...问题是这样的:和客户洽谈中,客户以产品功能不符合要求为由而拒绝,该...
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热心网友
首先呢 你要把自己公司的产品弄个七八分熟悉 也要懂一些同行竞争对手的产品 然后就是如何应对客户的拒绝了
客户以产品的功能不符合要求是他没有看到这个产品的优点 所以你要把产品的优点说出来 在列举同行的产品做比较 比较你的产品确实比别人的产品好 功能齐全
对于什么不符合要求 其实就是客户的一个托词 这是大家都明白的 所以你要让他心动
赵本山先生的小品《卖拐》 就是这样啊 忽悠吧 但是在实际生活中 忽悠还是有一定的限度的 所以必要时你可以加点必要的手段就OK了
相信你自己是可以的 一切就都OK了
热心网友
进一步采取沟通，看客户是不是真的是因为这个原因而拒绝你， 还是在找借口推脱你。 和客户搞好关系是最重要的。 如果客户彻底信任了你， 即使产品再不符合要求 他也会照顾你的。。
热心网友
哪里不符合要求，哪些条件不符合。如果真有这种问题，那么有两种情况
一是客户真的不需要你的产品
二是对你产品不信任，产生怀疑。你就要在充分了解产品的情况下，让客户说出不满意的地方，找出客户担忧的地方，重点攻克，消除疑虑，才有望成功
希望能帮助你
