ktv开业活动策划方案范文
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发布时间：2025-01-05 17:48
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时间：2025-01-05 18:07
关于新开张酒店营销策划方案
一、明确目标市场及经营目标
主要目标市场定位为酒店所在地附近，交通便利且车程在十五分钟以内的区域。主要消费群体包括散客、商务散客、商务会议与旅行团体，这些群体大多属于中下收入人群。
经营目标是走中端消费路线，以物美价廉吸引客户，打造特色品牌，并通过提供高品质服务，形成酒店独特口碑，最终成为远近闻名的商务酒店。同时，将酒店经营向会员制方向发展，以稳定客户群，最终实现酒店连锁化。
二、销售目标与开房率
年度销售额目标为￥500万元，月度销售额预测如下：一月￥50万元、二月￥60万元、三月￥70万元、四月￥80万元、五月￥90万元、六月￥100万元、七月￥110万元、八月￥120万元、九月￥130万元、十月￥140万元、十一月￥150万元、十二月￥160万元。
开房率预期为年均一月份80%、七月份85%、二月份90%、八月份95%、三月份98%、九月份100%、四月份105%、十月份110%、五月份115%、十一月份120%、六月份125%、十二月份130%。
三、营销实施方案
广告宣传方面，选择宝安电视台、福永电视台等媒体进行电视电台广告，选择《宝安日报》、《一纸便利》等报纸杂志进行宣传，同时利用网络平台，开设公司网站，并与酒店协会、旅游协会等建立合作关系进行推广。
新开张销售策略，强调酒店的设备、环境、装修、特色服务和设施的完善，吸引新客户。通过电话、网络等方式开发商务团队客户，提供物美价廉的服务和收费。全员参与销售，向朋友或客户推荐，并给予奖励。实施消费赠送和会员卡制度，提高客户粘性。
季节销售策略，利用节假日举办优惠活动，吸引广大客户并提升酒店知名度。根据不同季节开展营养、保健、美容等主题套餐，增加客户体验。
会员销售策略，对消费客户进行个人会员推广，对各公司进行公司会员推广，通过老会员介绍新会员。
客户开发方法，与大型超市、餐饮连锁等合作，互惠互利。对重要客户进行电话、短信、上门拜访等推广，特别是中小型公司，发展为商务会议团体客，并建立长期合作关系。与协会、旅行社等合作，邀请客户免费尝试，建立长期合作关系。
了解竞争对手，通过分析其硬件设施、房型、价格体系等，找到合作互补的机会。
客户维护，销售结束后，持续关心客户，提升客户满意度和忠诚度，通过口碑宣传吸引新客户。
