时间：2022-07-04 07:26

直销就是直接面对用户，比如上门推销售。
分销就是一个网络销售，如果你是一级代理，那么你下面就还有二级代理，*代理，分销一般不是直接面对用户销售，而是发展你的代理商。

热心网友 时间：2022-07-04 10:07

你一定先要看他们公司能不能拿到直销牌照，我们中国已经为直销立法了，如果以后没有直销牌照的公司做直销，都可以认为是做传销。现在只有雅芳公司拿到牌照，你就等他们有牌照了再做，以免上当.

热心网友 时间：2022-07-04 13:05

直销是生产者不经过中间环节，把自己的产品直接卖给消费者。
分销，就是代理生产者/品牌商的产品，帮他卖产品。

热心网友 时间：2022-07-04 16:20

分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Procer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。