为什么有人说拼多多的优势来源于制度松散?

发布网友 发布时间：2022-04-23 09:52

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热心网友 时间：2022-05-15 08:57

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淘宝、京东的背景在此便不再赘述，想必大多数人都有一定了解也有体验过其购物流程。

首先，积分体系和会员成长体系是两个系统，这二者可做一（小红书），可做二（淘宝、京东），也可都不做（拼多多）。

具体做不做？做多少？怎么做？都需要根据各家产品的性质和目前所处的发展阶段来做决定，于此分析各家的做法和路线，希望可以从中窥到一二。

一、体系介绍进入正题：淘宝有淘气值，属于成长体系，有淘金币，属于积分体系（在此与天猫积分分离，不融为一谈）；京东有京享值，属于成长体系，有京豆，属于积分体系（还有金币、通信B等，下文会细说）。

这里要明确的是：成长体系与积分体系互相，各自有其不同的作用，但是在同一个App里面，也是相辅相成，共同促进用户的转化和留存。

总的来说，成长体系的作用是：作为一种激励方式，提升用户的主动活跃；

增强用户的粘性，形成竞争壁垒。当然你也可以理解为：给用户荣誉感和虚荣心，恨不得告诉天下所有人我最棒！这一点，QQ做得就很好，谁小学初中高中的天天数着自己有多少太阳、月亮和星星。

另外拼多多含有一个比较好的模式，就是砍价模式，它可以让拼团的方式让用户们将拼多多的优惠传播出去，做到让客户更加的清楚，并且拼多多，还将第二个发挥到了极致的水平，他们都有自己的购物车，但是他们却没有搜索，只能靠着匹配，但是他们却靠着自己的推荐，就解决了用户心理的要求，这就是拼多多的新模式，这也就是吸引3亿用户的根本原因吧

拼多多为什么可以获利，可以有那么多的用户支持？从第一个模块开始讲，撑起拼多多的几大红利。。你但凡看到了突然之间地上冒出一条大河，一定不是凭空产生，或者来场大雨就成就一条大河，它是山体运动、山势走向才能成就一条大河。接着我们看是几条大水一起往拼多多的河床里灌溉，形成了今天的这条拼多多。

我们现在是在一个消费升级的时代。在消费升级的时代，实际上是新生活、新消费和新商业三件事情循环滚动，在底下不停地迭代。在这样的循环里，所有的东西都值得重做一遍。首先是人口升级，接着新场景是什么？就是微信的社交场景，以及移动支付的OK，以及中国的物流，整体都到位。这个其实是整个社会的升级，比如说我还记得2000年初的时候，雷军刚开始做卓越的时候，为物流问题简直痛苦得死去活来，现在这已经不是需要一家公司的问题了，而是变成了整体社会能力的提升。

接着是信息升级，曾经很多人得不到信息，但是微信在2017年的12月，到了将近十亿用户时，几乎所有人的信息已经没有障碍了。当然，你不能这么简单地说就是这几个事情形成了拼多多，我只是把这个再例证一下，新生活会要求新消费，新消费一定不能满足新生活，所以会催生新商业。

但同时，新商业又会构筑新生活，接着又会产生原来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费。所以实际上我们今天所在的这个世界就是在不停地循环，不停地重构，不停地迭代，谁如果说停留在既定的优势里，就会把被重构的世界覆盖掉。

第一个是什么呢？就是淘宝的商家外溢；第二个是聚划算划归天猫；第三是36线的人上网；第四是微信红利。

热心网友 时间：2022-05-15 10:15

是因为他们的制度松散，所以说他们每一个人都想要为自己赚更多的钱，对于集团来说非常的好。

热心网友 时间：2022-05-15 11:50

因为制度松散，就会出现很多的很多的问题，就会有很多不达标的企业来进入。

热心网友 时间：2022-05-15 13:41

因为在拼多多的厂家并没有经过特别大的严格的筛选，所以商品参差不齐。

热心网友 时间：2022-05-15 15:49

因为制度松散，就会出现很多的很多的问题，出现了很多假冒的东西

热心网友 时间：2022-05-15 18:14

这是因为和它自身的运行模式有着很大的关系。

热心网友 时间：2022-05-15 20:55

因为这样反而让更多的商家都参与进来了不是吗，所谓百家争鸣

热心网友 时间：2022-05-15 23:53

只因为这个松散，所以说它的优势才能完美的体现出来。

热心网友 时间：2022-05-16 03:08

但是正由于制度松散，出现了很多假冒的东西