...每天也坚持去陌生拜访可都没人买保险,都一个月了交不了单不知该咋...
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发布时间：2024-10-24 12:55
共5个回答
热心网友
时间：1分钟前
首先恭喜你能够加入一个具有良好发展空间的营销行业 不要着急 万事开头难 我也是保险行业的 目前从业已有2年半时间 今年26岁 在起步的时候我23周岁 我在洼地上大学回来老家两眼一摸黑 谁也不认识 没有什么主顾市场 也是靠一点一滴的拜访 逐渐的积累 关键一点就是我死活都不放弃。
2年半的时间走过来有很多心酸 伤害 误解与感动——
记得一次从客户家出来从5楼走到3楼半时 坐在楼梯上把头一埋就开始哭 哭完擦干眼泪 继续准备下午待拜访的客户 现在已经是我们营业区前十强个人了 一开始我也是陌生 我很理解被拒绝 被误解 的难受感觉 确实很难坚持 但是我依然还是要送给你一句老话 “守的云开见月明”
刚入司的时候 谈身边的朋友 我这个最好的朋友在我培训的时候 就说你去吧 我第一个挺你 你看我买点啥 你选好拿来我签就行 给你捧个场啦就。培训完 计划书打印完（我是和主任研究最适合我朋友的险种 客户利益最大的给她的）后来找她她就开始搪塞我 最终到底很费劲的签字了 之后我都交单了 没两天接到公司转账失败 余额不足的问题件 我问我朋友 她说她中午开车来单位找我 见着我后 和我说 “行了 你也别和我说保险了 你说吧 到底你这一单能挣多少 我直接给你钱得了 我保不了这玩意。”
我眼泪刷的一下就下来了 心里很伤 我自尊心很强从小到大就不允许人生里有别人的怜悯 施舍 同情 更何况我用不着 我当时就说“放心吧 以后我不会主动和你提一个字的保险 我一定要在这个行业里做下去 我要做的很好 非常好 我等着你以后主动找我办."
目前我这个朋友依然是我最好的朋友 也找我办过车险 也帮她理赔过2次 但是寿险我再也都没谈过 期间她还帮我介绍了客户来办寿险 至今她自己依然没有办 但是我真的是发自肺腑的感谢她 感谢有她的这个事件 让我流泪 狠狠的伤我 磨练了我的意志 激发了我的斗志 才使我在多次想放弃的时候 想到我曾经的誓言。
不知不觉说了很多 凌晨快2点了 不知道是不是有点激动 但是我真心的希望保险业能够有更多的人才留在这里 这是整个中国全民保障普及的一份终身的事业 首先我们做的是有意义工作 其次收入与你的付出成正比 并且在保险行业里 你的全方面能力都得到提升 我爱这个行业 我从不指望改变谁 但是我想既然有缘 我就想影响你
给你几个意见 具体操作如下——
1.每天要求自己进步一点点 你要学习更多的知识 用知识武装自己 不要心急 每天就进步一点点 每一都规定好 一定要解决一个问题 再提出2个问题 次日问主管 请教老业务员 持之以恒 2个月后你会发现一切都起了变化 你更自信了 更专业了 单子也陆续的来了
2.多了解一些关于金融的知识 见到客户要有话题 一提到定投 银行现在的利率 信托 基金 你什么都不懂的话 一味的和人家说保险好 那么到底好在哪 你也不清楚 就想卖保单 赚佣金 这样是无法长久的 “为正确的价值观和使命感所驱使的人 远比那些以纯粹为赚钱为目的的人 赚到更多的钱”
3.继续每天拜访3—5家 不要停 不要怕 坚持下来 你就会成功的
保险业 播种和收获往往不在一个季节 最开始的时候积累了你的主顾市场
现在我们已经做出来的人 也不用再去拜访陌生了 呵呵 算熬出来了吧 还有很多客户为你介绍客户呢 你拥有了各个行业的更多的朋友 我刚贷款买了房子 现在每天还是很忙 开车路过沈阳的大街小巷的时候 我心里充满了成就感 因为你开过2个路口可能就路过你的客户的单位 或者一个你客户所在的园区 那时候你的心情是幸福的 当客户出险你办理理赔给人家送去一摞现金的时候 客户是感激的 你拥有了不仅仅是收入的逐渐提高 更拥有一份事业给你带来的成就感 价值感。
兄弟，听过一句话吗？ 下雨的时候没有伞的孩子你就要跑的更快 ... ...祝福你~~~
沈阳平安保险公司 荣誉业务员张瑶
热心网友
时间：5分钟前
朋友,做保险是这样的.你也可以看看是不是自己虽然努力但没对上客户的胃口,陌生拜访是很难的,你给人的感觉是很重要的.要不谁会对一陌生人有什么兴趣.
热心网友
时间：8分钟前
作为保险销售人员，每天坚持去拜访客户，做了很多工作都没有成功是比较常见的，因此而引起心理不平衡，甚至心情苦闷、烦燥、劳累也是常有的事情，只有靠自己认清形势，自我调节心态。
认清目前保险业的现状：过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。
然后，分清楚销售对象是属于哪一种类型，然后再根据具体问题具体解决：
1、对保险比较了解，只是不相信保险销售人员：这部分人多为有一定社会地位，有社保，有医保，但还需要车险，财险，可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。
2、对保险不了解，只是反感保险销售人员：这是大部分民众，没有足够的医保和社保，是最需要保险的人，但由于经济基础较差，不太愿意拿出钱来买保险，只侥幸“大件事”不要发生在自己身上。对这部分人除了需要让对方相信自己外，还要有策略细致地介绍各险种的好处。
只要有自己的信仰，有清晰的目标，有爱心和责任心，敢于挑战自己，相信自己能达成目标，为了达成目标，不断地调整方法，从不气馁，成功就会水到渠成。
热心网友
时间：1分钟前
做保险刚开始都是那样的，这行做的越久就越能成功。主要是是好多方面的原因啦！
热心网友
时间：1分钟前
继续努力，坚持！总有人愿意投保的，自己要熟悉所销售保单的功能与特点，要让客户感兴趣，相关保单要对应适合的客户群。
